有人的地方就有江湖。商场犹甚。

　　当06世界杯的硝烟烽火渐渐散去时，空调市场的硝烟再次席卷而至，在这个酷热的季节，一场商业大战几乎浓缩了空调市场一年所有的美丽。

　　综观本年度空调厂商的姿态，花样翻新、招数百变，几乎是每个厂商的必出绝技，而在这一场轰轰烈烈、腥风血雨的厮杀过后，尘埃落定，谁又能成为真正的江湖英雄，却惟有等待时间的验证。

　　不管如何，站在正值空调年度尾声的这个时段，回顾中国空调已经走过的2006年度岁月，我们总能看到更多的精彩、脱俗、绝妙，以及，期待。

　　★关键词一：价 格

　　价格战——屡试不爽更进一层

　　只要有市场，就有价格战。对于产品已然同质化的空调行业来说，价格是永恒的主旋律。在今年的空调市场中，价格战依旧是各大厂家的“杀手裥”，而值得一提的是，过去一味依靠降价打价格战的现象已然渐行渐远，而通过“价值战”这一手段打“价格战”，则是本年度的新鲜命题。

　　06年度，空调企业面对着铜价上涨、国家能效比强制实施、国外反倾销等多种困境，使得原本就已经非常稀薄的产品利润更加微薄，在这种情况下，如何通过提升产品价值来确保产品利润，成为每个空调厂家的重点工作。

　　综观国内空调厂家打价值战的手段，主要体现在通过附加产品功能提升产品价值、通过调整市场经营策略提升产品销售渠道、通过树立品牌美誉度及知名度提升品牌价值，以及在终端宣传、售后服务等方面的改进等等，以此来达到空调价格的“明降暗升”，这种不言自明的营销手段实际上已是业内人士的共识，并已经得到了消费者的认可。

　　今年4月，海尔率先在北京召开“双新风”空调新品发布会，向消费者传递新技术所带来的产品增值信息；6月，志高发动大规模“超值行动”，通过组合营销实现产品价值最大化；随后，美的、奥克斯、格力的空调巨头也纷纷实施战略转移，价值战的硝烟就此燃起。

　　事实证明，空调业单纯依靠降低价格打天下的时代已经一去不返。调查显示，空调业长期以来过度的价格战已经使得不少空调厂家在下降产品价格的同时也降低了产品质量，这种通过牺牲性能和质量的手段来满足价格战，最终受害的还是消费者的利益。值得庆幸的是，国内空调发展到今天，诸多厂家显然已经认识到了单纯的价格战带来的恶性循环，并及时通过市场策略的调整，转向对空调产品技术性能和质量的提高、售后服务的完善、品牌美誉度的提升等方面下功夫，全面实现产品价值的增效，由此获得厂家和消费者双赢的结局。

　　★关键词二：新 品

　　新品战——民族品牌锋芒显露

　　方正雷同的外壳、一成不变的款式、惨白黯淡的颜色，加上连开关都一样的“滴”声，在这个以个性和时尚为潮流的时代里，空调过去一直沿用老产品、“老一辈”，显然都已经不能适应消费者的需求。

　　由此，在争抢客户、消费者已经白热化的今天，06年的空调新品如同米兰新款时装发布一样喷薄而出、争奇斗艳。

　　06年度，空调厂商纷纷推出各类空调新品，不仅在技术上推陈出新，在外观上也开始走上时尚的道路，流线型的设计、精巧细致的机身、颜色各异的外观等等，不仅起到节省空间的目的，同时也使空调本身成为消费者家庭中的装饰品、艺术品。

　　于是，多彩面板设计、触摸屏显示窗诞生、钻石角款式，以及玻璃钢的材质面板、华美精致的喷涂等等，如雨后春笋一般的冒出，成为06空调市场的一大亮点。

　　格力空调今年一口气推出了王者风范、清凉王子、新冷静王、蓝天使、蓝极光等具有GEA全能智能感应系统、智能换新风技术等功能在内的近百款新品空调，并通过对制冷、噪音、节能等方面的改进，倡导节能、绿色、健康新生活，使空调更为“人性化”，更易于消费者接受；

　　在今年空调品牌评选中荣膺前四席位的奥克斯也不甘示弱，其针对干燥地区和季节推出的“水护氧”空调技术能使房间内的最高相对湿度达到60%以上，而普通空调很难达到30%；此外，奥克斯还在空调旺季强势推出“双静音”、“省钱王”等空调新品，并通过对产品款式、颜色的改进，将空调的古典、靓丽、活泼等各种气息演绎得更加美妙绝伦，更具时尚个性。

　　除此之外，海尔与志高空调不约而同地推出了“三超王”、美的推出新品“冷静星”、长虹首推“生态空调、”格兰仕力荐“光波空调”等，几乎所有的国内有实力的空调厂家都在新品上下足了功夫，并收到了很好的市场效益。

　　★关键词三：营 销

　　营销战——体育蛋糕争相而食

　　四年一度的世界杯引爆了全球的狂热，同时也给商家带来了难得的商业机会，尽管世界杯远在欧洲举行、尽管中国队再次被拒之门外，但这并不能影响国内数以亿计的球迷关注世界杯的眼球，借助世界杯这个舞台，抢食体育营销“蛋糕”，成为国内空调企业的普遍做法。

　　值得注意的是，在空调以往的营销手段中，“体育营销”很少被提及和运用，在此之前，除了奥克斯曾利用2002世界杯的时机大打体育营销并助其迅速崛起外，国内的空调企业几乎都忽略了这块“风水宝地”。

　　体育营销，在06年世界杯举行的时候，终于名正言顺地步入了国内空调企业的视野。

　　世界杯开始前，奥克斯成功联姻贝克汉姆、齐达内、劳尔、罗纳尔多、卡洛斯五大巨星，并在广州召开新闻发布会宣布此事，结果，除了参会的众多媒体记者外，国内各大站、报纸、电视台，对于奥克斯在世界杯前的营销运作，同样不惜版面、时间地作了大篇幅报道，成为一时焦点，为奥克斯空调在旺季的销售奠定了非常好的基础；

　　格兰仕的光波空调也不惜投入地加入到了世界杯营销阵营之中。其“购机、猜四强、返大奖”的营销手段虽然相对于奥克斯而言显得有些落伍，但作为初次涉入体育营销阵营的企业，格兰仕也将活动举办得风风火火，并吸引了众多消费者的眼球，仅就这一点来说，已是难能可贵；

　　同样涉足体育营销的还有国内空调业巨头美的，美的的营销策略是通过与消费者的互动，吸引球迷和消费者的关注，从而达到促销的目的。美的将其营销活动称为“心思世界杯”，让消费者共同为世界杯出点子、赢球票，使更多的消费者参与到美的营销活动中来。

　　此外，在世界杯期间，国内大型家电卖场如国美、苏宁、永乐等，均利用了这一时机，结合国内各类空调品牌开展了“空调世界杯”、“清凉世界杯”等活动，为促进品牌空调的销售奠定基础。

　　结束语：一场商业大战，几多精彩绝伦。无论是常打常新的价格战、迷人眼球的新品战，还是出奇制胜的营销战，竞争激烈的空调行业从来就不曾平静过，也从来就是家电行业中人民最为关注的现象，但没有冻死的行业，只有冻死的企业，行业的动荡正说明了行业的发展，从这个意义上来说，空调行业激烈的竞争对消费者而言未尝不是一件好事。

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