|
本报8月8日讯 今天，上海，全球最大电子商务网站（B2B）阿里巴巴。14：30，副总裁金建杭宣布：上海、四川、重庆、河北四省市将率先获得商机，“诚信通”由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之，阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通，在市场持续呈220%高速增长的情况下，突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。尽管其余地区“电话直销”模式保持不变，但阿里巴巴的策略变化已让业界震惊。专家分析，已经占据国内87.2%份额的阿里巴巴，之所以突然作出“今年市场最大变动决策”，目标盯得显然不是利润，其不遗余力的举措将整体改变中国企业电子商务进程。
连续6年荣膺福布斯＂全球最佳B2B网站＂的阿里巴巴已经成为企业间电子商务最大、最优质的平台。而企业开展电子商务，就必需通过网上信息沟通渠道----“诚信通”来实现。每年2300元会费的“诚信通”对国内企业来讲，门槛甚低。统计显示，已采购会员对于诚信通服务的客户满意度达到了96.8% 。但是，由于对电子商理解、消化等差异，国内各地发展并不均衡，珠三角、长三角、江浙等地电子商务，已渐与其他地区拉开领先优势。
电子商务贸易发展的优势恰恰是“打破各地区的企业信息不对称”。两年来，中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模，仅2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场，而摩根斯坦利更是认为未来20年内，整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场，在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。
整个电子商务行业、甚至产业链都将受到阿里巴巴的“营销革命”的强震，业界专家认为，此举对国内电子商务的发展历程、布局都将产生深远影响。实际上，原先的“电话直销”模式已被市场认可，并获得极大成功。中国社会科学院《2005年电子商务调研报告》显示，阿里巴巴已占据国内87.2%的市场份额。“诚信通”更是以每年近220%的速度增长，再加上其它主打产品的销售，已经确保阿里巴巴甩开第二名，成为国内营收最高的互联网公司。阿里巴巴高在高速发展时，能够主动“牺牲利润”换取“做大市场”，不能不让业界感到惊讶。同行业公司主要负责人在接受记者采访时透露，阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功，有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变，其年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。“这与行业内几大公司互拼较劲相比，显然技高一筹。无论从各个角度来讲，马云这样做对电子商务在国内发展都是很有好处的。”
今天，阿里巴巴公司接受采访时表示，四个地区的营销调整肯定不涉及价格，“诚信通”每年会费仍为了2300元。记者了解到，渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长，以行业常规稍售利润计，阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。业界分析，素以战略见长的马云，此次看重的是“如何让电子商务在国内更好发展”、“产业布局更为对国民经济有利”，在“做大市场”与“赚取利润”间，他更侧重前者。
改为渠道营销后，必将极大刺激电子商务在沪冀川渝等地的发展。与会专家解释，以河北为例，当地电子商务目前未臻完善。若采取阿里巴巴业务员通过打电话向企业推广电子商务概念，并不能满足当地经济蓬勃发展的需要。改为由当地渠道商采取直接与厂商采取面对面、上门沟通等方式后，显然对电子商务的普及和发展更有利。除了对当地企业扩大销售、促进当地经济发展等，还能让渠道商得到丰厚回报，一举多得。
在新闻发布会当天，刚刚通过网站等渠道获得消息的四地渠道商，就迅即打爆阿里巴巴热线。有上海渠道商甚至直接找到当地分公司工作人员报名。据该人士称，与代理网络广告、游戏等项目，“赚取阳光下的利润”更踏实，发展前景更好，阿里巴巴同时还拥有国内最大的网上支付系统----支付宝等，结构非常完善，发展空间很大。阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示，这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式，所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要，各地大约将招募三到四家渠道商，不设总代理。同时，罗承诺，阿里巴巴将协助渠道商，提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。
据悉，阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。
| 
| 论坛 | 
