价格战拼的就是低价。空调属于季节性商品，价格战年年上演。如果一种商品到了只能通过打价格战来抢占市场份额的话，不仅会伤害到生产企业，还将殃及消费者。

市场明降暗涨

　　大中电器品牌总监曹先生承认，“从空调市场的整体情况看，今年价格的确是上涨了”。既然今年空调价格普遍走高，为何家电卖场却依然打出降价的招牌呢？曹先生这样解释，“空调价格的总体趋势虽然是上涨的，但是大中3～4月份囤积了大批商品，按照当时的采购成本，我们不用涨价依然会有利润。比如海尔的某款机型，厂家要求卖场6月1日起执行涨价后的新价格2200多元，但我们当时的进货价只有1800多元。因此，大中只需消耗库存而无需跟涨，价格跟‘五·一’持平。”但是，曹先生不敢预计销售完这批囤积的商品后空调价格的变化。

　　所谓的囤积商品就是家电卖场为了保证货源的充足，在销售旺季到来之前用现金一次性购买的商品，这种手段在家电卖场十分普遍。这种采购规模比较大，家电生产商会给家电卖场较大幅度的价格优惠。大中电器此次大单采购价格比正常的市场价格低10个百分点左右。较低的进货价为后面的价格战提供了操作空间。

　　空调产品每年都要遭遇这样的价格战，曹先生也很无奈。“空调产品的利润空间很低，再加上安装和维修等费用支出，利润更是所剩无几。在这样的情况下，打价格战更是令厂家的利润严重缩水，他们联合起来要求涨价也是可以理解的。”

　　虽然从市场情况看，今年空调价格确有走高迹象，但打响价格战的国美电器并不这么认为。国美电器采销中心总经理李俊涛说，“其他家电卖场的空调可能涨价了，但是国美的空调价格不可能高于‘五·一’之前。”

　　李俊涛表示，国美电器的空调价格本次全部采用直降形式，降价幅度在10％～20％之间。也就是说，这完全是实打实的优惠，没有掺杂任何花哨的形式。降价的空调产品主要是1匹和1.5匹的，这也是所有家电卖场主打的特价机型。

　　国美电器降价出售空调的理由很简单：拥有大量存货。而这恰恰也是其他家电卖场降价的理由。对此，李俊涛表示绝无可能，“国美早在今年2月份就斥资50亿元现金买断了大量空调产品，占市场份额的50％左右，其他家电连锁企业手里难有囤货”。他的言外之意是其他家电卖场拥有大量囤积空调的概率几乎为零。

　　对生产厂家而言，渠道商的大单采购虽然是好事，但是其在价格上的打压却让厂家有些吃不消。即便如此，李俊涛仍认为，国美不可能因此而提升空调价格。“生产商当然不愿意降价，但是厂家可以降低他们自身的生产生本，这是他们的事情。”从李俊涛的话语中，不难看出家电渠道商与生产商之间的矛盾，“我们并不是故意向厂家叫板，这仅是市场行为。我们最终的服务对象是消费者，我们要为消费者负责。”

　　李俊涛最后说：“天公作美，国美今年空调卖得非常好，将大单采购的空调销售出去基本不成问题。如果需要补货，价格会比大单采购时略高一些。”

降价仅是炒作

　　尽早买断货物进行囤积，是很多渠道商打价格战的主要战术。但是已经在价格战中变得伤痕累累的生产厂家又能拿什么拯救自己呢？

　　虽然家电卖场打着空调降价的旗号加紧促销，但生产厂家对降价的说法并不认同。科龙电器整合传播部刘部长明确表示，今年的空调价格是普遍上涨的，不可能降价。对于厂家来讲，降价就是自杀。

　　曾经受太多负面消息影响而无法正常运营的科龙电器，如今已基本恢复正常生产，加入到今年空调市场的竞争行列。在空调价格降声一片的市场氛围中，价格不降反涨的科龙表示，“涨价并未影响科龙今年的销量，空调卖得不错。”

　　较之3月份以前，科龙空调的价格上涨幅度为5%～10%。对市场中价格战的说法，刘部长认为：“价格战其实是渠道商的炒作，空调每年都有这么一次所谓的价格战。毕竟，价格的高低是消费者关注的焦点，把这个概念炒起来是商家的目的。其实，空调是不是真的降价了，消费者并不清楚，这更多的是一种传播行为而非经营行为，否则总是降价哪个厂家也活不下去。任何产品都是通过市场销售，都是卖给消费者，实际上就是赚多赚少的问题，不存在价格战。”即使涉及到大单采购，科龙的空调价格也不会有太大的变化，只是出厂的产品量大可以降低厂家的成本而已。

　　原材料上涨的确是导致空调价格上涨的重要因素之一，但刘部长表示，空调生产厂商会利用其他手段降低成本，保证空调的市场价格不产生剧烈波动。据了解，科龙主要通过两种手段控制生产成本，首先是加强管理，提高劳动生产力。在设计源头上可以通用的工具尽量通用，降低模具制造和工艺制造的成本。其次，在原材料采购方面加强期货市场操作，控制企业风险，降低产品成本。这也是很多企业规避成本风险的方法。

　　对国美电器的空调降价宣传，刘部长表示不便进行评价。但他承认，国美作为一个重要的家电零售渠道，和生产厂家之间的博弈是存在的。“毕竟，家电卖场希望以最低的价格拿到产品，生产厂家希望卖出合理的价格追求利润，这方面意见不一致也是正常的。科龙与国美的合作很顺畅。”

　　对消费者来说，渠道商打价格战所带来的弊端还是显而易见的。由于经受不住原材料价格上涨和价格战的冲击，一些家电生产商为了降低生产成本，在生产制造过程中偷工减料已是业内公开的秘密。

　　无论叫嚷原材料涨价的声音多么高昂，厂家终究不会做赔本买卖；无论降价的浪潮多么凶猛，渠道商也不会赔本赚吆喝。都说调整价格的最终目的是为了消费者，但从实际情况来看，价格战最终伤及的却可能正是消费者。所谓价格战，或许只是生产商与渠道商联袂上演的噱头，目的就是吸引“上帝”的目光。