在与五星电器的签约仪式上，记者听到“金发”负责人提到一个概念：“金发”当初策划的家电一条街终于初步形成。这话从何说起？带着疑问，记者走访了目前已是苏宁、国美、五星三大家电巨头“房东”的浙江金发股份有限公司。

    整合家电“一家独大”

    “金发”商贸管理部经理丁国清介绍，1994年，整个金华还没有一个专业家电商场，市民买家电都跑到百货大楼或者五交化公司的家电专柜，家电经营规模小而散。当年金华商城招商营业，起初走的也是百货业态之路，虽有6000多户经营户，但经营状况不理想。

    1995年，金发商城公司成立，可以说是形势所迫，一班人马开始寻求新的发展方向。考察义乌专业街的发展，走访浙江省家电市场，四处探家电经销商的口风……经过反复求证，他们决定打造金华第一个家电专业市场。

    丁国清说：“我们的主张与各个家电经销商的需求不谋而合。1996年6月18日家电市场成立，也是浙中西部第一个家电市场。不多久，百货商场内的家电专柜逐渐撤出，家电市场在金华家电行业可谓‘一家独大’，更成为整个金丽衢地区的家电集散中心。金华后来的几个本土家电品牌都从这里起步，如金信、万顺、发达、四通等。”

    后来，金信家电规模扩大，家电市场内2000平方米的场地不足容纳这条本地大鳄，于是毗邻家电市场的金信家电大楼落成。至此，虽然江南的家电布局基本在八一南街，但江北仍有小家电蠢蠢欲动，八一南街的总体规模和竞争力离家电一条街还有较大差距。

    引进苏宁画出轮廓

    2004年，苏宁开始在二三级市场跑马圈地，苏宁要进金华了，金华的本土家电一时忧心忡忡，得知“金发”也参与引进全国家电连锁卖场时，家电市场全体经营户罢市抗议。“金发”给每一个经营户发送了一份“苏宁入驻金发广场，有利于做大做强江南家电一条街”的说明，分析当时的零售业发展，强调苏宁入驻金发广场能有效地连接八一南街各家电市场，形成家电一条街，聚集商机和人气，使江南家电市场规模壮大，竞争力提升，真正确立家电的龙头地位。

    丁国清说：“当时，保护本土企业还是引进外来连锁，我们也犹豫过，但当时国内外商业巨头、知名连锁机构进军金华势不可当。苏宁肯定要进金华市场，与其让它花落别家，将卖场开在其他地方，不如把它争取到八一南街，着力培育家电一条街。至少八一南街的家电中心地位不会动摇，本土家电才有发展机会。当然，对金发公司本身来说，也是一个物业保值、增值的机遇。”

    据介绍，苏宁进驻金发广场后，家电一条街的轮廓基本显现，“金发”的努力方向更加明朗，后来与永乐和五星的签约也顺理成章了。当国美吞并永乐后，“金发”转而成为国美的“房东”。

    专业街成型待市场洗牌

    据了解，自全国连锁家电进入金华后，家电市场内的小经营户也从变动中找到了自己的生存方式，与大型连锁卖场错位经营，卖自己的特色家电。如此一来大型连锁进驻家电市场反而给他们带来了人气，所谓“大树底下好乘凉”。

    与此同时，一些经营户也从零售终端转为批发、代理商。