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苏宁回应收购称双寡头不会联合定价
2006年7月24日9时56分来源:济南时报作者：李松刘彪

　　就在国美收购永乐悬而未决，业界传言、猜测沸沸扬扬之际，国内家电连锁“老二”苏宁21日以纪念上市两周年的名义，首次开口，公开回应国永收购案。其总裁孙为民表示，即使收购成功，国内家电零售业只剩下国美、苏宁双寡头，也不会联合定价。苏宁济南大区采购经理张军表示，年内苏宁将在济南新开一到两家店。

　　双寡头不会联合定价

　　国美、苏宁和永乐是国内家电零售业前三强，如果国美收购永乐成功，家电市场将会出现双寡头局面，他们是否会垄断市场，联合定价，损害消费者的利益呢？

　　针对这样的忧虑，孙为民表示，这是不可能的，目前各地还有很多区域性的强势品牌，比如深圳的顺电，武汉的工贸，重庆的商社，他们实力都很强。况且三、四级市场还是被地方零售商控制，到2010年，苏宁也只能进入全国10%的城市。此外，决定家电价格的是生产厂家而不是零售商，例如海尔的产品，价格一般要高于其他同类产品，这就是生产企业的品牌效应。再者说来，即使像沃尔玛这样的世界级零售商也没有能力定价，宝洁的产品的价格还是由宝洁自己定的。

　　年内济南开一到两家店

　　如果国美收购永乐成功，国美市值将为200亿港元，市场占有率将由9%升至14%，这无疑也触动了苏宁，促其加快了业务扩展的步伐。

　　孙为民表示，从目前情况来看，他们于2000年提出的在全国350个地区开设1500家店面的目标是比较科学的，也没有过时，下一步还是要扩充连锁店，向三、四级市场发展。张军表示，目前苏宁在一级市场的横向扩张已经完成，现正着力于在二、三级市场的纵向渗透，今年四五月份先后在淄博开了两家店，泰安也有一家，在章丘还设立了分公司。按照总部的要求，济南区年内还有开一到两家店的指标。

　　苏宁不热衷于并购

　　在家电行业热闹的并购浪潮中，为何始终没有苏宁的身影？孙为民称，苏宁不热衷于并购，而更倾向于连锁经营，这是由于企业对价值的判断不同。在苏宁看来，企业最有价值的是品牌、经营团队和有一定规模的网络，最没有价值的是固定资本和存货。

　　孙为民表示，一只木桶能盛多少水取决于最短的那块板，但这个板应该是动态的短板，不同的时期有不同的短板，在苏宁早期，模式是短板，苏宁探索出了连锁经营，接着品牌、影响力、资金是短板，现在成熟的人才、连锁网络、信息系统、物流服务平台是短板。苏宁准备将近期获得的16亿元融资用于这方面的建设。

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