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《第一财经日报》昨日从知情人士处获知，宝洁公司近期在其南部市场又砍掉了三家年销售额过亿元的分销商。这次更换的原因一是因为宝洁希望新补上的分销商在当地市场既有钱又有权，另外则是因为这三家都和宝洁在生意合作上存在一些摩擦。
宝洁则回应说，公司每年都会更换分销商，并无什么特别的原因。
但据内部人士透露，在被更换掉的分销商中，至少有一家和宝洁已经合作了近15年，而且这些分销商都已做到专营专注，另外，它们的年销售额都已过亿元，属大分销商。
宝洁去年对山东分销商大换血，让大家了解到，想做宝洁的分销商，必须要专营专注。而宝洁这次更换分销商，则让大家意识到，其分销商仅专营专注还不够，还要有大资金和权力。知情人对此解释，因为有了钱能把生意做大，有了权则利于日常运作中的各类疏通，事半功倍。
不过，据记者了解，目前被更换的分销商的空缺还没有被填补上。因为有钱又有权而且有意愿做日化品的分销商并不好找。业内人士分析，做宝洁的分销商，做得好的，毛利率也只有1％~2％，而这样的毛利水平很难吸引到大资金。
内部人士还透露，除了对分销商提高要求的原因之外，这次的更换和宝洁南部市场高管的做事风格也有一定关联。被换掉的三大分销商地处广东、湖南等不同省份，却都有一个共同点，在合作上与宝洁都有一些摩擦。让其他分销商稍微宽心的是，这位铁腕主管现已离开销售部门，新接任的南部市场主管则较为温和，故有人分析，这个财政年度，宝洁在南部市场估计不会再更换分销商。
目前，被更换掉的分销商与宝洁之间还处于最后谈判阶段，以解决结算、赔偿等问题。(第一财经日报 陈榕) 
