杭州二手房交易难 “独家委托”挂牌卷土重来
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“真是一把钥匙促成了一笔成交。”盛世管家唐放红乐呵呵地介绍，有套房源在该公司签了“独家委托”协议，待售的房子腾空后，只要把钥匙交给委托的中介公司，一旦客户有意向，直接跟着经纪人去看房就可以了，不需要再等房东过来开门看房，大大提高了房屋交易效率。
据中介公司反映，现在的卖家更关注房源出售的效率，逐步接受“独家委托”的方式挂牌。
根据目前中介公司对独家委托的正式理解，它应该是指独家专任委托合同，即在委托期限内，委托方不得将其委托的房源自行或委托第三方出售或出租，否则将依法承担违约责任，并支付违约金。简单地说，卖家凡是跟房产中介签定了“独家委托”，其挂牌房源只能在这家公司出售。
据了解，独家委托的房源往往受中介“优待”。盛世管家表示，独家委托的房源免费优先推荐，公司对房子进行专业的市场研究，向房东提供销售价格分析报告。向房东反馈看房进程，使房东能及时获取详尽的看房和客户意向情况；资深经纪人为房东提供专业服务，如必要的装饰建议以及粉刷、家政清洁等简单装修。 [延伸阅读：调控出台后二手房市场速冻 城区新项目再遭抢购]
事实上，“独家委托”的做法并不新鲜，两年前杭州房产中介曾出现过类似操作，但结果是草草收场。盛世管家营运副总徐丽娜，恰巧也是当时独家委托活动的负责人之一。“2004年的楼市房子好卖，一套房子多家中介公司争着抢，各中介公司的买家出价一个比一个高，搞得像竞拍似的，当时的卖家当然不甘心只挂在一家中介，毕竟挂得越多竞拍的人越多，卖高价机会也增大了。”徐丽娜坦言，当时情形下，一些签定了独家委托的卖家不惜赔付1000-2000元的违约金，奔到出价更高的中介去成交。 [延伸阅读：中介业务量急剧下降 二手房买卖逐渐进入观望期]
时隔两年，为何房源“独家委托”又卷土重来？盛世管家推行“独家委托”两个多月下来，签定独家委托的房源达59套，已出售有15套。徐丽娜认为：“现在不再是买家抢房源卖家随意抬价，若价格或是买家没找对，房子多挂几个中介未必能卖掉，我们中介手上现在有不少挂牌时间长达一年或是半年之久的老大难房源。”对此，云天·财富置业常务副总邓力表示赞同：“现在我们缺的是能迅速成交的有效房源，对房源要求是求精不求多。”推行“独家委托”正是在这种背景下，通过为房源提供服务、修饰包装等找到合适的买家，达到中介公司赢利，卖家成功出售，买家找到合适房源的“三赢”。
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