【作者：牛溪】

　　将拥有南都房产80%股权，并一次性获得项目资源269.2万平方米

　　8月3日，G万科(000002)及其附属的上海万科，与南都集团控股有限公司附属上海中桥基建(集团)股份有限公司、上海南都实业投资有限公司签署系列协议，G万科以17.6566亿的总价受让南都集团持有的南都房产60%的权益，以及南都集团在上海、江苏剩余地产业务的权益。　

　　此前，G万科曾以18.6亿元受让了南都集团上海和江苏房地产业务70%的权益，以及南都在浙江房地产业务20%的权益，被称为中国地产行业有史以来规模最大的一次战略合作，就此拉开了万科进行行业资源整合的序幕。

　　在这次交易完成后，万科将拥有南都房产80%的股份，成为南都房产的控股股东，而南都房产也将更名为浙江万科南都房地产开发有限公司(万科南都)。

　　G万科总经理郁亮表示，南都房产加盟万科后，双方的优势互补效应将得到全面的发挥，万科南都公司的目标是成为杭州乃至浙江市场持续的领跑者。

　　长三角布局基本完成

　　通过此次收购，G万科在控股南都房产同时，还一次性获得了269.2万平方米的项目资源，其中杭州项目174.1万平方米。至此，万科在上海、江苏、浙江的未来可售资源呈现三足鼎立的局面，其长三角布局也基本完成。

　　据悉，万科南都将参照万科模式进行管理，全面引入G万科的管理制度，G万科进军浙江市场亦将依托南都房产的原有平台展开。

　　对于双方的进一步深入合作，G万科总经理郁亮与原南都房产总裁王海光均认为，这是基于双方对行业未来发展趋势判断的高度一致。

　　郁亮称，早在2004年万科已经做出明确的判断，行业资源整合将是中国地产未来十年最显著的趋势之一，这也是G万科制订新十年发展策略的重要前提。尤其在今年宏观调控的持续深入的情况下，将大大加速这一整合的进程。

　　行业资源整合的一个必然结果是集中度的上升。目前中国地产行业的集中度，与成熟国家和地区相比，还存在着相当大的差距。以万科为例，作为行业领跑者，G万科在全国市场占有率，仍然只在百分之一左右。而即使是在以市场高度分散而著称的美国地产业，前五大开发商每家的市场份额，也达到了百分之三到五的水平。

　　王海光也认为，随着WTO承诺的全面兑现，中国整体融入全球化市场的时代也已经来临。在这样的背景下，资源整合、联合做大做强是中国地产企业必由的出路。南都房产加盟万科，对双方的意义都非同寻常。

　　优势互补奠定领跑地位　

　　对双方合作后的前景，郁亮与王海光一致表示非常看好。郁亮认为，浙江是中国民间经济最有活力的省份，也是中国民间财富增长最快的省份之一，在长三角乃至全国都具有举足轻重的经济地位。G万科一直非常看好浙江市场，而从2006年开始，进入浙江市场更成为万科完成长三角布局的最重要目标。

　　而南都房产一直以来都是浙江最有影响力的地产品牌之一。经过13年的努力，南都房产在浙江拥有大量的忠诚客户资源，拥有一支专业素质和敬业精神一流、高度熟悉浙江市场的优秀团队。

　　郁亮说，依托南都房产在浙江市场长期耕耘打造的成熟平台，将使G万科在履足浙江市场的过程中，从一开始就获得高起点，大大提高公司进军浙江市场的效率。

　　王海光表示，在加盟G万科之后，万科南都将分享其管理经验、信用资源和融资渠道。G万科已决定一年内在浙江市场投入30亿人民币，进一步奠定公司在杭州乃至浙江地产市场的领跑者地位。

　　据新上任的万科南都总经理丁健介绍，目前万科南都正在销售和正在建设的项目包括：良渚文化村、逸天广场、九堡地块等，此外还有威尼斯水城、西湖高尔夫、西湖大道三个合作项目。随着各项业务的拓展，浙江区域有望成为万科的利润中心之一。

　　不存悬念的双方融合

　　在2005年与南都的初次战略合作缔约之初，郁亮就曾直言不讳地表示，合作的最大考验在于，G万科的文化是否具有足够的包容性、制度是否具有足够的灵活性，来保证组织融合的顺利完成。

　　此次南都房产整体加盟G万科，郁亮称，成功融合已经基本不存悬念，不仅因为经过一年的深入合作，双方彼此了解并适应，更因为在这期间双方有更多的共性呈现出来。

　　首先在双方的文化上，南都强调“文化地产”概念，其团队构成也充分体现了这一特色，大量员工包括许多职业经理，都具有浓厚的人文背景。而G万科更是一个以人文精神著称的地产企业。

　　其次是双方的经营理念都呈现“以客户为中心”的鲜明特色。如G万科选择美国帕尔迪作为新的标杆企业，最看重的就是该公司举世无双的客户关系营销能力、和“客户终身锁定”的成熟技巧。G万科新十年发展规划的三大策略，第一条就是“客户细分”，将“客户导向”贯彻到从住宅开发的全流程中。而南都房产耕耘浙江市场13年，最重要的法宝也是将“微笑曲线”引入市场竞争，注重客户资源和客户满意度。

　　此外，双方的经营风格上也较为接近。G万科从2004年提出“有质量增长”，视资本回报率、客户满意度等增长质量指标更重于增长速度数字；财务上则一贯注重稳健。南都则在2005年提出，降低资产负债率、加快项目开发进度、增加现金流，以稳健的财务状况“积蓄力量，以待将来”。

　　不过，长期关注万科的市场人士认为，在未来合作中，南都房产积累的专业能力和创新成果，能够为G万科的产品创新道路提供多少助力？正在致力于以“成熟产品复制”提升经营效率的G万科，会否把南都的成熟产品复制到全国各地，又将把其哪些成熟产品引入浙江市场？———或许这才是包括万科管理层在内的各方人士关注和思考的问题。