国美收购永乐引发了另一个值得关注的焦点：在国美规模日益膨胀的今天，一直与国美“针锋相对”的格力空调又该如何自处？格力电器董事长朱江洪7月28日接受《中国电子报》记者采访时反问记者：“格力会因为这件事情而立刻改变自己的销售策略吗？”据了解，格力电器已经向经销商发出传真表示，不会改变销售策略。

　　但业内人士认为，国美此次收购形成的规模优势至少在短期内将令其自身掌握较强的渠道话语权，尤其在一、二级市场将对格力空调的渠道模式造成冲击。虽然朱江洪表示格力空调上半年达到了20%-30%的增长，但是这几乎全部为出口和中央空调的增长，国内普通空调市场销量表现并不突出，在个别地区已经有所下滑。

　　另外，对于格力空调的前景，颇为引人关注的是，我国空调出口正遭遇反倾销、各项壁垒影响，诸如格力这样依靠出口提升销量的厂家将会被连累。

　　国美系称霸一级市场

　　格力空调与国美电器之间针锋相对的态势由来已久，格力空调还曾坚决地表示：“离开国美，我们活得更好。”格力空调一直认为国美在整个家电连锁市场上的份额不足以影响格力空调，但此次国美与永乐的并购已经令这种形势发生了极大的转变。

　　其一，国美与永乐两个原本是“水火不容”的竞争对手，现在变成了一家人，可以说，至少在短期内缓解了连锁业态之间的竞争程度；其二，两者合并之后，销售额达700亿元以上，门店数更是达到中国连锁业态第二把手(即苏宁)的两倍，这一点同样令国美拉开了与竞争对手的距离。国美对于上游制造厂商的掌控能力得到了显而易见的提升。

　　除了国美本身规模的扩张对格力空调形成压力之外，更加值得一提的是，此前格力空调在上海地区通过上海当地销售公司与永乐电器已展开了大面积的合作，在北京地区则通过北京当地销售公司与大中电器展开了大面积的合作。而此次收购完成之后，格力空调在上海地区的合作主体将直接变为国美电器，北京地区也极有可能因为大中与永乐的关系其合作主体同样变为国美电器。格力电器如果依然坚持不与国美电器合作，那么将失去三大连锁巨头的支持。格力空调该如何自处？

　　朱江洪在接受《中国电子报》记者采访时表示：“上海和北京地区都是当地销售公司在运行，下一步该怎样做，还要问他们。”同时，他强调，连锁门店占其市场份额总量仅1%-2%，专卖店占到了70%左右，因此格力空调不会立刻改变销售策略。但他也表示，双方的合作不取决于格力空调，而是取决于双方的态度。不难看出，在对国美的态度上，格力空调已经略显妥协。

　　但国美方面却仍然表现出沉默的态度，国美电器发言人何阳青向《中国电子报》记者表示：“不谈格力，现在还轮不到处理它。”与格力空调相比，国美的态度显得更加强硬。

　　专卖店很受伤

　　格力电器北京地区最大经销商——北京山龙创业制冷公司的相关负责人向《中国电子报》记者表示，国美的此次并购已经让他们感觉到了压力。据他介绍，北京当地的连锁门店全部由他自己操作，格力空调总部没有任何政策或费用支持，而这项费用的成本已是越来越高，包括展台、进场费、促销费等连锁门店要求的所有正常费用。

 

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