国美永乐苏宁商战追踪

　　苏宁将于本周末开始“秋季大会战” ，届时会有飞利浦、TCL、创维、康佳、海信、索尼、东芝等品牌在苏宁中山公园旗舰店进行“新品首发上市”。

　　同时，国美也将于周末在平板、手机、冰洗、空调、电脑、小家电、数码等品类上横扫家电市场价格底线。

　　国美和永乐的“美乐电器四不精神”再次被苏宁攻破。

　　昨天，《每日经济新闻》在苏宁田林新店现场看到，海尔、SVA、康佳、三星、科龙、LG、伊莱克斯等多家品牌已经正式入驻苏宁田林店外立面的广告位，而《每日经济新闻》也从苏宁内部得悉，苏宁将于本周末开始“秋季大会战”，届时会有飞利浦、TCL、创维、康佳、海信、索尼、东芝等品牌在苏宁中山公园旗舰店进行“新品首发上市”。

　　这意味着国美与永乐几天前发给供应商的“美乐电器四不精神”再次成为一纸空文。根据多家供应商的反映，几天前，国美和永乐向供应商发送了近20个不同版本的“美乐电器四不精神”，虽然细节上略有不同，但主要内容就是“不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动”。

　　不过，苏宁虽在田林之役小胜一局，却要面临本周末国美和永乐联军联手发动的另一场规模更大的战役。

　　昨天，上海国美正式对外宣布，国美已经在全国发布规模空前的百亿采购订单，并借此获得所采购品类及型号的最低售价及新品首发等优势，将于周末在平板、手机、冰洗、空调、电脑、小家电、数码等品类上横扫家电市场价格底线，其中，32英寸液晶电视价格将降到5500元以下，40英寸液晶电视也将降到9000元左右。

　　按照国美的说法，早在去年9月，国美、永乐双方就开始共同囤积巨额资金进行大规模采购，此次势必有“一股史无前例的降价风暴，将在国美、永乐全国门店中联合爆发”。

　　对于国美、永乐的进军，苏宁正在全面备战。据苏宁内部人士透露，在本周末苏宁的“秋季大会战”中，除了有八大品牌的新品首发上市外，上海苏宁还将推出30万台空调尾货清仓，冰洗产品降价25%～20%以上，手机、数码产品降价30%～50%，而且，上上周苏宁也已通过大单采购的形式，“争取到了多个品牌的报纸广告支持”。

　　至此，国美、永乐宣布合并后与苏宁的第一场大战已经是“山雨欲来”，但据《每日经济新闻》了解的情况来看，这场大战无论哪方胜出，对供应商来说，这都是“痛苦的煎熬”，而且刚刚开始。

　　 供应商：这是一场没有赢者的会战

　　王君（化名）这两天一直睡不好，前天晚上更是“一夜无眠”，作为国内某家电企业上海分公司总经理的他已经向总部立了“军令状”，如果三个月内因处理不好渠道商的关系使领导很恼火，就引咎辞职。

　　王君表示，这两天不停地收到永乐方面和苏宁方面的短信、电话，都是要求给自己更低的价格，还不能给对方比自己好的政策，否则后果自负。据其透露，永乐方面甚至还要求，之前给国美的优惠政策，而永乐没有的，要补给他们差价。“双方七月底合并，却要把过去十几个月的差价补给他，”王君显得很无奈。你一只脚已经踏进了火坑”总部一位领导给王君打电话时表示。“这是一场没有赢者的混战”，王君说。

　　王君这两天一直在忙着跟代理商沟通，目前由于任何一家供应商都不能打保票，价格平衡不会被打破，所以一向执行现款现货的代理商目前暂时都不敢打首期款。“2007年将是对一线城市代理商的一个考验期。”

　　针对国美方面宣称全线产品降价35％的说法，王君表示，目前没有收到相关降价的通知。王君估计，这只是渠道商的一种噱头，因为今年原材料大幅上涨，白电产品已经不得已纷纷涨价，现在厂商的成本跟不无法支撑35％的降价。

　　庆幸的是，七月底，今天空调的冷冻年度就结束了。目前主要是公司盘点和清理存货的时间，我们暂时有时间来观望。

　　不过，与白电厂商可以冷冻年度结束暂时观望相比，彩电企业就没那么幸运。不过，一位位列国内四甲的黑电企业高层表示，任何一个制造企业都有一条底线：那就是决不做亏本买卖。突破这个底线，我们除了停止供货，没有第二种选择。

　　另一位供货商高层则认为，该怎么做还是怎么做，任何一种不平衡最终都会自动归于平衡。

6999元32寸液晶	50寸背投电视	看世界杯液晶TV	42寸等离子电视
吉他造型MP3	潮流彩屏MP3	极度奢华MP3	800元 名牌MP3
主流品牌新手机	儿童“熊”手机	绚丽鹅卵石手机	概念手机
体积会膨胀的U盘	女性PDA	音乐骰子MP3	苹果型液晶电视