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雅虎公司渠道在进行了实名和竞价业务分开运营的调整之后，渠道扁平化的尝试也正在展开，此前的“注册中心下设注册商”的二层渠道体系，正在向所有经销商都成为营销中心的一层渠道体系转变。

近日，《第一财经日报》看到雅虎发给广州代理商——广州网翼的通知称，从2006年7月11日开始,广州网翼雅虎实名在广州和深圳地区的营销中心，取消旧的注册中心制度，注册商均更名为地区营销中心。记者从经销商处了解到，雅虎实名正在广州、成都、北京等几个城市进行取消注册中心的试点。

雅虎负责实名业务的负责人沈涌涛表示，公司这样做的目的是为了实现渠道扁平化，如果效果好的话，这一方式将会向全国范围推广。

据了解，雅虎实名（原3721实名）的渠道体系,从2003年10月15日开始实行授权注册中心制度，雅虎在全国各区域设立了授权注册中心，注册中心是雅虎在当地最高级别的渠道合作伙伴，相当于一级代理，同时在注册中心下设注册商。

注册中心除了要负责实名业务在当地的广告促销、业务推广、售后服务之外，还要对下设的注册商有管理的职责，比如进行业务支持以及任务分配等。

在新的渠道体系中，已经没有注册中心管理注册商这一层管理。沈涌涛告诉记者，通过渠道扁平化的方式，公司直接与各个代理商沟通，可以让公司对各代理商的业务进行更好的支撑，最重要的是可以加强各代理商本身的直销能力。

一位不再担任注册中心的代理商表示，这对注册中心也是好事，因为可以节省各种费用以及原来形成成本的各种人力、物力投入。

据了解，除此之外，雅虎还在具体产品上有所改变，比如把网络实名的产品并入到了阿里巴巴中国站的搜索结果页面中，以提升对客户的吸引力和营销能力。

不过上述人士表示，雅虎正在寻找各种可能对业绩有利的方式，但这种方式能否对业绩产生直接影响，还有待观察。

实际上，中国的搜索巨头都在探索自己合适的渠道模式。到目前为止，Google已经在中国发展了10家代理商,但是Google未来进入中国也不会放弃直销模式，而百度却开始了“代理+直销”的尝试，比如在广东建立分公司，并在东莞启动了自己的直销团队。

沈涌涛认为，雅虎过去业绩的取得正是依靠了经销商队伍，这是雅虎的优势所在，雅虎不会考虑采用直销的方式。（第一财经日报 马晓芳）