1984年8月首家以商标特许形式在北京落户的皮尔·卡丹专卖店的开业，被视为我国大陆连锁经营的开端。1987年，木兰集团旗下的“沈阳木兰家电连锁”大概是国内最早的家电连锁销售企业了。基于其优越的商业运作模式，连锁之花开遍了神州大地，连锁企业成了商品流通的重要渠道，甚至已经成为某些商品最主要的流通渠道。

    一:战火烧向农村

    经过约20年的市场培育与涤荡，连锁行业一代新人换旧人，夕日的开拓者有的已难觅踪影，取而代之的是新一批连锁巨擎。在中国大陆发展最成熟，竞争也最为激烈的家电市场，连锁经营模式更是得到了淋漓尽致的发挥，涌现出诸如国美、苏宁等专业的家电连锁巨头，并在它们之间上演着一幕幕近身肉搏战；同时，随着连锁巨头在一、二级市场渠道绝对统治地位的确立，家电行业话语权严重向渠道倾斜，厂商之间的矛盾冲突愈演愈烈，家电厂家急于寻求新的出路，摆脱这种受制于人的局面。

    面对大中城市家电市场的日渐饱和，各连锁巨头们开始把战火烧向潜力巨大，并不断成长的农村家电市场，家电厂家们更把这看作是自己免于再次在渠道上陷入被动，而获得与连锁零售巨头分庭抗礼的救命稻草。新的渠道争夺战无疑将在农村打响，但战斗不会像在城市那样主要在几家连锁家电巨头之间展开，而将由更多的渠道力量一起来完成。农村家电连锁面临重大的机遇和挑战。

    二:农村家电市场的四股力量

    普遍认为，随着农民收入的持续增长，新农村建设的不断推进，农村家电市场在未来几年将获得一个爆炸性的增长，新渠道力量的加入也必将打破原有农村家电市场的力量格局。通过分析，我们发现可以把农村家电市场划分为以下四股渠道力量。

    （1）传统连锁家电卖场的“触角”

    这主要是指国美/苏宁等传统家电卖场向下延伸的力量。面对大中城市家电市场的日渐饱和，家电连锁巨头也急于寻求另一个新的增长点，而农村市场的巨大潜力和“处女地的诱惑”就为其下乡提供了原动力。如国美就曾宣称将在商品成本的基础上以加价1%的方式分销给农村经销商，以此实现其开拓农村市场的目的，苏宁等也明确表示了对农村市场的关注。

    （2）农村家电流通的“土著”

    农村家电市场原有的主流通商也是一股不可忽视的重要力量，它们主要包括农村、乡镇土生土长的原供销社系统或其在新流通环境下的适度转型的家电销售商铺和个体经营户。

    （3）家电厂家的专卖或加盟网络

    很多家电厂家在农村本来就保有一些销售分公司和分销网络，如海尔、格力等；同时由于厂商关系紧张，很多家电生产厂家在经历了大中城市渠道控制权丧失的痛苦之后，也开始“下海”谋划在乡镇、农村等自建渠道，以获得更大的话语权和利润空间，如TCL为夺得终端话语权，不惜血本启动专门针对农村市场的“幸福树”计划。

    （4）区域性民营家电“地主”

    同时，各地已经形成的网络密集的区域性民营家电连锁品牌，它们对本地的影响力比较大，在各自所占的地盘内拥有较大的市场份额，是名副其实的“地主”。