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按照约定,国美永乐“一统江山”之后,双方会继续保留各自品牌。从以往家电连锁业并购经验来看,不乏双品牌运作之先例。这一招的玄妙之处就在于,以“左手打右手”的方式,保持企业内部良性竞争。
按照香港联交所的程序,国美永乐合并最快将在今年10月底完成。两家公司合并,启动双品牌策略就成为至关重要的一环。本周一,国美电器总裁黄光裕向记者表示,保留双品牌是希望两个品牌继续保持良性竞争,具体在操作层面上,有多层含义。
首先,将来新公司成立以后,国美、永乐依然保持独立运作。主要通过企业形象、营销模式以及产品的差异化进行错位经营。比如,目前汽车音响、电子厨房等诸多家电产品尚未进入国内家电卖场。两家合并后,将根据门店特点,扩充产品品类。
其次,新公司还会通过架构调整来突出双品牌战略。在组织架构上,国美、永乐在同一个区域仍是两套人马,彼此没有指挥权。未来,会考虑在华东地区设立两个大区,分别为国美华东大区、永乐华东大区,两个机构分别代表总部加强管理。
黄光裕强调,双品牌运作之后,对于门店比较接近的地方,要保证国美与永乐相对竞争的情况下,进行网络优化。比如,国美的门店可能会给永乐,永乐的店可能会给国美。一些确实不好的店,可能会关,但也会有更多开店的机会。
据悉,今年黄光裕打造的另一高端产品———鹏润电器已经在部分市场亮相。未来三年,鹏润电器将在一级市场开出60家门店。如何让国美、永乐、鹏润三个品牌在市场上各有其位呢?“鹏润的定位十分清楚,就是要培育一个全高端市场。从购物环境、增值服务到产品线都要比国美、永乐要高,完全能够加以区分”,黄光裕解释道。
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