国美永乐详解家电卖场竞争格局，两品牌差异化经营；合并使竞争加剧，并促进新型零供关系的形成

    2006年7月31日，黄光裕明显是有话要说。在上午和下午分别举行了媒体见面会。

    继7月25日国美永乐宣布合并后，2006年7月31日，两公司负责人黄光裕和陈晓再度并肩出现在媒体面前。就国美和永乐合并后双方的经营策略、品牌定位等问题与媒体进行了交流。黄光裕和陈晓承诺，合并后国美和永乐将采取多品牌差异化的竞争策略，双方也不会出现关闭门店和裁员的现象。对于此前消费者和家电厂商担心的卖场日趋“垄断”，可能带来不利影响的担忧，黄光裕则以“继续加大价格战”予以回应，并放言半年到一年内将对苏宁的“地盘”发动攻势。

    国美永乐存在竞争关系

    两品牌将差异化经营，但如何定位区分未定

    在2006年7月31日的记者见面会上，黄光裕和陈晓一再向表示，合并使双方成为一个新的公司，但将分别保留“国美”和“永乐”的品牌。

    黄光裕表示，国美是在全国具有相当强竞争力的品牌，而永乐的加盟则又使国美多了一个品牌，在双方合并后，将以“鹏润”、“国美”、“永乐”三个品牌和三种营销模式来进行经营。双方最终如何区分定位目前还在考虑之中没有最后确定。

    黄光裕表示，假如双方最终合并成功，将来新公司的总部仍设在北京，在北京统一的总部下，会有很多个品牌共同运行。国美和永乐两个品牌将根据各自的个性进行区分和调整。

    调整后，有些国美的门店可能会挂上永乐的牌子，而有些永乐的门店同样可能会挂上国美的牌子。在人员上，双方的管理人员将打乱目前的建制统一任用，有可能国美目前的管理人员会去管理永乐门店，而永乐有些人员也会进入到对国美门店管理中。

    除了在总部层面双方会合并操作外，国美和永乐在各地的管理机构则将分开存在和运营，在同一个地区既会存在国美分部，也会存在永乐分部。

    黄光裕同时表示，除了国美和永乐两个品牌外，双方合并后的公司也是一个开放的系统，也还可能有其他厂家继续加盟。

    在多品牌的竞争中，除了价格的竞争外，双方门店还要通过增加商品的种类来提升竞争力。黄光裕表示，目前双方各自门店的售卖产品大约有8个品类。合并后经营的品类将可达到20多个，双方的竞争也将由简单的价格战进化到精细化管理方面。

    卖场将继续和加大价格战

    半年或一年后，将向苏宁的“地盘”发动攻势

    国美永乐合并的消息发布之后，不少评论认为，国内家电卖场可能会出现“垄断”局面，由此会对消费者产生不利影响。

    对此，黄光裕以“将会有更激烈的竞争”予以回应，并表示低价策略本来就是合并的目的之一，双方合并后不仅不会降低各自的竞争力，反而会大大增强在价格竞争、服务竞争等方面的实力。

    “合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力，在合并后同竞争对手的竞争中会继续和加大价格战。