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“美苏”公开宣战双方公开点名攻击
2006年8月4日15时30分来源:北京日报作者：廖雁

　　今年4月份还曾握手言欢、共商家电业发展大计的两大家电连锁巨头在短短几个月之内竟然发展到互相点名攻击的程度。针对国美董事长黄光裕此前关于苏宁的一系列言论，苏宁总裁孙卫民昨天下午在全国媒体视频会上公开表示不仅不会与国美结盟，而且已经做好准备与国美打一场“血腥价格战”，他甚至暗指国美永乐合并背后存有“外资阴谋。”

　　国美:我感觉他们很吵

　　“希望苏宁认清大形势，尽早加入到国美永乐联盟中，如果不愿合并，就可能导致未来的价格更血腥！”“他们的声音这么大、这么嘈杂，我感觉到很吵。”“我觉得张总(张近东，苏宁电器董事长)也不必要那么着急，‘双寡头’不会是国美和苏宁，而是国美和永乐”……本周一，国美董事长黄光裕和CEO陈晓共同接受媒体采访时有不少言论直指竞争对手苏宁，尤其是陈晓对于收购苏宁甚至说出了“能合最好，不能合我们创造条件最后来合。”这些言论加上媒体的“锦上添花”，排在中国家电连锁前两位的家电零售巨头的关系继续恶化。

　　苏宁对这些言论强烈反弹，据称这些言论已经给苏宁的正常业务造成了一定影响，对苏宁的供应商、员工、消费者和证券投资者都带来了压力。

　　苏宁:警惕外资阴谋

　　国美并非无缘无故向苏宁发难。在国美和永乐宣布合并的当天，苏宁电器总裁孙为民就以“血缘不同，基因不同”的说法表示国美苏宁两家企业有本质区别根本无法合并。此后针对国美和永乐的合并，苏宁也曾多次回应媒体的询问。

　　孙卫民昨天下午再次表示，近期关于“要并购苏宁”的行业传言纯属无稽之谈，是对苏宁的挑衅、对并购规律不了解，同时也对自身不负责任的说法。

　　苏宁还抛出了“外资威胁论”——当前一些资本在国外、业务在国内的全国性家电连锁企业并购过程中，出现了很多外资投行的身影，大摩、高盛等财务投资者在并购中担当了重要角色，而区域型的家电连锁企业如五星、三联也已经或者正在成为外资收购的对象。在国门外徘徊几年后，当前外资家电连锁采取了全新的“资本渗透”战略:即对行业内非上市公司进行直接收购，对上市公司则通过各种资本运作手段达到控制的目的，以变相占领中国家电市场。

　　连锁巨头上演博弈论典型案例

　　其实，口水战的升级仍离不开目前中国家电零售价渠道最热门的话题——“合并”。一位知情者透露，从今年年初开始，国美、苏宁、永乐、大中等四大家电巨头的核心人物就在频频接触，这正是“博弈论”的典型案例——任何一方都不知道另一方在与自己接触的同时是否还在与其他对手谈价。错综复杂的关系甚至超过了韩剧所擅长的“多角恋爱”，而在合并过程中争取更多的谈判筹码则是引发连日来家电零售渠道“系列剧”的根本原因。

　　黄光裕和陈晓就在本周一承认，两人是在今年2月开始就国美和永乐的合作开始接触，而永乐同大中的签约则是在今年4月。就是说，大中“嫁”了一个早已对她不是一心一意的永乐。这也解释了大中发觉永乐与国美的“秘密恋情”后为何勃然大怒，并且公开表示“永乐1.5亿定金有可能变成违约金”。大中方面的态度很明确:大中在积极寻求合并，但有一条原则就是大中必须作为一个独立的企业去谈，而不是附属于永乐。

　　一家独大家电涨价？

　　针对国美对苏宁和大中发出收购信号，有消费者担心，家电连锁相继被国美控制，过去诸侯争霸的局面将变为国美一家独大，失去了竞争，这种垄断局面必然会带来家电价格上涨。

　　不过家电业专家指出，这种担心还为时过早。家电专家陆刃波认为，目前家电连锁业态仅占据全国家电零售市场的20％至30％，所以国美的收购顶多在区域市场上会构成垄断。从全国范围来看，他们离构成垄断的份额还相差甚远。

　　而帕勒咨询机构董事罗清启也认为，所谓垄断，一定是占据行业很大份额，而国美和永乐市场份额加在一起还不足整个家电市场的15％。相比之下，欧美零售巨头一家就占据25％以上的市场份额，所以不存在垄断。

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