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中国目前唯一的外资农业保险公司——法国安盟保险集团成都分公司迟迟未获批，在焦急等待的同时，安盟加快了业务推进步伐，全面部署下一步在华战略

“如果‘分转子’能尽早完成……”

法国安盟保险集团成都分公司总经理于巍东在展望安盟中国（下称安盟）未来时，频频提到这个前提条件。

“分转子”，就是将分公司转为子公司。今年2月，法国安盟保险集团总裁让·阿泽玛亲自向四川保监局局长黄先贵，提交了将安盟保险成都分公司升格为法国安盟保险中国有限责任公司的申请。

但这一申请至今未获批准。

《财经时报》近日联系四川保监局，产险处有关人士表示，还尚未收到中国保监会国际部的任何批复。

如果“分转子”获批，安盟保险在华业务将实现新的突破。

四面出击

“分转子”虽没有结果，安盟业务开拓和网点布局的脚步却未因此停顿。

7月，安盟在西部推出针对34个粮食作物的种植保险。

其后，安盟又打破中资垄断房贷险格局，与农行四川省分行合作推出房贷保险。

而且，安盟还跨出成都，与四川资阳市政府敲定近期在资阳开业。

安盟成都分公司2005年亏损严重，全年保费收入仅为156.63万元，与同时或稍后起步的三家内资农险公司安信、安华及阳光农险数千万元保费收入相比，差距很大。

于巍东没有否认这种差距，但是他认为，由于保费规模效应、初期成本、中外资各类保险机构待遇差别等多种原因，不能以安盟在中国的起始阶段收益来判断安盟在中国的未来。

立足四川

《财经时报》获悉，安盟最近正与四川省政府、成都市政府探讨适合四川农业经济特色的农业保险。

在于巍东看来，中国各地地理环境相差较大，农业经济区域性特征明显。虽然他们想拓展全国业务，但也告诫自己不要急于扩张，先把成都市场做好，把四川做好，在此基础上，再想全国市场。

目前，安盟正逐步细化现有的种植业、养殖业险产品。

此外，于巍东也希望在四川省政府配合下，把生猪养殖产业保险落实下来。这是因为，四川是猪肉生产大省，而且出现了养殖大户越来越多的趋势。

于巍东认为在落实生猪养殖产业保险过程中，政府支持是关键。另外，四川还有奶牛养殖，相关保险业务也是安盟的强项。

与农信社合作

“渠道为王”，是近来比较流行的一个词。

在于巍东看来，安盟中国初期销售额度不大，与销售渠道不成熟关系很大。去年，安盟成都分公司注重建立自己的销售队伍，但队伍从建立到成熟，到真正意义的收获，会有一个周期。

2004年，安盟成都分公司筹备阶段，《财经时报》曾与安盟北京代表处首席代表张宏探讨过销售渠道的问题。

当时，张宏分析了各种建立销售渠道的可能方式：一种是自建队伍，一种是合作，合作方又有多种选择，银行、保险公司、政府相关部门在农村机构，还有农信社。

最终，安盟选择了自建队伍。但面对与同业差距巨大的销售业绩，安盟开始考虑合作。

今年，安盟开始与保险代理公司和保险经纪公司合作。最近，还与农行合作推出房贷险。

安盟还会进一步扩大销售渠道。于巍东向《财经时报》透露，安盟正在探讨和农信社的合作。

联手农业组织

此前，安盟在农业保险业务方面的艰难，亦部分源自中国农户分散。不过，于巍东乐观地看待将来。

由于经常接触农村，于巍东对农村的变化非常敏感。

他认为，中国个体小农经济的特点正在发生深刻变化，有些种植户、养殖户开始变得比较有规模，并很可能成为一种趋势。更为重要的迹象是，农民正向组织化发展。

于巍东认为不同形式的农业经济组织以及龙头企业，不仅是中国农业的支柱，也将是安盟重要的潜在客户。于巍东透露，安盟正在开展与它们的合作。

《财经时报》询问安盟将来是否会在中国以互助合作保险的模式开展业务，于巍东虽未正面回答，但表示，只要对农业保险发展有利的事情，安盟都会考虑。（田文会）