英国金融服务业研究机构Hemscott日前推出了财经公关顾问公司的在英国资本市场的排名。此项“财经公关顾问公司排名”分为“公司客户的股本总额”与“公司客户的利润额”两大榜单。
国际财经公关公司目前的主要业务为证券市场领域的金融公关和投资者关系管理。此次排名中,博然思维集团(Brunswick Group)的客户资本总额排名第一,再次显示出该公司专注于服务大型上市公司的优势。但芬斯伯里(Finsbury)已锐不可挡地赶了上来,其排名从2005年的第四位窜到了第二位。尽管Maitland和Financial Dynamics被芬斯伯里挤掉到第三和第四的位置,但仍将第5位甩出老远。同时,博然思维在客户利润排名中独领风骚。Maitland名列第二,芬斯伯里虽保住了老三的位置,但与Financial Dynamics相差无几。
同期,著名金融媒体《并购市场》(MergerMarket)2006年上半年北美和欧洲并购市场的全球性财经公关公司排名也已揭晓:博然思维、芬斯伯里、Kekst & Company 和Citigate Sard Verbinnen等公司位居前列。其中,博然思维更是同时在北美和欧洲两大并购市场均位居榜首。
中国市场进行时
如今,当众多中国企业走向国际资本市场时,仅仅凭着“来自中国”的招牌就能吸引投资人的时代已经结束。对于证券发行人来讲,真正能使公司脱颖而出的是严格的公司治理和强健的管理团队,开放和互动的沟通也是关键因素之一。
随着越来越多的中国大型国有公司和新兴民营企业到纽约、伦敦、香港和新加坡等海外资本市场上市,要求中国企业提高透明度的呼声越来越大,这对于专业财经公关公司来说意味着更多的业务:一些率先抢滩的公关公司已经拥有了越来越多的中国客户,并扩大了业务范围。总部设在香港的IPR Asia将员工人数从1999年时的8个人增加到40个人,目前中国客户已经占到该公司全部业务的50%以上;WPP Group旗下的奥美公共关系(Ogilvy Public Relations)将其北京公司受过美国培训的财务专家队伍从3个人增加至5个人;Incepta Group旗下的哲基杰讯2002年在香港设立了办事处,当时仅有一名负责中国投资者关系的员工,而目前该办事处的客户数量已经增长了两倍,职员人数也增加到4人。该公司随后在2004年夏季进军内地市场,先后在上海和北京开设了办事处。
虽然财经公关公司扩张速度很快,但在为中国公司提供服务方面也面临一定的困难——许多中国公司只是在上市前希望获得公关公司短期的帮助,而公关行业则希望有长期的合约来保证其持续增长。另一方面,中国公司的成本削减措施也导致其公关服务收费下降。
但是不管怎样,与大约7年前财经公关公司首次现身中国相比,形势已经有了很大的改观——哲基杰讯大中华区董事总经理傅安缇(Diana Footitt)表示,“那时,我们与潜在客户的会谈常常达到3小时之久,其实只是向他们介绍投资者关系这一领域的方方面面。”哲基杰讯目前在中国的客户包括宝钢股份(600019,SH)、中远控股(1919,HK)、中国国际航空(0753,HK)、中国人寿(2628,HK)、交通银行(3328,HK)和中国银行(3988,HK)等大型国有上市公司;该公司还是阿里巴巴全球公共业务代理商。在国资委的要求下,哲基杰讯在2003年11月为30家国有企业举办了投资者关系研讨会,内容之一是角色扮演,演习企业管理人士与投资者会谈和接受财经媒体提问等。该公司还参与了上海证券交易所组织的董事会秘书、独立董事等上市公司高管的投资者关系管理培训。
对于大多数中国公司来说,第一次接触投资者关系这个概念是与投资银行合作准备海外上市的时候。在一些中国公司看来,公共关系与向本地股市发布财务消息以及在本地财经媒体上登载广告区别不大。新闻发布会和巡回推介则更是难得一见。
对那些固步自封的中国上市公司执行总裁来说,改变与投资者进行交流的旧习还需要一段时间。全球性媒介集团宏盟(Omnicom Group Inc.)旗下公关公司凯旋先驱(Ketchum Newscan)副总裁吕安妮曾与中国一家制造公司的总裁合作。这位总裁接受了投资银行的建议,聘用凯旋先驱为其提供服务,但他却不愿参加公关公司组织的投资者巡回推介。吕安妮说,这位总裁在业内以及公司有着很高的地位,因此他认为没有必要关心这些投资者,认为这些投资者都很年轻而且对制造业并不了解。
吕安妮最终说服这位总裁参加了巡回推介,而且这位总裁也学会了耐心对待投资者的提问。吕安妮说,即使这位总裁不愿答理这些投资者,也不得不坚持完成整个巡回推介的过程,并向投资者解释行业内的一些详细情况。
作为全球领先的财经公关和投资者关系顾问公司,博然思维集团(Brunswick Group)于2004年进军亚洲市场,2005年又在蔡金青的领导下设立了北京办事处。现任博然思维中国业务合伙人的蔡金青之前曾在管理咨询和风险投资领域工作多年。
目前,博然思维在内地和香港的主要客户包括新浪网、中海油(0883.HK)、中海发展(1138.HK)、电讯盈科(0008.HK)和凯雷投资集团(The Carlyle Group)等境内外著名上市公司和金融机构。2005年,博然思维曾协助新浪网在收到盛大网络20%收购要约后处理公关传播事务,从北京、香港和纽约三地提供服务支持,包括股东权益计划的介绍及定位等;该公司参与了凯雷入股25%中国第三大保险公司太平洋寿险及收购徐工机械85%股权的交易。在中海油拟出资185亿美元收购美国优尼科(Unocal)的交易中,博然思维为该公司提供了香港、北京和纽约的全球战略传播咨询和媒体协调服务。 |
