万通受挫世贸中心 违约还是炒作？(图)
2006年8月9日 14:31 来源：北青网综合
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■美国纽约世贸中心7号楼今年5月23日正式对外开放 点击此处查看全部新闻图片
“中国中心”彻底绝缘纽约新世贸
昨天，北京万通地产股份有限公司董事长冯仑正式公开发表书面说明：“基于商务原因我们终止了和世贸中心7号楼的合作。我们正在重新选址，继续在纽约世贸中心显著的位置来建设‘中国中心’。”从7月初开始国内外媒体报道的有关“业主取消租约‘中国中心’进驻纽约世贸告吹”的消息终于得到万通方面正式的核实。
纽约州州长柏德基特别致电西尔维斯坦，表示对他的这一决定非常失望。纽约州和市政府以及多个商业促进团体在近日轮番对西尔维斯坦进行了劝说，但都没能奏效。而西尔维斯坦地产公司的网页上也已经赫然打出该大楼最上面五层接受出租申请的信息，租金也已经从数天前的每平方尺五十多美元涨到了七十美元。另外，在近日举行的双方会面期间，西尔维斯坦建议万通可以重新考虑在刚刚动工不久的“自由塔”租用场地。
西尔维斯坦说法
万通没能交付担保金
西尔维斯坦说，西尔维斯坦地产公司给了万通额外的时间来履行他们的承诺，但直到此前一周，万通都没能交付担保金，我们对他们商业成功的可能已经没有信心。
记者连线
万通称要重新选址
北京万通地产股份有限公司董事长冯仑说，万通地产将继续积极推进在纽约的项目。
冯仑说：“基于商务原因我们终止了和新世贸七号楼的合作。我们正在重新选址，将继续在纽约世贸中心显著的位置来建设项目。”
冯仑透露万通受挫纽约世贸中心重建内幕
三年以来，纽约一直是冯仑的梦想。
2003年，冯仑遇上了正在筹备重建世界贸易大厦、为纽约疗伤的西尔维斯坦家族，双方开始商谈纽约世贸中心重建一期工程7号楼项目，并开始了两年多的谈判。
然而，当一切似乎都开始进入状态时，两年多的谈判却在一刹那戛然而止。7月中旬，带着4500万美元信用证赶到纽约的冯仑，得到的却是7月11日西尔维斯坦公司已单方面向媒体宣布中止合同的消息。
外电报道对此的解释是万通“错报财务资源”，在7号楼中准备设置餐饮、住宿等设施，美方不能答应。
20天来，一向健谈的冯仑拒绝透露任何相关消息。8月1日上午，冯仑同意接受《第一财经日报》独家专访，透露这次谈判受挫的幕后故事。
漫长的谈判
三年前，冯仑在哥伦比亚大学和北京大学进修房地产运营课程的时候，开始注意到世贸重建的项目，富有人文色彩的冯仑感到该项目可能促成的巨大商机，不禁怦然心动。
冯仑告诉《第一财经日报》，万通地产推出“美国模式”的新战略后，便有了要在海外建设“中国中心”这样的商用物业项目的想法，而世贸重建给冯仑的计划带来了机会。
“去美国游玩，首选纽约。去纽约，一定会去世贸纪念遗址和新世贸中心。未来巨大的客流，将会为新世贸中心带来新的生机。而如果能够在世贸里面建立中国中心这样的综合商用物业项目，应该会有很好的运营效益。”冯仑这样对记者说。
冯仑知道的另外一个消息是，纽约港务局将投入巨资进行世贸的重建。而其中最大的一项开支将用于世贸区域地下工程的基础设施建设，对此的资金投入量将达到102亿美元。纽约港务局相当于中国城市建设中的一级开发商。
冯仑认为，一个在基础设施方面投入巨资的新世贸，会给这个区域带来巨大的活力，而这也是万通地产决定在此投资的信心所在。
冯仑最后决定，将参与新世贸的一期7号楼从48到52层近2万平方米的投入，以及二期工程中最高建筑楼宇自由塔近8万平方米的投资建设。
冯仑希望能够与世贸中心稳步合作。在一期工程中，万通地产只是租用7号楼48到52层的楼宇，收取增值服务和转租的收益；而在二期工程中，冯仑则准备全面参与投资和建设。
冯仑告诉记者，在7号楼中国中心项目中，将包括俱乐部、媒体中心、会议中心、商务中心、写字楼等设施。
一名雪姓经理，作为商务代表，被冯仑指派到纽约负责万通与世贸的合作事宜。雪姓经理带着队伍在纽约与有关方面，就一期工程中合作展开了紧锣密鼓地谈判。
“我们先进行的是商务条款的谈判，”冯仑说，“商务条款的谈判大约从2005年5月开始，到2006年1月商务条款谈判结束,谈判过程非常复杂。”
随后，双方又开始了法律合同的谈判，这个谈判过程也并不轻松。五个月后的2006年6月30日,所有合同谈判结束。冯仑告诉记者，双方为了进行法律合同谈判，共出动了近10名律师，是一场国际顶尖的房地产项目合作。
突生变故
2006年1月开始，世贸中心的市场预期租价开始上升，到6月底租价大概上升了23％。这证明了冯仑们的商业眼光，但也增加了谈判中美国商人提高租价的砝码。
美方提出的另一个要求是，该中心处于安全考虑，应该限制进入的人数，这使得万通地产可能每年损失500万美元的收入。
然而所有的合同还是在2006年6月30日全部完成,庞大繁琐的合同正式文本约200页，合同附件达到了1200页。
接下来的变故是冯仑没有想到的。美方提出了两个关键要求：一是万通地产要在10天内开具出4500万美元的信用证，第二是港务局将对合同进行审批，这个时间需要60到90天。
