坚持品牌个性化路线———

    “坦白讲，我们现在没有真正的对手，因为没有对手和我们的产品定位是在同一个档次上的。”上周五（06年7月28日），博世和西门子家用电器集团中国区销售总经理吴建科这样形容他的“对手”。    

    提起博世这个品牌，大部分人首先想到的就是汽车，在汽车电子系统方面，博世在中国的知名度非常响亮，而在家电领域，它的胞弟西门子的名气则更胜一筹。

    去年5月，当中国家电业在惨淡煎熬度日之时，博世家电却宣布进军中国市场。对此，几乎所有的业内人士并不持乐观态度。然而经过一年的摸爬滚打，博世不仅挺了过来，并且迅速完成了自己的品牌定位———速度，动力，激情。

    “响鼓不用重锤”。博世家电在进入中国后，并没有像其它产品利用铺天盖地的广告去宣传自己。而是通过优质的产品和完善的售后服务得到消费者的认可和青睐。满足消费者的需求不再是简单的使用，而是给人们生活带来便利的同时，品位与时尚也更多地融入了博世家电产品。吴总说，想要让别人记住你的品牌有两种方法，一是用锤子砸。即是利用铺天盖地的广告和无孔不入的全面宣传；另外一种就是用针扎，对症下药，一针见血。很明显，博世在过去的一年里走的是针扎路线。他们把目标客户锁定在了时尚年轻拥有着高薪水和高品位的群体上，针对性地推出双压缩机冰箱和双快洗洗衣机，深受年轻的中产阶级喜爱。

    博世的营销战略是主攻北京，上海，江苏，广东，浙江五大市场，目前已经成功入驻了中国3000家优质家电销售点的450家，在今年有望达到1000家。

    对于目前家电卖场的动乱，吴总认为，对于一个新手来说，这种动荡对博世是个很好的机会和挑战。