我离开那个战场，不再与他们“争斗”已经好些时日了，现在想想，好多事情已经忘却了，这正如一个久经沙场的将军(或是军人)，在战争结束之后，总不能靠回忆过日子，他还要面对他的另外一种生活。我不是军人更不是将军，但我却明明经历了这样的战争，如果非要给我加上“军人”的头衔，那我就只能算是“逃兵”了……

    如今战场还是战场，只是昔日的对手同自己的阵地早已不知去向，战场上依然硝烟弥漫，一拨又一拨的厮杀，一次又一的冲锋，鹿死谁手？大江东去，千古风流人物早已与我何干？现在的我只能做一个看客，我的那些能够让人鼓掌的年代已经一去不复返了！

    我公司的产品以DVD、家庭影院为主，那时候深圳能叫出名来的一些专业电器卖场、商场都有我们的产品在卖，品牌的知名度可见一斑，当然，这也有公司的原因，对深圳市场的支持力度比较大。当时，深圳国美还只有两三家分店，苏宁就更不说了，还没有进入深圳市场。

    我们公司与国美谈的是全国合同，这都是老板的关系，听说他与黄光裕的私人交情不错。什么是全国合同呢？我们当时的理解就是国美在中国大陆开的每一家分店只要我们愿意都可以做进去，当然要出入场费的，这已经很不错了，很多公司都谈不到这样好的条件。这对我们产品的推广也是很有利的，想想看现在如果有哪个电器品牌在国美、苏宁销售，如果再想进其它卖场是不是顺理成章的事情。

    最早接触国美给我印象最深的是双方账务上的事情了，因为前期业务人员遗留了很多问题，所以在市场运作前必须把帐弄清。因为门店相对较少，“对账”需要到每个门店进行，不象现在这样方便，直接到总部就能搞定一切，后期的国美推出的ERP软件也是我看着他们装上去的。为什么说财务这块给我的印象最深呢，原因就在这里，刚进入公司花了很长时间把帐弄清楚，适应了他的手工流程，ERP一装好又要学习重新适应，加之我们与国美的合同这时候又从代销变为经销，这样一来难度就更大了，不过也好，经历了这些事情以后，后面的对账、结款就轻车熟路了。

    国美的财务这块，新手一般要一段时间才能深刻理解，这个部门也是国美十分重要的部门，不瞒大家，各供应商没有少吃国美财务的亏，原因也不怪人家，主要是不熟悉的原因，所以财务这块，供应商一定要花时间弄懂。

    其次是采购的合作，这是与他们合作中最重要的环节，我认为采购经理都没有这么重要，实际情况是在我与他们打交道的几年中，没有几个事情是需要直接找采购经理的，除了结款签字。同采购处理关系这里面就涉及到很多学问了，在此我也不想多说，终归一点，同采购关系的好坏直接影响你的销售同办事的效率。深圳国美早期的下单完全手工进行，那时候采购不是很容易就能知道卖场的实际库存的，你让他下单的办法很多，当然，如果是代销就没有必要压太多的库存给他，经销就不同了，送货给他们你就有钱拿，经销的压货就需要技巧了。

    那些日子，国美的势力在不断的扩张，与采购谈的最多的是进场条件的事情，国美会给你一个很高的要求给你，你既要好的位置又不肯花钱宣传基本上是不可能的，大家都知道，商场位置对产品销售的影响有多大，所以商家们为了给自己争取到一个好的位置，都会使出浑身解数，力争最好了！采购吃准了经销商之间相互不信任的这点原因，漫天要价，总是会有几条鱼上钩的，他们也有任务，现在看来如果换着自己肯定也会这样做了。