“在获得直销牌照后，我们将在上海8个区招聘直销员，保守的估计到年底，我们能够在试点区域招聘3000名到5000名的直销员来做兼职。”昨天，刚刚获得直销牌照的如新在上海举行新闻发布会上透露了自己的直销攻略。
“获得直销牌照之后我们将实行两条腿走路。”如新(中国)公司总裁邱锦云说，“一条腿是过去三年多我们一直实行的‘职工加直营店’的模式；而另一条腿就是开始招聘兼职的直销员。”
目前如新在全国有160个店铺，如新表示，未来仍将增开专卖店，并将在部分有店铺的城市设置服务网点，“今年年底之前将新增100个服务网点，并使专卖店的数量达到180家。到2007年底，将使网点总数达到1000个，专卖店总数达到200家。”
如新公司将通过三步来完成自己的市场布局。首先，第四季度将在上海试行单层次直销；其次，将于明年一季度在浙江省、江苏省、福建省、广东省以及北京推广直销业务；第三，在102个有店铺的城市推行直销业务。
在与先期获得直销牌照的雅芳公司对比直销业务开展的市场策略时，邱锦云表示：“我们比较幸运，没有像雅芳一样在全国有7000家加盟店，这对任何(开展直销业务)的公司来说都是一个巨大的挑战。如新目前所有的专卖店都是直营店，销售员工都是签了劳动合同的。因此我们就不需要改制，把这些人变成兼职直销员。我们只需要启动另一条腿就行。” |
中国经济网 > 产业市场 > 商业流通 > 商业流通 > 正文 