专卖店与服务网点并存，店铺直销员与兼职直销员并存

　　本报记者 郝倩 发自上海

　　“2月份我们递交的申请材料中，本来就是以上海为主要的申请区域。”昨日，如新(中国)日用保健品有限公司(下称“如新”)总裁邱锦云在接受《第一财经日报》专访时说。邱锦云称，按照如新的计划，将分3个阶段，在2007年陆续完成对全国服务网点的申请。

　　与雅芳不同，如新接下来的经营模式将是专卖店与服务网点并存；店铺直销员与兼职直销员并存。

　　三个阶段布点全国

　　按照商务部规定，如新可在上海8个区内从事直销活动。对此,邱锦云称,当初以上海为主要申请区域，最主要的原因就是要分成三个策略性的区域，并逐步拓展。当然，其中也考虑到了审批时间的问题。

　　“首先在上海进行3个月的试点；此后，大概在11月开始进行浙江、江苏、福建、广东四个省份以及北京市的试点推行；继而在2007年第二季度开始申请在目前有店铺的102个城市从事直销活动。”邱锦云解释称。

　　“获牌之后，再拓展直销业务到其他区域就相对容易了。”如新大中国区副总裁李潮东对记者表示。

　　接下来，如新将加快全国铺点的速度。据邱锦云透露，如新将会在未来的4个月里设100个服务网点；到2007年,服务网点增加到1000个。同时,今年如新的专卖店将增加到180家，明年则增加至200家。

　　按照商务部规定，必须在中国的行政区划之内都开设服务网点，才可以进行直销。这就意味着如新接下来需要在全国各地区的2700个县级行政单位均覆盖服务网点。

　　“专卖店可以同时承担网点与销售的双重任务；而单纯的网点则只是提供退换货等服务，以及展示产品。”李潮东说。

　　“我们保守估计，年内能够在上海8个试点区域里招聘3000名到5000名左右的直销员来做兼职。同时，我们还有6000多名全职的销售员，这些销售员将被允许仅在专卖店内进行销售活动。全职和兼职销售员都将享受同样的销售折扣与产品。”邱锦云说。

　　其他企业正在筹备

　　针对之前第二季度利润下滑这一问题，昨日邱锦云对记者透露：今年如新中国区的业务应该可以与去年持平，或有小幅增长，而明年，如新预计其业务将有两位数的增长。

　　在第二批获牌的4家企业中，如新是第一家对外宣布“直销新政”的公司。昨日，记者向大连珍奥确认，该公司已在2天之内成立了专门针对直销业务的管理办公室，但是具体接下来将如何推广其直销业务，目前还没有详细计划。

　　同时，获得第05号直销牌照的宝健公司也表示暂时不便透露接下来的发展战略。该公司副总裁孙晴对记者说，宝健在获牌之前已经做好了整体的战略拓展计划，而且不会在获牌后作改变。目前，宝健已经在逐步实施其拓展计划。

　　该公司表示，将在现有分支机构、店铺的基础上，加快服务网点的建设，并向社会招募优秀的直销人才。

　　该公司一直在借助健康生活馆进行店铺销售以及提供服务。而该公司的经营模式也是店铺与业务人员并存。宝健的产品业务人员专业从事宝健牌系列产品行销、服务与推广，由其所在地区的宝健牌产品代理商所聘用。

(责任编辑：毕博)