厉兵秣马 苏宁发动秋季家电“大惠战”
2006年8月9日 12:13 来源：河南商报
作者：朱江华
|
|
8月份的家电市场，原本处于夏季空调旺季和秋季彩电旺季之间的一个过渡阶段，但学生电器、10月婚庆家装电器等正处于迅速的升温阶段，这对商家来说也是一个非常利好的商机。昨天(2006年8月8日)，记者从苏宁电器总部获知，将从本周起在全国投入巨资提前发动一轮主题为“秋季大惠战”的大型促销活动，以声势浩大的促销攻势为下半年的迅猛扩张取得开门红。
厉兵秣马 备战秋季家电市场
苏宁电器营销总部执行总裁金明表示：“按照传统习惯，承上启下的8月份家电市场虽然相比空调旺季和彩电旺季要淡一些，但面临开学的学生电器和家装电器却蕴涵了大量的市场空间，并且会对下半年的整体开局产生重要的影响。”他同时也指出，行业内在近期爆发大规模的价格战是必然的，也是可以预料的，能对市场起到很好的拉动作用，因此在8月启动大型促销活动是存在充分的市场条件的。
为此，苏宁也早就开始了未雨绸缪的战备行动。据悉，早在上周苏宁电器七大事业部总经理就从南京全部“失踪”，率领庞大的营销团队拜访全国各大供应商总部，洽谈下半年的战略合作，包括大单采购、定制包销、信息化系统对接等项目，并探讨了在新的竞争环境下强调“可持续发展的绿色GDP”的厂商合作关系，获得了工厂高层的一致认同。
而近期在苏宁电器总部和各分公司，所有会议室始终处于密集使用状态，参加采购谈判和活动方案讨论的厂商代表也络绎不绝，协议中迅速到位的畅销货源和礼品储备也使苏宁全国的各大物流基地的工作量一直处于饱和状态。据悉，已经很多营销部门员工主动取消了以往空调旺季后享受的年假，负责销售推广的市场部门加班加点也成为常事。据一名苏宁员工介绍，这种一级作战状态在去年的“南京大战”中也曾出现过，但去年只是针对南京地区，而今年是面向全国准备一场全方位的战役，所以节奏和强度更大。金总也向记者表示，为8月份进行的一场全国性大促销所做的战备已经基本完成。
惠战全国 八大战区协同作战
昨天，苏宁初步向媒体公布了其活动方案，计划从本周起在全国发动“秋季大惠战”，依托上半年在消费者支持下实现的良好业绩，全面回馈消费者。据悉，8月1日苏宁电器公布了中期业绩快报，上半年主营业务收入与净利润分别同比增长57.83％、110.06％。上月开始的8月会员招募行动也得到了大批消费者的参与，仅南京一周就新增2万会员，苏宁也想以此次大规模促销活动回报老会员并招募更多新会员。
据悉，苏宁此次将大惠战行动实施的区域划分为“上海战区”、“华东战区”、“平津战区”、“中原战区”、“西南战区”、“西北战区”、“桂粤战区”、“辽沈战区”八大战区，参照战时编制，在区域内实施货源统一调配、活动统一组织、所有门店协同作战，发挥集团军作战的最大效能。据悉，这也是苏宁全面建立8大地区总部前的一次大预演，是对各地区综合作战能力的一次大检验。另外值得关注的是，苏宁将处于本处于华东地区内的上海单独划为一个战区，可见上海市场将在苏宁此次秋季大惠战中将处的战略地位。
本周，苏宁还将新开上海田林路店，泉州石狮银都店，深圳沙井万佳店三店，而本月还将在郑州、西安、南通、徐州、吉林连续开出新店，8月份的连锁突击战也将保障苏宁下半年再开百店的目标实现开门红。
“倡导价值战 不惧价格战”
在苏宁公布的大惠战活动计划中，记者并没有得到明确的价格信息。对此，苏宁电器采购中心常务副总监王哲表示，一方面价格并不是苏宁活动的唯一诉求点，苏宁更倡导给消费者及供应商创造价值，此次会员制推广、服务升级以及新品上市都将是大惠战活动的重要组成部分。另一方面，此次准备的促销产品数量和价格力度都相当大，覆盖面非常广，很难进行细致的罗列，当然其中也不乏“安全保密”的因素但王哲同时也强调，苏宁此次惠战的准备工作是相当充分的，“我们一直倡导价值战，但当价格战爆发的时候，我们也绝不会畏惧。”
|
| |
| [关键词]：苏宁 连锁 卖场 |
【发表评论】
【大 中 小】
【推荐】 【打印】 |
|
|
 |
文字广告 |
|
|
|
慧聪网首页 > 家电行业 > 行业资讯 > 渠道动态 > 苏宁
相关文章
