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如何在IT产业链中不再处于价值曲线中的最底部，这个问题困扰了台湾地区二线笔记本电脑代工厂商蓝天电脑公司总裁蔡明贤多年。

7月22日，借蓝天电脑旗下百脑汇总部入驻上海顶级商务楼和百脑汇广州店开业之际，蔡明贤为这个难题给出了答案，宣布未来五年蓝天电脑在百脑汇的投资将超过60亿元。蔡明贤表示，IT制造与服务互动将成为蓝天电脑未来转型的主要方向。

据了解，在百脑汇广州店开业后，百脑汇在大陆的IT卖场已经达到10家，分布在上海、成都、南京等10个一线城市。目前北京、青岛、长春、厦门等中心城市的黄金地段项目用地已经落定，西安、武汉、哈尔滨等城市布局也指日可待。

蔡明贤还透露，在全国35家连锁专场的布局完成后，还将采用1+N形式快速扩张，即一个地方店加N个加盟店的形式，让百脑汇的卖场遍布大陆一、二、三级市场。

据悉，蓝天电脑2005年的营收为100亿元新台币(约合25亿元人民币)，百脑汇的收入仅占其中的10％左右。

“伟创和华硕等代工企业选择自创品牌之路，我们做的是渠道品牌。”蔡明贤指出。

根据来自业界的消息，今年上半年，台湾地区各大笔记本电脑代工厂商的实际产量普遍比年初的预期值低5％~10％。而来自台湾地区股市的消息，二线笔记本电脑代工厂商华宇、志合、伦飞、蓝天在今年上半年的收入都有明显下降。

蔡明贤表示，处于价值曲线最上端的是知识产权和终端渠道，蓝天选择以终端渠道为出路。但这不意味着蓝天将放弃代工的主业，而是要让代工与终端渠道实现良性互动。

蔡明贤的如意算盘是：控制终端渠道后，可以有选择地与自己的代工客户合作，利用终端渠道的力量，提升客户销量，而客户销量的上升直接带来的是蓝天生产量的提升。

业内人士指出，现在的大陆与10年前的台湾地区一样，已经成为世界的制造中心，蓝天电脑的转型之路可为大陆制造业作为借鉴。(第一财经日报 孙燕飚)