国美、永乐并购案宣布后不到一周，两家企业的掌门人黄光裕与陈晓再度携手出现在北京鹏润大厦。与上周记者见到两人时正襟危坐不同，昨天（06年7月31日）下午，黄、陈与记者侃侃而谈。两个多小时的对话中，有关国美、永乐并购之后的种种疑云在谈笑风生中一一化解。

    关注价格渠道两大因素

    国美、永乐宣布合并之后，萦绕在许多消费者心中的一大疑问就是，国美的实力更强大了，与厂家谈判的口气更硬了，商品价格会不会上涨？

    对于外界的担心，黄光裕表示，合并后，两家企业给消费者让利的空间会更大。低价是国美的根本策略，这一点是不会改变的。未来，渠道商实际上充当了替顾客去采购、去谈判的角色。

    与黄光裕所展现的“价格屠夫”本色不同，陈晓则着重就如何打造新型厂商关系给出了更明晰的解释。他表示，现在厂商之间一个很大的问题是对消费需求的把握不够明确，造成制造业大量盲目生产，存货周转压力放大。国美、永乐合并后，双方拥有一个巨大的网络，对于终端信息的采集、消费需求的了解更有优势。可以为制造商在产品制造规模和周期上提供更好的信息，从而改善家电从制造到流通的整个行业的存货周转。

    大中协议仍有效

    就在上周二晚，大中电器发表了公开声明，表示要重新考虑与永乐之间的协议问题。此后几天时间里，永乐始终就此事保持沉默。

    昨日（06年7月31日），就此话题，陈晓首度开口：永乐和大中是企业行为签订的一个协议，假如真的有变化，应该是两个主体企业用正式的函电的形式表态。但到今天为止，永乐、大中都没有发布过这方面有变化的函电。这也就意味着，双方的合作协议仍然有效。

    照此推理，只要永乐、大中的协议不解除，国美、永乐并购完成之后，大中显然就是黄光裕手中的另一个重要砝码。“其实，大中释放的种种‘信号’都在表明，大中是要‘卖’的，只是对价的问题而已。最终的输赢只是瞬间的事情。”黄光裕说此番话时，流露出胜券在握的表情。

    真正“约会”在2月

    其实，对于外界来说，还有最关心的一件事，就是国美、永乐双方到底是谁先抛出了橄榄枝。昨日，黄、陈二人终于首次向记者道出实情。

    据透露，其实黄、陈两人在去年就认识。不过，真正“约会”还是今年2月份在上海。黄光裕表示，两家企业经过了多次接触，发现能够对于行业最终发展目标达成共识。“后来，陈总先提出来了，大家都希望能够把合并这个事正式谈开”，这才有了后来的艰苦谈判。

    陈晓不忘向记者补充，今年4月份，国美2006全球峰会使得两家企业之间有了深一步了解。其实，对于两家上市公司而言，双方合并以后最大的影响可能就是股东的利益分配问题，也就是我们一直在说的对价安排。除此之外，其他的问题都是非常顺利的。双方对企业的未来、对下一步合并有哪些事情的安排、对市场的看法等等都是基本接近的，所以这也促进了整个交易。