8月2日晚上20:30，国美电器董事长黄光裕做客新浪财经，与网友交流国美并购永乐事件。

　　黄光裕在此次聊天中，聊到个人对于财富的处置。他说：“比尔·盖茨他们已经是积累了很多的财富，多到花不完，我还处于不够花的阶段，积累的阶段。”

　　以下为本次聊天实录：

　　主持人 ： 各位新浪的网友大家晚上好，欢迎光临新浪嘉宾聊天室。

　　今天晚上，国美电器董事长黄光裕将做客新浪财经，与网友交流国美并购永乐事件，欢迎各位网友关注。

    黄光裕：合并永乐后市场不会出现垄断

　　新浪财经 ： 国美有没有收购苏宁的计划？如果有，您认为只有一家独大，对家电行业有没有什么好处？我认为目前国美在国内大中城市的份额已经很不错了，您有没有必要实现最后的垄断？

　　黄光裕 ： 各位网友，晚上好，就这个问题，我简单向大家作个解释。

　　作为国美，市场的扩张计划一直都有，因为现在的家电市场处于一个无序竞争的状态，对市场的整合，我们一直是有这个愿望的，这也是我们企业扩张的一部分。

　　对于苏宁也好、大中也好，下一步的计划要看事态的发展，并没有一个确定的目标或者已有的明确方向，我们愿意去积极争取。

　　那么，市场会不会出现这种垄断局面呢？我认为是不会的。第一，这几家即使加在一起，市场份额也只占20%左右。第二，我们也不愿意看到这种局面，我们认为对市场来说，更重要的是提高自己的经营质量。我前几天也说过，保持企业的良性竞争是一个必要手段，包括这次我们和永乐的合作，假设合并成功之后，我们会成为一个双品牌，是两个品牌之间的竞争，并不会产生垄断行为，因为垄断对企业来说，可能风险更大。应该说，这种局面既不会存在，也不会发生。所以，这点大家不用担心。

　　从我创业20年以来，低价一直是国美的法宝，也是我们的宗旨，这点到什么时候都不会改变的。所以，各位网友、各位消费者，对这点大可不必担心。

　　关于有没有海外发展的计划，也是我们的目标，未来我想，到有机会的时候我们会做。现在我们也做了一些准备，在香港有一些开拓，设立了分部，在这里对国际的习惯做法进行学习，同时，我们也要吸取对外影响力的经验。至于什么时候进行海外扩张，首先是要把国内的市场做好，然后再考虑国外的扩展问题。

　　新浪财经 ： 这次并购完成以后，您觉得您的“家电航母”是不是已经成形了？

　　黄光裕 ： 我觉得成形还谈不上，还需努力，还是比较小。

    黄光裕：国美的持股计划不会为某个人而设立

　　新浪财经 ： 这次成功收购永乐是很精彩的一笔，收购以后，整合是个很大的问题，有人认为国美严格制度可能会使员工的归属感比较低，请问黄总有没有开展员工持股的计划？

　　黄光裕 ： 这是一个两方面的看法。企业有严格的制度，这是企业发展最起码的要求，能够保持企业良性的发展，保持一个好的工作环境、好的发展环境，只有这样，企业才能做大做强，这是一种看法。当然，制度对每个人来讲带有约束力。在目前的社会里，有些人也认为，公司应该对我们更多的关心，我想，企业关心员工是从多方面出发的，并不仅仅是放松管理、不要制度地创造一种适合某个人，不适合大家、不适合企业的事情。

　　我想，这一点就要看大家怎么看待了，宽松的环境，在大家自觉的情况下是很好的。再有，国美的制度也不是严肃的，它是很好的，是适合中国的一种文化，我点我希望社会和我们的员工都能更好地看待。

　　关于持股计划，让员工在国美有一个长远的发展，这并不是持股的计划能解决的，即使有也可能只是针对某个中高层，而不是全员，我们现在考虑的是有一套能够针对全员，或者是对绝大部分人带来好处的，在他的职业生涯上有更好的回报的方案。这些事情，每个企业有每个企业的做法，并不见得大家都是一样的就最好。我相信，我们在未来的时间里来推进这项计划，这些事情对国美是有利的。应该说，对国美的员工也是有利的。这点是中高层要想的一个最重要的问题，并不是用一个持股计划来满足个别人。

