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国美购永乐题外:苏宁价格优势令人担心
2006年7月25日 9:17  来源:TOM科技  作者:马伟强

    如果不出意外的话,今天国美收购永乐的最终结果应该公开发了。对资本市场而言,紧绷的神经可以稍微放松一下了。对消费市场来说,也许应该拿到台面上讨论讨论了。今后是国美的家电更有价格优势?还是苏宁更有优势?

    有业内人士认为,国美收购永乐后,其全国的门店数量将达到800家,如此一来,本来想对供应商就非常强势的国美将变得更加强势,其在和供应商谈判供货价格时更具优势,相比之下,苏宁可能会相对弱势一些。

    苏宁对此言论非常敏感,苏宁电器总裁孙为民辩解说:“家电连锁店中任何产品的价格都不能被渠道商左右,产品真正的定价权在上游厂商的手中。”老马对此说法不以为然,众所周知,每年家电渠道的3个“黄金周”(五一期间、十一期间和春节期间)上,渠道商都会大打价格战,谁的价格低谁就能赢得更多消费者的青睐,因此每年都会出现渠道商“胁迫”供应商降价的事件。这也是长期以来备受业界关注的“供应商与渠道商关系”的问题,渠道商认为自己是在“为消费者而战”,而供应商则指责渠道商“逼迫”自己加入价格战损害了整个家电业的大环境。

    老马借用一下“存在的就是合理的”,想说“存在的必有其存在的原因。”可以预料的是,一场“暴风雨”般的价格战即将来临。即使不是“黄金周”,即使没有什么诸如“世界杯”的营销契机,国美、苏宁们也会拿出N周年店庆的噱头来搞各种活动。现在,国美将永乐揽入怀中,被资本市场广泛看好,国美没有理由不“庆祝”一番。苏宁怎么办?难道就长期默默无闻下去,这不是苏宁的风格,苏宁会迎战。苏宁已经放出话来,要“做优做强做大”,究竟怎么“做优”?怎么“做强”?怎么“做大”?我们拭目以待。

 
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