摘要：长尾理论，相信对于大多数人而言远不如现在最为流行的“蓝海战略”清晰明了。然而2006年突然火热起来的互联网视频分享，却又一次在验证和实践着长尾理论。

　　TVix.cn:构建互联网视频分享的“长尾”

　　2006年，互联网突然火热了起来，这主要归功于一种新的互联网应用模式:互联网视频分享。在国外，YouTube的成功已经成为互联网产业的又一个神话，而在中国，以TVix.cn为首的视频分享网站也显现出超乎寻常的生命力，为世人所关注。不过在TVix.cn的眼中，这无非是又一次在验证和实践着长尾理论。

　　草根 撑起互联网的天空

　　在长尾理论中，市场、客户被分为“头”和“尾”两部分。套用经典的20-80理论，实际上“长尾”是原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。然而在互联网产业近年来的发展过程之中，经典的“二八”理论却屡屡被推翻。拿门户网站雅虎和搜索巨头Google来做个对比:将精力主要投放在大品牌广告客户的雅虎，今年第一季度的广告收入为13.81亿美元;而将精力集中在中小广告客户的Google，同期广告收入却是前者的近2倍，高达22.5亿美元。面对全新的市场和领域，往往起关键作用的是长长的“尾巴”。

　　这只是一个简单的例子。在现今的互联网时代中，蓬勃兴起的视频分享网站和视频分享的全新应用模式正在说明，真正的“草根”——占绝大多数的互联网的普通使用者已经形成了一条新的“长尾”，而这条长尾巴已经成为现今互联网上最重要的力量，未来甚至将撑起互联网的天空。

　　TVix.cn——这家借鉴了目前互联网视频分享巨擎YouTube成功模式的视频分享网站，也是国内最早提出视频分享这种互联网应用模式的互联网站。TVix.cn的CEO吴波提到最新的互联网趋势便是“草根化”。“TV是电视的意思，I(Internet)是因特网，X(Exchange)是交换和分享，我们最初为我们的网站起这个名字，就是想表示大众的，草根的，平民的这种分享体验。”

　　或许YouTube的成功能够更清晰地说明TVix.cn的判断。在短短不到1年时间里，YouTube市值便猛增到10亿美元，走过了苹果、Intel、微软们数年乃至十几年走过的路。

　　TVix.cn的成功则预示着中国互联网市场的巨大变革。TVix.cn在试运营两个月的时间里，就在Alex排名中跃居国内视频分享类网站榜首，在短短时间内就获得了每天超过600万的视频播放量。

　　对于TVix.cn而言，在新的互联网时代，抢到“尾巴”就抢得了发展的先机。

　　构筑健康、健壮的“尾”

　　“忠实”于草根的TVix.cn眼下正投入大量的精力建立一条健康、健壮的“尾巴”。

　　独树一帜的“用户体验提升系统”就是为吸引更健康的“尾巴”而生。这套建立在视频搜索、索引、语音识别、图像识别、TAG等世界前端技术之上的系统，能够自动分析网站用户行为情况，并以此为依据向网友提供适合的推荐、关联内容，使网站以自适应的形式最大程序的满足用户体验。

　　实际上，互联网视频兴起已经有很长一段时间了，但是很长时间里，互联网视频都没能成气候。究其原因，无非是互联网视频内容的匮乏和视频体验让人忍无可忍。TVix.cn出现以前，互联网视频的在线播放，仍然是基于Windows Media Player、RealPlayer等流媒体播放器的。对于带宽苛刻的要求造成了用户几乎形成习惯的苦苦等待。在等待网页打开都没有耐心的今天，人们对互联网视频的兴趣也一直处于低迷状态，无人问津也让内容的丰富也无从谈起。

　　这也就难怪TVix.cn将用户体验放在所有核心问题的第一位。TVix.cn把这个作为打开局面的法宝之一。TVix.cn真正希望的，是凭借几乎没有门槛、能够让用户体验到自由上传、观赏互联网视频的互联网视频分享乐趣的全新的应用模式，吸引越来越多的互联网使用者，通过不断成长的使用者规模带来快速膨胀的互联网视频内容，从而形成互联网使用者与互联网内容之间的正循环。

　　打造坚强的“头”

　　光有健壮的尾部，还不足以支撑互联网视频分享这一新事物的发展。长尾理论指出，一个强大的、有足够吸引力的“头部”的存在，是“尾巴”能否形成足够“势力”的保障。

　　TVix.cn从一开始就已经熟稔这一规律，一直在倡导“中国特色”的视频分享模式。吴波清醒地认识到，在中国，明星效应特别是“草根明星”对更广大的互联网用户的无法抗拒的“魅力”。

　　中国不乏“草根明星”，现在大红大紫的郭德刚、已经是大师级明星的赵本山，无不出身草根而受大众的喜爱。TVix.cn的PK台、TVix.cn与东方卫视合作的《莱卡 加油!好男儿》和TVix.cn即将推出的“网络奥斯卡”都在致力于打造“草根英雄”，打造一个足够优秀的“头部”。

　　TVix.cn在国内最先推出的PK台，充分融合了互联网视频分享的“草根”文化，任何人都可以自行在TVix.cn开辟的平台上设立“擂台”，大家将自己收藏的、自己制作的视频放在PK台上进行“海选”，一争高下。PK台推出以来，TVix.cn惊喜地发现，PK台如同超女一样，没有刺鼻的火药味，却充满了温馨。现在大热的“我的宝宝最可爱”等PK台，成了喜爱互联网视频的网友又一个乐园。

　　TVix.cn提供独家视频支持的“好男儿”则是TVix.cn在新的环境下打造融合互联网、广电、娱乐等领域的新的媒体及内容平台的尝试。如今，已经有24个选手的粉丝团入驻TVix.cn，粉丝们共享精彩视频、在论坛上交流，好不热闹。

　　不过即将推出的“网络奥斯卡”则成为TVix.cn最有吸引力的重磅活动。先前TVix.cn提出的“十万大奖、百万打造”，要通过“网络奥斯卡”，打造一大批新的“胡戈”，打造出中国视频原创的“中坚”力量。

　　正是通过这些超越YouTube的举措，TVix.cn期望能够吸引更多的用户构筑更加健康强大的尾部，并通过不断加强的“头部”，促使更健康的“尾部”的形成并有部分“尾部”向“头部”转化。

　　眼下，基于互联网视频分享的“长尾”理论的实践也刚刚开始，让我们一起祝愿包括TVix.cn在内的中国互联网视频分享，能够走得更远。

(责任编辑：十一点五十九)