大中撇清，苏宁不屑

    国美与永乐关于合并的新闻发布会在７月２５日晚将近９点结束，大中、苏宁随即在当晚１０点及１１点半给媒体发来各自的声明，前者主题围绕撇清与永乐的关系，后者表态此次合并没什么大不了。

    大中的声明共四点，其中三点都在做撇清：此次合并是国美的愿望、永乐的选择，与大中电器是否加入无关；鉴于永乐（中国）单方面与第三方合作，大中电器与永乐（中国）的战略合作协议有待重新协商；大中电器不排斥与业内优秀企业保持沟通，在合适的时间择其优而合。

    苏宁的表态有三条，其中两条描述国美即将面临的难题：国美将在短期内在店面数量上有量的提升，其他信息系统、物流网络、人力资源等方面的整合价值还有待挖掘；企业间的整合将是个复杂艰苦长期的过程。在这份书面表态中，苏宁有意提到了市值问题，７月２５日苏宁收盘市值为１８２．５亿元，“是国美永乐两家的总和，因此苏宁同样具备并购永乐的实力，最后的选择还是基于价值观的问题”。

    黄光裕在７月３１日接受部分媒体专访时将苏宁此表态定性为“酸葡萄”心理，认为市值不能说明一切。苏宁作出如此反应，正说明国美、永乐的合并让它感到威胁，比较紧张。

    至于大中的撇清，在３１日的专访中，陈晓延续了２５日发布会上的说法，他并未接到大中正式传递的相关信息，一切合作还在进行中。黄光裕对此事的答复则给自己留下了充分的余地，称对大中一事将会“积极争取”，“从情理上讲，从遵纪守法的角度看，大中不应该出现变化，商界有一句话叫一诺千金，说了就该算”，黄表示“抱着很大的信心”。黄的如此表述显然与２５日所称，并购永乐并未考虑大中一事有了微妙改变。

    业内人士分析，大中此时站出来撇清，可看成意在提高要价的一种策略，从目前格局看，苏宁、百思买无不对大中兴趣浓厚，大中尽可以待价而沽。

    苏宁显然已经开始“趁火打劫”，永乐众多门店经理投奔苏宁的消息已在沪上满天飞，苏宁电器华北地区执行总裁范志军更是放出风声：目前国美、大中、永乐在北京共有１２９家门店，一旦完成并购，至少需关闭５０家以上门店。苏宁哪怕收下一半门店，都将使北京苏宁门店数短期内暴增近１倍。

    就在苏宁瞅国美、永乐的空档时，国美、永乐也已开始“算计”苏宁。黄光裕在７月３１日表示，江浙市场是“一定要拿下的”，“将很快去做这件事”，“苏宁最主要的利润来自那里，根基也在那里，所以我们肯定会这么做。”

    黄光裕：价格战肯定要打下去

    “价格战肯定要打下去。”在２５日的发布会上，黄光裕语气坚决，表示合并完成后，价格战的空间会更大，低价是家电连锁的立身之本。３１日的专访中，黄再次强调了价格战，“只要有竞争对手的存在，价格战一定要打。”

    陈晓从理论上分析家电连锁利润下降与打价格战无关。国美、永乐、苏宁、大中４家２００５年度的广告投入超过１０个亿，家电流通行业在广告投入上从某种程度上看已超越其他行业，此现象属中国特有。如果此块成本降下去，即便维持低价，家电连锁的利润仍有保证。

    瑞士银行的分析报告指出，家电连锁业的利润之所以下降，主要原因是销售和渠道费用上涨。