    黄光裕：百思买还不是国美的对手，没必要浪费子弹

　　新浪财经 ： 这次国美合并永乐，跟前一段时间百思买和五星的合并有关系吗？面对百思买全球的采购、资金量重组的优势，国美将会采取什么样的措施？

　　黄光裕 ： 国美的计划并不是针对国外的企业而存在的，这种说法应该说是错误的。有些人在制造这种课题，我认为是为了标榜自己。何况，这么大的合并、收购是两个企业的需要，是一种取长补短，并不是因为谁来了以后才有必要做这种事情。即使是有必要，时机不成熟，也做不了。我相信，即使有些国外企业进来，何况它现在并没有壮大，从目前来讲，对我们还没有真正有竞争的压力。

　　至于你刚才说的百思买的资金优势，我相信国美的资金优势也并不比它差，国美是更适合中国消费者的一个企业，百思买是美国企业的营销模式。一个企业，特别是一个零售企业，它是否能够发展得好，钱是一方面，我相信，更重要的是它的产品和营销策略，钱并不是绝对的，因为零售业最大的优势就是现金流，不需要在现金流方面做更多的考虑，所以钱是一方面的，但是并不是我们最主要要考虑的问题。我们并不是因为它而要调整任何策略，我们相信我们的策略和经营模式会让消费者越来越喜欢的。谢谢。

　　新浪财经 ： 国美在美国对百思买说过，来中国你必须和我合作，那么现在百思买进入中国了，却并没有与国美合作，您认为它是您的敌人还是朋友？

　　黄光裕 ： 在商场上，不是朋友就是竞争对手，但是我认为，到目前为止，百思买还不到作为我们的一个对手，让我们调整商业策略来对待，如果这样我们就浪费子弹了，他还不是我们真正的对手。

    黄光裕：对供应商，双方合作前景会更好

　　新浪财经 ： 合并以后，对供应商的政策会不会更严厉？会不会有店大欺客的现象？

　　黄光裕 ： 国美的发展要在消费者得利、我们得利、供应商得利三者得利的情况下才能发展更好，工厂的这种想法我们也理解，但是实际上不会出现这样的问题。因为我们的某个区域，能够跟它进行精细化的合作，就可以减少不必要的费用，而且在信息对接方面，我们可以取得更强的优势，这应该是减少了我们的成本投资。在这块我们做好了，我们认为就足以了，并不需要工厂让更多。实际上厂家现在也没有什么技术，即使我们要了，我们还是有对手，它也会逐渐偏离我们。怎么降低成本，是双方探讨的问题，谁挤压谁的问题，这个问题以前没必要担心，以后更没有必要去担心。我相信，企业的集约化程度越高，合作的空间越大，会给双方带来美好的前景。

　　新浪财经 ： 国美除了价格优势、规模优势，在核心竞争力方面相比苏宁、大中有哪些强项？您有相信靠企业优势来完成此次整合吗？

　　黄光裕 ： 我们相信我们有这个信心。国美的优势大家有目共睹，国美实实在在做出来的对消费者的服务，应该说，我们是做得多、说得少，实际上我们是远远高于我们的竞争对手。当然，我们也不排除国美是低价取胜，所以做任何东西大家都会感受到低价，别的事情我们做了很多，但是大家可能没有在意。这也给了我们的对手一个机会，他没有很强的东西可以说给消费者认可，所以打服务，实际上，国美的服务已经远远超过对手了，价格这个问题对手没有办法和我们竞争，应该说，在服务上，我们也是有很大的优势的。

　　新浪财经 ： 您在并购永乐之前，去广东做过一次慈善捐款，请问这是不是显示您当时对永乐并购案已经胸有成竹了，是不是体现了您对永乐 的并购策略？

　　黄光裕 ： 这和并购没有任何关系，这是我们几个月前就做的一件事情，当时只是把钱送过去。

　　新浪财经 ： 如果有这样的机会，全国的消费者站在台下，让您用一句话介绍国美，您会怎么说？

　　黄光裕 ： 实际上，我们有一句广告语“买电器到国美，花钱不后悔”，我相信，大家会认可国美的。

    黄光裕：和李嘉诚相比，我还需要学习

　　网友：我是您的潮汕老乡，最近您捐款500万元作为新河助学金，为新河的发展鼓帆，对我们潮汕的青年朋友，您有没有什么寄语？

　　黄光裕 ： 谢谢这位老乡，我对“潮汕”的名字很亲切，这次回去也没有机会回潮汕。我认为，在社会上，挣钱的机会很多，做什么事情都可以赚钱，但是作为年轻人，还是应该脚踏实地，先做好一件事情，把事业放在第一位，把金钱放在第二位，只要你能够做成一件事，我相信，未来能够做成更多的事情。也只有做到一件事，未来才能找到你的价值所在。尽量减少机会主义或者投机的做法。

