五星密集关店 将促动连锁改变赢利模式
2006年8月1日 10:24 来源：易观国际
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新闻背景
重庆商报报道，全球最大家电连锁巨头百思买收购中国第四大家电连锁巨头五星电器后，所做的首件事不是大幅扩店，而是全方位收缩战线。日前，苏宁电器总裁孙为民向本报透露，“百思买收购五星后，在1个月内已连续关掉6家门店。”
易观分析
新五星关闭赢利不佳的门店，与其成立之初高调宣布的“改变赢利模式”是一脉相承的。
新五星电器在成立之初即宣布“打破家电连锁行业的陋习和潜规则”，承诺将改变从供应商赚取渠道费用的赢利模式。要实践这一承诺，新五星电器必须打破长期占用供应商货款的潜规则，严格按合同期限付款收货。帐期的缩短，既减少了用于规模扩张的现金，也增大了对于门店赢利能力的要求，因此，关闭单店赢利质量较低或亏损的店面也就顺理成章了。
密集的关店行动，无疑是下一步“改变赢利模式”可置信的强信号。此举将对国内家电连锁企业造成压力。因为，国美、苏宁等国内家电连锁巨头目前的利润在很大程度上还依赖于进场费、庆典费等渠道费用的收取。虽然它们也在调整一些赢利能力低的店面，但根本的赢利模式无法在短期内改变，今后一段时间仍将积极扩张门店网络。但是，随着百思买－新五星逐步改善“厂－商”关系，新的模式势必对国美、苏宁等家电连锁产生影响。
易观观点
百思买－五星近期密集的关店行动，作为其“改变赢利模式”的预备，无疑是可置信的强信号，此举将对国内家电连锁企业造成压力，促使其转变赢利模式。
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| [关键词]：五星 渠道 连锁 |
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