【作者：瞿文超】

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　　国美永乐详解家电卖场竞争格局，两品牌差异化经营；合并使竞争加剧，并促进新型零供关系的形成

　　继7月25日国美永乐宣布合并后，昨天，两公司负责人黄光裕和陈晓再度并肩出现在媒体面前。就国美和永乐合并后双方的经营策略、品牌定位等问题与媒体进行了交流。黄光裕和陈晓承诺，合并后国美和永乐将采取多品牌差异化的竞争策略，双方也不会出现关闭门店和裁员的现象。对于此前消费者和家电厂商担心的卖场日趋“垄断”，可能带来不利影响的担忧，黄光裕则以“继续加大价格战”予以回应，并放言半年到一年内将对苏宁的“地盘”发动攻势。

　　国美永乐存在竞争关系

　　两品牌将差异化经营，但如何定位区分未定

　　在昨天的记者见面会上，黄光裕和陈晓一再向记者表示，合并使双方成为一个新的公司，但将分别保留“国美”和“永乐”的品牌。

　　黄光裕表示，国美是在全国具有相当强竞争力的品牌，而永乐的加盟则又使国美多了一个品牌，在双方合并后，将以“鹏润”、“国美”、“永乐”三个品牌和三种营销模式来进行经营。双方最终如何区分定位目前还在考虑之中没有最后确定。

　　黄光裕表示，假如双方最终合并成功，将来新公司的总部仍设在北京，在北京统一的总部下，会有很多个品牌共同运行。国美和永乐两个品牌将根据各自的个性进行区分和调整。

　　调整后，有些国美的门店可能会挂上永乐的牌子，而有些永乐的门店同样可能会挂上国美的牌子。在人员上，双方的管理人员将打乱目前的建制统一任用，有可能国美目前的管理人员会去管理永乐门店，而永乐有些人员也会进入到对国美门店管理中。

　　除了在总部层面双方会合并操作外，国美和永乐在各地的管理机构则将分开存在和运营，在同一个地区既会存在国美分部，也会存在永乐分部。

　　黄光裕同时表示，除了国美和永乐两个品牌外，双方合并后的公司也是一个开放的系统，也还可能有其他厂家继续加盟。

　　在多品牌的竞争中，除了价格的竞争外，双方门店还要通过增加商品的种类来提升竞争力。黄光裕表示，目前双方各自门店的售卖产品大约有8个品类。合并后经营的品类将可达到20多个，双方的竞争也将由简单的价格战进化到精细化管理方面。

　　卖场将继续和加大价格战

　　半年或一年后，将向苏宁的“地盘”发动攻势

　　国美永乐合并的消息发布之后，不少评论认为，国内家电卖场可能会出现“垄断”局面，由此会对消费者产生不利影响。

　　对此，黄光裕以“将会有更激烈的竞争”予以回应，并表示低价策略本来就是合并的目的之一，双方合并后不仅不会降低各自的竞争力，反而会大大增强在价格竞争、服务竞争等方面的实力。

　　“合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力，在合并后同竞争对手的竞争中会继续和加大价格战。”黄光裕明确表示，合并后竞争将会加剧。

　　“如果没有竞争，那对企业来说只会是自取灭亡。”黄光裕说，国美和永乐合并后并不是消灭永乐这个品牌，也不是在店面网络上进行简单的1+1=2，而是会形成更加强大的力量。合并后，国美永乐将更多的通过“开源”来提高竞争力，依靠合并所形成的价格优势加大对竞争对手的攻势。