　　网友：黄先生您好，本人也是家电产业的一员小兵，在您的带领下成就商业神话，成为了我们的偶像，从国美内部的说法，您喜欢和李嘉诚比较，请您谈谈您和他的比较。

　　黄光裕 ： 我从来没有和他比，也没法比，他已经成为一个巨人，不是一个普通人。再有，我们两者的企业发展起来的社会环境和时间都不是很相同。有两点，第一，不是一个重量级，第二，发展的背景不同。李先生当然值得我们学习，他的事迹也很多，值得我们研究，肯定会学到很多东西。

　　网友：当时创业的时候抱着什么样的想法？您最困难的时候是怎样渡过的？

　　黄光裕 ： 刚开始创业的想法，也并没有人告诉我应该怎样做，只是先从小事做起，再慢慢做大事。当时是基于为了做事、为了满足自己的基本生活需求的出发点去做。当然，很快地我们找到了一个很好的发展支点，就慢慢做起来了。谢谢。

    黄光裕：对钱，我还处于不够花的状态

　　新浪财经 ： 我认为资本的发展将经历这样几个阶段，首先是原始资本阶段，第二是理性资本阶段，第三是人性资本阶段，这是资本发展的高级形态，将更注重关怀、道德，比如国外的巨富比尔·盖茨建立了慈善基金，把财富捐给社会，正好您捐献了500万，请问您是否赞同我说的以上三个阶段的观点？以后您将如何继续做善事？如何积累您的财富？

　　黄光裕 ： 我觉得这种说法也是对，但是每个人都经历过成功或失败的过程，这个过程并不是有一个固定的公式来衡量的，对这种观点，对某个人来讲可能是基本准确的，大多数人可能会按照这个规律去走，总的，基本还是认同这个观点。

　　对于财富的处置，我现在还没有想那么远，比尔·盖茨他们已经是积累了很多的财富，多到花不完，我还处于不够花的阶段，积累的阶段。而且我还年轻，还要继续工作。从生活的角度来讲，其实并不需要花那么多的钱。但是从社会责任的角度来讲，我认为，这是一个可以做事情、可以发展的平台，确实还要去继续做。这是一个社会同期的标准，你只有超越其他的标准，才能把事业做好。至于将来的目标，还不好说，我相信，我总希望事业多多益善，挣更多的钱更好。

　　新浪财经 ： 去年的时候您成功收购了深圳的宜好家，收购之后也有一些员工被辞退，今年和永乐合并以后，也有永乐员工跳槽到苏宁的消息，您对此有什么感想？我记得您曾经说过不会大规模裁员，那么，整合肯定要对两家公司进行改变，请问整合的裁员比例是多少？当两家的店在地域上有交叉的时候，是不是要整合成一家还是要继续做两家品牌？

　　黄光裕 ： 我在几个场合都谈过这个问题，用人的原则，我们是用有德、有才、有诚信的，这是肯定的。这次和永乐的合并，对用人的观点和原则是不会改变的，我们会用国美内部的标准去衡量新加盟的员工，我相信，制度上我们已经很清楚了。

　　这次的合并，尽可能还是要给大家一个适应期，让大家更好地感受到我们企业的规章制度，能够为企业更多地服务。裁员并不是我们必须要做的，现在我们已经在很多场合上表示过，我们内部会有更好的发展，不管是大规模还是小规模的裁员，我相信不会出现这种问题的。

　　对于门店的整合计划，昨天我也谈过这个问题，我会采用差异化错位经营，保留商品，让它产生良性的竞争，通过这么多门店划分各种层次，来满足消费者各种不同的需求，创建各种经营模式，例如在几类中划分出不同的门店，不久的将来我会公布这个问题，因为毕竟现在还没有真正实施合并后的具体动作，这些东西我们现在不能加以更多的假设和讨论。

　　新浪财经 ： 并购的目的主要是规模经济，但是能否实现规模经济是有很多要素的，黄总在哪些方面比较有信心呢？

　　黄光裕 ： 其实开店并不是很难，仅要一个规模，对我们并不是很难的事。我想，并购是为了让企业更安全，从安全的意义来讲，是非常深远的。

　　追问 ： 目前哪里不安全了？是盈利不好吗？

　　黄光裕 ： 千万别这么说，现在国美没有什么问题，是要加强安全度。就像你每年去体检，不能说就有病了。你从意识上要考虑怎样加强企业的安全度，不能等真正出了问题再解决问题。

