“张狂”黄光裕：苏宁、大中应归顺国美
2006年8月8日 10:29 来源：中国经营报
作者：李晓蕾
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“苏宁、大中也应该归顺国美；在中国的地盘上，外资不要太自大；家电制造商尚未进入状态。”
全方位整合已经开始
主持人：合并永乐后，昔日的老对手陈晓任职新合并公司的CEO，出乎很多人的预料。更有一种猜测是现阶段国美不得不给陈晓一个位子，对此你怎么看？陈晓的任期能有多长，你们双方的权力分配又是怎样？
黄光裕：你这个问题很有挑战性，好像要我和陈总打上一架似的。
其实我也一直在寻找CEO，包括大规模地海外寻觅，但到目前为止，我的确没能发现一个比陈总更合适的人选，而我也没想到陈总还会愿意付出辛苦干这个CEO。
至于能做多长时间，我相信陈总自己会把握。我们董事会规定是两年一届，但只要陈总做得好，他自己还愿意做下去，我们所有的董事、员工都会欢迎他。
权力划分，其实很简单。按照通常的规则，将由董事会决定重要事件和战略走向，CEO作为执行层，来执行董事会意见，把握企业方向，同时董事会还会对CEO的工作进行帮助和监督。这并不意味着我们会按照完全的雇佣关系行事，而会是一个非常理智的协调，不会有上家和下家的感觉。
主持人：对于国美和永乐的双品牌，是否已想好如何运行？
黄光裕：首先，我们会面对将两家网点彻底融合，使网络布局更优的问题。可能很快大家就会发现，国美的这家店面换上了永乐的牌子，而永乐的那家门店又挂上了国美的牌子。同时也不排除在有些地方，国美开始去适应永乐的模式，而有些地方，永乐则按照国美的模式去操作。随后两个品牌之间的差异化，将更多体现在营销模式、产品品类及服务方式上的错位。
除此以外，我们还会通过架构调整运行双品牌。合并后，总部还会在北京，但可能一些权力机构会逐渐下移，并且一定会始终保持两个品牌、两个体系的运作状态。
比如在华东大区，我们会分设永乐华东大区、国美华东大区，上海永乐总经理和上海国美总经理，这两个机构和总经理都是代表总部去加强管理，垂直听命于总部，互相没有指挥权。
这样做的目的，就是要继续保持在价格、产品、服务上的竞争状态，用设计出来的内部良性竞争机制，促进能力发展。
主持人：如果说国美、永乐双品牌的保留是为了保持内部竞争，那你已经开始打造的“鹏润电器”，应该是针对BESTBUY吧？
黄光裕：我多年来一直在做迎接国际化竞争的准备，对很多经营方式都在不断地实验。比如你刚才说到的鹏润电器，就是在尝试一种全方位、全高端的盈利模式，培育一个中高端市场。
作为一个高端品牌，它是集合了日本、美国、英国、德国和中国的特色与优点，制造出更适合中国的产品。从购物环境到增值服务再到产品线、产品品类、产品型号，都会比国美高出一大块，例如会增设OA（企业办公用品）等品类。同时我们计划3年内开出60家鹏润电器店。
永乐加盟之后，我们更有信心了。相信未来两三年会逐渐形成鹏润、永乐、国美三个品牌、三种不同的风格与竞销模式。甚至很可能我们未来还会专门针对社区开一个点，设立第四个品牌。在中国的地盘上做生意，外资不要太自大。
大中、苏宁将被合围？
主持人：这次合并之后苏宁发出了很多声音，比如1+1<2、迁都上海等等，还抛出了双寡头竞争的概念，你怎么看？
黄光裕：这次苏宁的声音的确很大，除了让我感觉很吵之外，唯一的感觉就是好像我们做了一个对他们触动极大的事，而他们则在压力很大的情况下，发出了最后的叹息。
1+1到底大于2还是小于2，应该看到很多事情都有一个平衡点，在满足了平衡点之后，剩下的就是纯利润。我希望苏宁这么说是为了混淆公众的视线，否则它要真这么算的话，我认为就是它战略上的根本错误。
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| [关键词]：黄光裕 苏宁 大中 |
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