百思买加快扩张 收购五星三联狙击国美
2006年8月8日 8:48 来源：国际金融报
作者：谢诚
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就在国美永乐收购如火如荼，苏宁国美“口水战”吸引无数视线的同时，家电零售大鳄百思买也正暗自加快在华扩展的步伐。
几天前，五星电器和百思买在南京正式启动整合对接项目。百思买聘请了全球最大的埃森哲咨询公司，协助整合项目的实施。百思买对此次的对接整合项目将投入超过人民币2.5亿的资金，用于各个层面的培训和会议。另一方面，百思买在中国的首家独立门店也已经进入装修后期，不久将正式开张。而最近传出消息称，百思买又将并购山东三联，近一步完善其在中国的扩张版图。国美苏宁展开拉锯战的同时，更不能忽视这一世界级家电航母的到来。
据了解，在国际市场上，百思买以平板电视和多媒体播放器为主流畅销的消费电子产品占市场份额最大，达到25%。其次是计算机数码产品以及个人娱乐市场。而传统家电类比重不大，市场份额只有6%。这与中国家电零售市场以及消费者的传统家电消费需求有很大的差异。百思买要在中国开店并顺利发展就要改变原有的经营品种格局。
进入中国３年的百思买，通过设立采购中心、吞并五星电器等看似低调的动作，在物流与供应链、人才储备等方面获得了充分的准备。其在上海设立的全球采购中心，将使百思买首家旗舰店获得比国美苏宁更低的进货价格。同时，吸纳来的五星电器管理人员，更熟悉中国家电连锁的营销方式。
另一方面，家电零售企业的并购整合使得渠道话语权渐渐集中于几个零售巨头手中，这意味着本就处于薄利销售中的家电厂商们将遭遇几个巨头的价格垄断。而与供货商之间的关系处理也将成为家电零售巨头竞争的砝码。
一旦百思买旗舰店开张，百思买与供应商将严格按合同期限付款，从而打破现有家电连锁商占用供应商货款的潜规则，争取到厂商更加优惠的供货价格，中国家电连锁将上演更为激烈的商战。百思买一直强调，他们会改变国内一些连锁企业压榨厂商的陋习，从结算方式等方面考虑上游厂商利益。百思买一贯的做法是保证上游厂商15%左右的毛利，结算方式上和国内零售商也有所不同，例如以缩短账期、不拖欠货款等方式获得供货商的信任。
据了解，在家电连锁业内，进场费也是零售商从供货商处获得盈利的方式之一。有数据显示，2005年通过新增店铺，永乐仅供货商赞助一项获得的收入就高达6.25亿元人民币，同期永乐的净利润为3.58亿元。百思买合并五星后明确表示收取厂商进场费用不会作为整合后的盈利方式，对国美等国内零售业将形成很大的冲击。百思买在北美也存在进场费以及占款的现象，但是在中国市场，为了打破现有行业格局，百思买利用充足的海外现金来改变占用供应商货款的通用模式，这可能让国美陷入了战略被动。
凭借独有的全球资源优势以及国际化的先进管理模式，百思买正使其影响力一步步向中国家电连锁渗透。家电业的市场大战也许刚刚开始，未来将很可能呈现“百思买系”与“国美系”两强争霸局势。
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| [关键词]：百思买 五星 三联 |
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