　　网友：北京有一家企业与国美的强势市场重叠性很高，互补性不强，收购对国美可能贡献不是很大，当然，如果被苏宁收购，就会对国美构成比较大的威胁，这时候您如何选择？

　　黄光裕 ： 这要看具体情况，我还不知道说的是哪家企业。假如有收购的意思的时候，会从全方位评估，我们这个企业的发展、扩张并不全来自于收购，我们自身还要去做。有些企业，我们发现收购进来以后对企业确实是有好处的，比如从互补或资源的互相等方面能够更好，我们才会考虑收购。所以针对这个假设，我还不能很具体地回答，不是它要卖我就一定要买。

　　新浪财经 ： 新浪有3.5万网友参加了一个关于国美收购永乐的投票，有一半以上的人认为这次收购可能会引起家电行业的一次大并购，您预测下一场并购可能会发生在哪里？

　　黄光裕 ： 肯定发生在“谈恋爱”比较好的，需要并购的企业中。

　　新浪财经 ： 请问，国美的制度很多，不知道执行力如何？到区域和门店会不会变样？您怎么了解这些情况，会亲自去了解吗？

　　黄光裕 ： 这可能都是企业在面临的一些问题，我们的制度很多，应该说，这点不假。就执行力，就像你刚才说的，国美是一个强势管理的企业，从这点来说，有些人认为企业管理得很好，执行力很强。但也有人认为管理太多是执行力不够。这个问题也确实说明，国美在执行力方面确实有做得好的一面，也确实有做的不好的一面。不管怎么说，对国美来讲，肯定是随时在修正，加强管理，让企业在管理方面更完善。我们这套制度在执行的过程中是通过两条线，一个是垂直的做法，一个是部门的管理，是在一个监督和实施的架构中去做，不可能全都靠我自己去了解。到底下会不会走样？我认为，肯定会有一些走样的地方，不可能一成不变。但是我相信，绝大部分的制度还是会执行到最基层的岗位上去，从目前来说，是可以达到这个水平的。

　　新浪财经 ： 国美在全国的店很多，您对哪个店最清楚？有没有装扮成普通的消费者去国美买东西，亲自享受国美的服务？

　　黄光裕 ： 我们平时有很多机构去作监督。我也去过门店，但是我去门店可能不会了解到真正的东西，不管是好的还是不好的，因为他们都会那么说，可能会有些不自然。

　　网友：请问国美对县级市场有什么样的看法？因为县级市场很大，店面很多、很分散，可能管理会比较混乱，国美会以什么姿态面对县级市场？

　　黄光裕 ： 这也是国美在研究的问题，我们很重视县级市场，把它当作一个城市形的市场来经营。对县级市场，也是我们在摸索、在探讨的一个问题，过一个时期，我们会执行到这种地方。

　　新浪财经 ： 下一步国美的工作重点主要是把精力放在和永乐的整合上，还是在一边整合的同时一边寻找更多的行业合并机会？

　　黄光裕 ： 我相信，和永乐的合并真正到合并的层次上可能会花一些精力，但是不像大家想象的那么大，在这次合并之前，我们做过充分的准备和调查、咨询。

　　至于下一步是不是要继续合并，我还是要说，国美是靠自身发展，并不是以收购作为我们发展的主要途径，我们认为，收购、合并是一个机会，不是主线。我们加入永乐的网络之后，会在充分分析以后靠我们自己的努力去完善，在提高我们的核心竞争力方面做更多的经营管理上的工作。

　　追问 ： 是不是可以这样理解，在和永乐的内部整合没有全部完成之前，国美不会继续开展新的收购？

　　黄光裕 ： 最起码现在没有这个机会和目标。

　　追问 ： 最近传言国美对苏宁也有意向，这是怎么回事？

　　黄光裕 ： 大家在探讨，在摸索，还没到那种程度，没有明确意见。

　　新浪财经 ： 问一个假设问题，如果有机会国美可以收购苏宁，我感觉在市值上，苏宁和永乐是差不多的，如果收购，国美会采取现金收购还是大股东股份，或者是采取换股？因为苏宁是在国内上市，如果收购可能会比较容易操作。

　　黄光裕 ： 这个假设太大了，就像假设中国把美国买了，是拿钱买还是拿什么买？

　　网友：您现在已经被认为是资本玩家，但有消息说您的收购背后有高人相助，能透露这个高人是谁吗？

　　黄光裕 ： 我们的“高人”就是我们的专业团队，有一大堆人。实际上，并购是一个机会，是双方的一种意愿，这并不是大家所想象的，有那么多的技巧，也不是那么不可思议，大家还是要把这个问题看得实际一些，不要看得那么神秘，这样再看这个事情，可能会得到更多，整个事情也不需要那么把它神秘化。