信用证需要在中国的银行开具，再由汇丰银行作为转让行，最终送达业主手中。美方提出的条件十分苛刻，冯仑表示尽量完成。
20天之后，经过中国6道以上程序批准的信用证终于紧急提交美方。美方认为万通地产公司“错报财务资源”，已经超过了约定时间，单方面提出了中止合同的要求。
“美方所指的‘错报财务资源’，是指的我们开具信用证还需要找其他单位对此进行担保。”冯仑说，“按照他们国家的规矩，如果一个企业有信用，为什么还需要其他企业担保呢。”
“中国没有建立起完善的信用体系，所以找其他单位进行担保是一件非常正常的事情，但是美国人对此理解不了，所以他们单方面提出了中止合作。”冯仑说。
“斤斤计较非英雄”
冯仑认为，美方的说法只是表面现象，而真正的原因是世贸中心市场价值最近连续提升，西尔维斯坦公司希望博得更好的利益。
“虽然7号楼的项目万通地产不再参与，但在与世贸中心的总体合作中，变化只有10％，不变的占90％。”冯仑说。
沉默了20天的冯仑在接受《第一财经日报》采访时说：虽然7号楼的项目万通不再参与，但万通与美方的合作将有四大不变。
一是纽约经济贸易合作组织仍然认为万通是有操作能力、有商业信用的企业，现在已经着手为其推荐一期工程中的其他选址，在资金上更多从当地安排，“也是对当地对我们支持的回应”。
二是与世贸中心二期项目的合作不变，现在双方已经就二期项目合作开始进行谈判。
三是中国中心在纽约世贸中心建设不会改变，万通和中国企业参与美国纽约下城的建设，通过商贸交流加强中美合作的愿望没有变化。
四是中国中心的商业模式、目标客户、合作伙伴没有改变。
虽然谈判失利，冯仑也从中总结出四条经验：
“一是中国企业已经对于纽约的房地产项目表现出有洞察力的远见；二是中国企业表现出了投资美国的热忱，实际上，与7号楼的合作中止后，纽约市政府和纽约州政府的高官也对此表示了非常大的遗憾，而此前该项目第一次对外宣布也是纽约市市长访华时宣布的，这都说明中国与美国政府都对此事高度重视；第三，包括国家发改委、北京市发改委、北京市商务局、外汇管理局等六大部门对中国中心项目的审批时间，和包括股东天津泰达及一些银行审批的总共时间才只有一个月，说明了中国政府在支持企业走出去，促进中美经贸交流方面的积极姿态。”
“斤斤计较，能够生存，但是不能够成功；停下来看以往的脚步，驻足观望，只能增加迷惘，看不到未来；今天的是非，是由明天的成功来证明的。”回首这两年多的谈判历程，冯仑又多了一份新的感慨。
(第一财经日报: 傅桦 张子鹏)
■“中国中心”曾预计明年挂牌
今年1月24日，中国的北京万通集团董事长冯仑，在纽约州长柏德基见证下，与西维斯坦签署意向书，预定6月15日正式签约承租48楼到52楼，一共20万平方英尺(1平方英尺=0.836平方米)的办公商务面积，开设“中国中心”。当时“北京万通”表示，已展开招商工作，预计明年初正式挂牌，作为北美中资公司及到中国投资人士的商务中心。
公开数据显示，世贸中心的租金起价每平方英尺约为53美元，万通所租20万平方英尺，涉及金额逾1000万美元。
■万通“第四次未能如期缴付定金”？
7月13日，据美国《世界日报》报道，纽约世界贸易中心7号楼重建后，出租顶部五层的“中国中心”计划生变，拥有大楼的开发商西维斯坦11日宣布，因为租方未能在10日中午按期提交信用状，租用计划告吹。但“中国中心”方面认为是西维斯坦单方面宣布，承租大楼的“北京万通”没有放弃。而据路透社报道，西维斯坦11日在声明中表示，由于“中国中心”10日未能如约提交信用状，“这是第四次他们未能如期缴付定金，有关该中心在7号世贸大楼的交易已经结束”。
对这些消息，万通方面没有做任何的回应。记者多次就此问题联系万通相关负责人，回答都是“不方便透露消息”。
■万通并未放弃“中国中心”
而昨天，万通方面首次公开了北京万通地产股份有限公司董事长冯仑7月31日就万通地产首个国外商用物业项目———纽约“中国中心”项目给媒体的三点书面说明。冯仑明确表示基于商务原因我们终止了和世贸中心7号楼的合作，“我们正在重新选址，继续在纽约世贸中心显著的位置来建设‘中国中心’”。另据冯仑表示，万通目前在美国在继续推进“中国中心”一期项目的同时，已经在着手“中国中心”二期项目的准备。 ( 北京青年报：余美英)
万通租新世贸交易正式告吹
新世贸七号楼开发商日前单方面解除租约———
据美国媒体报道，由于美国开发商单方面解除同中国万通公司的租约，令纽约新世贸租赁交易正式告吹。
万通在上月11日新世贸七号楼开发商西尔维斯坦公司宣布单方面解除同中国万通公司的租约之后，经过两个多星期的紧张筹措，万通公司老板冯仑终于在日前拿着办妥的4500万美元的信用证前往西尔维斯坦的办公室，但后者却拒绝接受。
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| [关键词]：万通 世贸中心 |
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