　　黄光裕表示，合并后双方将在五星和苏宁的“地盘”发动攻势，加强在江浙地区的布局，而竞争的效果“半年或者一年后即会看到”。

　　“以后的竞争只会越来越激烈，而各方之间的距离也会越拉越大。”陈晓更是表示，永乐在江浙地区本身就具有很强的优势，合并后在全国任何地区都不会亚于任何竞争对手。

　　陈晓认为，目前市场竞争格局已经基本定格，家电卖场前三名的“规模”大致如下：第二位是第一位的三分之一、第三位可能是第二位的三分之一。

　　卖场合并将改变零供关系

　　厂商仍控制80%的销售规模，精力用于销售不利于产品研发

　　对于此次国美和永乐的合并，国美电器新闻发言人何阳青的评价是，国美永乐如果合并成功的话实际上是中国民营企业之间第一次在没有通过外力的情况下的一种自觉合作。

　　“双方的合并是整个行业趋势使然。”黄光裕表示，同永乐是不是上市公司并无关系，同百思买进入中国也无直接关系。

　　陈晓表示，其实不仅是国美和永乐，甚至包括苏宁老板张近东和大中老板张大中也都认可这种趋势，因此卖场间的合并要“能合要合，不能合创造条件也要合”。

　　陈晓还表示，既然各个行业内的企业都认同行业间的整合是必然的，而现在国美永乐合并后，也希望行业之中的其他竞争者能够看到这个大势，能够调整心态加入到整合的行列中来。

　　既然是大势所趋，这个合并必然影响到相关行业。此前，就有家电厂商表示，卖场的日渐强大，将继续加大零售者在零供关系中的话语权。昨天，国美方面试图表明，卖场的强大将促进新型零供关系的形成。

　　“从国外的连锁企业来看，国内现在的渠道还不够大，现在国美、永乐加起来也就是占14%左右，加上苏宁、大中等等可能就20%多。”何阳青表示，目前80%多的销售还是靠制造业自己的终端渠道来进行销售，不利于他们将更多的精力投入到产品的研发制造中。

　　对于制造企业的这种担心卖场垄断的心理，黄光裕更为直白地表示：“如果企业没有内涵、没有竞争能力，国美不让它出局，其他人也会让它出局。”

　　4大卖场去年广告额超10亿元

　　低层次竞争导致“后台投入”仅为广告投入的十分之一

　　关于目前家电卖场之间的竞争关系，陈晓用一些数据做了解释。2005年，国美、永乐、苏宁、大中这些规模企业在广告上的投入超过了10亿元。

　　“但是，这4家企业合在一起在后台建设的投入可能只是广告投入的十分之一。”陈晓认为，造成这种现象的原因在于我国家电连锁企业间低层次的竞争格局。

　　陈晓表示，由于目前我国家电连锁企业对后台系统的建设不科学，投入不多，因此国内的存货周转速度和信息化建设与国外的同行相比差距很大。将来通过双方合并后一起对整个信息系统的打造则可能从根本上扭转供应商和零售渠道之间的一些表象矛盾。

　　他表示，零售渠道大的平台敏锐的触角可以充分地把握市场信息和消费者需求，把这些信息和需求提供给供应商和制造者，以便他们制造出更适合每个地区消费者需求的产品，把整个产品、资金、交易周期的速度提高，从而放大有效生产。

　　-解密

　　“我们的合并没有波折”

　　停牌开始之际，双方已经谈好了很多具体条款，并达成了一致

　　昨日，距离中国永乐7月17日在香港联交所停牌已整整两周，从此次停牌到永乐国美于7月25日共同宣布合并期间，关于双方合并出现波折的消息不断传出。昨日双方掌门人黄光裕和陈晓“解密”了双方交易中的一些细节。

　　此前，有媒体报道称，国美和永乐在合并谈判中曾一波三折，由于国美突然发布“对永乐要约收购”的公告使得陈晓“气炸了肺”。

　　昨日，黄光裕和陈晓笑谈陈晓并没有“气炸了肺”，双方的合作也一直是稳定的。陈晓表示，永乐在7月17日开始停牌到最后7月25日宣布合并的消息时间较久，实际上从停牌开始，双方之间并购的很多具体条款都已经谈好了，双方已达成一致。等待一周才正式发布消息最主要的原因是证监会联交所等监管部门批复时间较久。根据规定，双方在这一期间不能发表任何消息，因此给了媒体和市场很多想象的空间。

