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广东联通统一WAP费用 有严重缺陷
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| 发布时间：20060808 点击数：54 作者： 转载出处：易观 录入：龙珊 |
背景回顾
7月下旬，广东联通发布新规，规范WAP业务的信息服务费，实行统一定价。
广东联通的WAP定价规定主要包括四点：第一，信息服务费不能低于成本价。第二，按次计费的业务，信息服务费每次1元。第三，按天计费的业务，信息服务费每天1元。第四,包月计费的业务,信息服务费每月5元。而信息服务产生的手机上网流量费用仍照常收取。
易观分析
联通给所有的互动视界业务规定了唯一的“标准定价”，即：包月：5元每月，按次1元每次，按天1元每天。如此统一而死板的规定将对互动视界业务收入产生相当不利的影响。
获得利润的基本条件是产品的成本（并加上一定的必要利润）低于用户的“意愿支付价格”，其差值就是产品的利润。
在此前提下实行统一的“标准定价”后对利润的影响分析：
一、产品成本和意愿支付价格都高于标准价格
在这种情况下，产品无法运营，因为按照标准定价销售将无利可图，乃至亏损。这样，高的价格（同时往往伴随着高利润）的产品基本上被拒之门外，因此大大减少了产品的种类，同时与高价产品对应的相对高端的用户需求无法被满足，这部分用户对业务兴趣下降，总体用户满意度下降。
二、两者都低于标准价格
这种情况下，标准价格对用户形成价格门槛，用户不愿支付5元去定制一个他们认为只值3元的包月产品，虽然SP原本可以将价格定在3元并且获得1元的利润（假设成本是2元）。这对SP是一种损失，因为他们无法继续从原来的低价产品中获利。同样的，部分用户需求不能被满足，用户满意度下降。
三、成本低于标准价格，意愿支付价格高于标准价格
显然，SP原本能从这类产品中获得更高的利润。但是现在的选择则是，要么少赚，要么不做。也许标准定价能刺激业务下载量增加，但是对SP而言，标准定价却不是其实现利润最大化的价格。
易观观点
易观国际认为，虽然无线增值业务的消费是相对冲动性的，对价格的敏感度不是很高，但是通过以上分析，还是能明显发现，统一的标准价格对用户满意度和SP利润的负面影响。SP利润的下降，积极性也必然下滑，而且所有这些还将形成一个非良性的循环。不同的产品有不同的成本，由不同的SP通过不同的方式来经营，能向不同的用户提供不同的价值，其价格自然也应该有不同的档次，至少要有一定的变动范围。人为规定一个“标准定价”，硬性规定将不同产品以同一价格出售，不仅严重限制了SP的运作空间，更剥夺了合作伙伴应有的正常权利。对互动视界业务也将产生非常不利的影响，延续并加剧互动视界从05年3季度持续至今的低弥局面。
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| #1 游客 发表评论于 2006-8-8 18:38:0065917 |
广东联通一帮SB在那里胡搞，哪能搞出什么好东西来？ |
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