刚刚结束在潍坊、石家庄两地召开经销商大会并完成进行一线市场调查的张兴起，又马不停蹄地奔赴山西召开2006市场拓展座谈会。

    作为澳柯玛股份公司的新任总经理的张兴起，肩上背负着重整“中国冰柜大王”和重塑消费者和渠道商信心的重任。据张兴起介绍，由于受4月份公司陷入资金困难的影响，渠道网络流失非常大，启动和恢复工作首当其冲。

    为了迅速解决影响市场迅速启动的前期主要遗留问题，让经销商们的信心得到迅速提升和恢复，澳柯玛股份公司采取重点市场、主要网络先启动起来的办法，以重点市场、主要网络为突破口，带动市场全面恢复的战略规划。

    对于此，业内人士分析，与其说澳柯玛在4月份经历了一场动荡，不如说澳柯玛借此机会进行了一次蜕变。借此机会，澳柯玛股份公司决定对原先的渠道进行重新整合与划分。

    据悉，根据市场细分和地域特点，澳柯玛准备了三步棋。首先积极进入一二级市场的综合性卖场。其次紧抓主经销商，通过其向二级市场覆盖，并向三四级市场渗透。同时，结合市场拓展情况和公司发展要求，逐步恢复与家电连锁企业的合作。

    在整合渠道，突出渠道重要性的同时，澳柯玛对自己的产品进行了重新定位和规划。重点发展三大类产品：制冷和洗衣机产品、小家电产品、电动车产品。

    在会议上张兴起介绍了澳柯玛下阶段的市场营销战略，他们将抓住核心产业，带动冰箱和OEM产品的策略，即以冰柜带动冰箱的快速启动市场的举措。

    一位与会的经销商表示：澳柯玛希望通过对渠道和产业、产品的调整，借助于原有的优势，恢复到以前的状态，关键在于这些新的方针策略的贯彻执行。