　　此外，对于此前媒体报道称，永乐的财务投资者摩根调低对永乐的预期并抛售永乐股票的报道，陈晓昨日也予以否认。

　　陈晓表示，作为永乐的财务投资者，摩根对永乐的股票只有一次交易，并未出现大规模的减持。他还表示，永乐确实同摩根签订了对赌协议，但是对赌协议中有很多个条件，只要满足其中一个，对赌协议就会结束。其实在今年4月份，双方的对赌已有结论，永乐的收益已经达到了对赌要求。

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　　永乐同大中合并协议未撤

　　陈晓称目前忙于合并“顾不上”大中

　　由于此前永乐与大中签过合并协议，国美永乐的合并，使另一家电卖场大中的“去向”变得微妙。昨日，永乐方面表示，双方的协议至今并未解除。

　　在7月25日国美和永乐宣布合并的当天晚上，此前同永乐签订有合并协议的大中电器，通过宣传部门向媒体发布声明称，“鉴于永乐(中国)单方面与第三方合作，大中电器与永乐(中国)的战略合作协议有待重新协商。”近日，业内又传出消息称，苏宁与大中正在洽谈合作。

　　昨日，陈晓称，永乐与大中的协议并未解除，双方的管理委员会也依然存在，到目前为止永乐没能收到大中公司给永乐方面的任何信息，在永乐和大中高层的沟通之中也没有提及到这样的问题。陈晓表示，目前尚不知大中的这个公告是从大中的哪个层面发出来的，如果是从公司低级层面发出来的东西，他认为不应该把它理解为公司行为。

　　对于双方以后的合并结果，陈晓表示，由于目前忙于同国美合并的事情，因此还没顾得上关于大中的事情，到今年10月份左右，待同国美的整合告一段落后，则会继续同大中商议解决办法。

　　对此，黄光裕发表了看法：“大中虽然同永乐只有一纸合约，并未真正履行完合并手续，但是如果大中和永乐都是一个遵纪守法的公司，合作不应该出现变化。”

　　苏宁获8亿政策性贷款

　　主要用于在一二线城市扩张；贷款总额5年内将达近百亿元

　　本报讯(记者 杨振华) 刚刚完成近16亿元融资的苏宁电器，又获得国家开发银行提供的支持规模为8亿元的首期贷款额度。昨日，苏宁电器方面透露，国开行对苏宁电器的专项战略投资计划将分阶段按期实施，在5年内拟向苏宁电器提供的政策性贷款总额度将达近百亿元。

　　据苏宁方面介绍，此次国开行8亿元的贷款加上苏宁自筹共10亿元资金，将主要用于在国内一线城市和二线发达城市的核心商圈和地段自建、购置4-5个标准旗舰店，预计总投资6.5亿元；另外还将计划在上海、广州、无锡、深圳、沈阳、武汉等城市中选择建设3-4个现代化的物流配送中心，预计总投资在3.5亿元左右。

　　对于具体投资项目，苏宁电器总裁孙为民表示，目前电器连锁业的选址竞争造成了租金成本的非理性上涨，因此采用自建、购置等方式适当地建设一批核心旗舰店面。

　　苏宁此次获得的贷款与去年5月20日，签署的《商务部、国家开发银行支持流通业发展开发性金融合作协议》有关。

　　根据该协议，国家开发银行将安排500亿元人民币的政策性贷款，专项支持大型流通企业建设城乡现代流通网络基础设施，其中，包括苏宁电器在内的国家重点培育的20家大型流通企业将是优先扶持对象。

　　据了解，与商业银行贷款相比，国开行的扶持贷款并不在利息方面给予更多的优惠。但作为中长期贷款，该项贷款最长可以达15年。此外，国开行贷款可以作为“资本金”贷款，可用于抵偿企业债务。