德国博世家电：寻求品牌个性化扩张之路
2006年8月4日 10:37 来源：北京晨报
作者：高利华
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一个在德国拥有着无比荣耀的品牌——博士家电高调进入中国，欲以他的极富个性的"速度 动力 激情"的品牌理念逐鹿中国家电市场，坚定地踏上扩张之路，打造自己的成功梦想。
品牌深入人心
号称“欧洲家电第一品牌”的博世家电，在进入中国一年多后，日前对媒体宣布，在进军中国高端市场战略原则不变的情况下，开始在北京、上海、江苏、浙江、广东等五大地区进行重点投入，依托强大的母公司——德国博西掀起一轮博世家电营销热潮，引领博世品牌深入中国消费者内心。
据了解，博世品牌创建于1895年的德国，110多年来，博世将汽车系统技术、家电制造以及机器人技术发展成为博世的三大主营业务。博世家电销售额高达400亿欧元，在财富世界500强中排名83位。博世家电与西门子家电于1967年合资成立“博世－西门子家电公司”。与同出一个血脉的西门子家电在中国扎根多年、品牌知名度已深入人心并于三年前开始盈利不同，博世家电是在中国家电市场竞争环境日趋激烈、经营成本越来越高、服务过剩的情况下进入的。遵从发展计划，2005年博世家电完成在华渠道布局，2006年开始走上扩张之路。
博世家电中国销售总监吴建科介绍说，多年来博世家电一直位居欧洲市场第一位，而第二位是西门子，第三位是惠而浦。“事实上，在汽车电子系统方面，博世在中国的知名度非常响亮——博世是世界最大的汽车电子技术供应商。但在家电方面，中国消费者对博世品牌还很陌生。大部分购买博士家电的消费者都有过在欧洲生活的经历，他们全面认可博世的品质。一年多来，我们通过与一线消费者的不断接触，获取了大量的消费者信息，最终完成了速度、激情、活力的品牌定位。我们希望这种定位能让人有一种‘见义勇为’的感觉，让消费者有一种长期的信赖感。因为对产品品质
的信任，博士推出的‘百天百分百无条件退货’在消费者心中留下了极好的印象，这是博世家电品牌美誉度的一个体现。”
开拓中国市场
据悉，经过一年多的努力，主要产品线集中在冰洗产品、定位高端市场的博世家电，目前在北京的销售网点分为极好与较差两类：在马甸的大中门店，博世冰箱销售仅次于海尔与西门子，但也有销售极不好的店，排在倒数第二第三的位置，但在去年，博士刚进入的时候，可都是倒数第一，这样的发展给了博世很高的信心，从9月开始，博世将以一个月投入一千万元的投入进行品牌宣传推广，配合品牌推广，在研发及终端他们都做了足够的工作。
关于竞争对手问题，吴建科表示，博世的完全竞争对手只能是西门子，因为只有这两者走在同一条路上。虽然博世的产品定位与西门子相同，但内容却有着区别。他说：“西门子过于注重技术，对消费者来说有些冷，而博世的产品将更加贴近消费者、更加人性化。对消费者来说，博世的‘激情与关爱’并不会比西门子差。博世与西门子有的是不同的技术方向，设计理念适合不同的高端消费者。如果说西门子是一个穿着西装打着领带的40岁成功男子让人依赖信任的话，博世就是穿着T恤的30岁的成功的激情男子，充满活力。那些追求时尚，拥有激情的人一定会非常喜爱博世。”
完成了品牌定位的博世家电现在已打造了一支出色的研发与营销队伍，他们将借势成熟的西门子资源在竞争中前行，以全新的品牌、个性化的营销理念争夺中国市场，用三到五年的时间在中国市场开拓一片自己的蓝天。
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| [关键词]：博世 热水器 洗衣机 |
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