中移动开始推行SP新合作模式 尝试五五开分成

　　

　　随着运营商新政的全面实行，二次确认等严厉举措让SP经营越发惨淡。一位SP人士称，据他观察，基本没有用户主动二次确认，群发等SP传统营销手段已经失去了效果。雪上加霜的是，中国移动正在部分上调与SP的分成比例，由过去的移动1.5、SP 8.5提高至五五开，记者昨日也从中国移动数据部有关负责人处证实了这一消息。

　　目前，中国移动已在山东、广西等地方公司给SP开出了5∶5新合同，而在移动先拿走50%之后，剩余50%还要扣除掉一些相关费用再结算给SP，新合同将在8月后在全国各省市陆续推广。

　　中国移动数据部有关负责人对此强调，这种分成比例所属的“紧密合作模式”只是中国移动和SP几种合作模式的一种，完全建立在SP自愿基础之上，并非强制性要求，而之前1.5∶8.5的分成比例模式依然存在。但也有SP人士称，1.5∶8.5的比例只有大SP才能拿到、小SP并无太大选择余地，不过由于目前新合同的执行还没大规模铺开，具体实施情况有待进一步观察。

　　早在一年前，中国移动就已内部传出把原有的1.5∶8.5分成比例改为三种模式：一是维持现有方法，中移动提供计费和支付，SP负责各自业务的推广、售后服务，分成比例不变，即移动除了收取上网流量费外，从内容收费中分成15%，而SP分成85%。二是移动负责售后，分成改为3∶7。三是SP只提供内容，移动全面负责推广、计费、售后，双方5∶5分成。

　　不过，此前这套方案一直没有实质性推行，但是现在中移动有了不得不推的理由，新政下SP业务锐减势必对中国移动增值业务收入造成影响，而提高分成比例无疑是挽回这部分损失、稳固自身收入的一个重要途径，这也直接关系到维持中国移动的上市公司股价和业绩。粗略计算可知，在1.5∶8.5模式下中国移动能够实现的收入，在5∶5模式下只要业务量做到原来的30%就能达到，如果考虑几种模式并存的情况，这一比例再有一定上浮即可。

【责任编辑 朱青】

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