理想国际:五大项目同时推介 总代理制倍受瞩目

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年07月24日14:07 房地产门户搜房   

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5月25日，由理想阳光房地产综合服务机构主办的"同享阳光·共筑理想" --理想阳光2006春季项目推介暨代理行答谢会在富邦国际大厦五层多功能会议厅举行。与会的佳宾有在京各大房地产代理机构与新闻媒体主流单位，共约200人。

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会议于下午3点准时开幕，主持人向来宾致辞后，理想阳光房地产综合机构总经理杨乐涛就此次会议做了主题发言，各项目负责人向与会来宾介绍了此次推介的富邦国际大厦、北方地产大厦、理想国际大厦、中国电子大厦和北京国际五个项目。

此次会议是由理想阳光一家主办、一次同时推介多家开发商的多个项目的活动。这在京城乃至全国房地产及其代理业界中还属首例。此举开创了房地产营销及其代理方式的全新模式。此次会议吸引了众多的开发商、上百家代理行和众多关注房地产发展的新闻媒体的参加。同时，会议也为代理业同行提供了一次难得的切磋与沟通的机会。

会上，主办方向与会的开发商和代理行的朋友介绍了理想阳光此次推介的几个项目的近况。理想国际大厦在推介的半年内就达到了90%的出租率，新浪、华旗资讯、花旗银行等诸多国际大公司也纷纷扩租；中国电子大厦在推介的半年便完成了超过70%的出租率。签约其间的有智乐软件、惠讯企业、资信利、蒙代尔国际企业家大学等知名企业；北方地产大厦半年内的出租率也达到了70%，签约的客户有英迈商业有限公司、北京兵工成套设备公司、邮电国际旅行社、三九企业集团等；北京·国际在短短数月内完成A栋整售，签约客户近逾10家，有浙大网新、新思软件、浙江大学快威科技集团有限公司和中华口腔医学会等，销售额近2亿元……在市场一度疲软的写字楼市场中，这一连串的数字不禁让人眼前一完。理想阳光何以取得如此骄人的租售业绩？究其根本还是要归功于理想阳光一直秉承的总代理制模式。

就此，笔者现场采访了理想阳光总经理杨乐涛。杨总说："总代理制模式是区别于独家代理、二级代理等传统代理模式。是从发展商视角，合作所有代理机构，整合各类客户资源，完善多种营销渠道，建立与二级分包商互不竞争的良性合作机制，致力于为开发商提供全程营销的一种全新代理模式。也正是在这一模式之下，理想阳光和各代理行之间相互合作，在短期内便取得了优异的销售业绩。"面对理想阳光在2004、2005和2006上半年所取得的骄人业绩，与会者对总代理制模式纷纷予以了肯定，并表示："总代理制模式"对当前存在于写字楼销售市场中的诸多问题给予了合理的解决，将会成为今后房地产代理行业的发展方向。在此模式下，理想阳光同业内企业合作的良好风范，也开了代理业拓展、提升、资源优化组合的先河。

"在以前房地产代理业的历史中，少有哪家代理公司能够在一次会上推介数家开发商的多个项目，更不曾有人能够做到，在一次会上聚拢如此多的业内代理企业前来出席。这次推介会本身就是一个总代理制模式的成功范例。"北方地产大厦的开发商告诉记者，并就总代理制模式的优势说出了自己的切身体验和看法："关于总代理制，其优势一是能够尽可能的为开发商节约经费，花最少的钱，创出最大的宣传效果与经济效益。以我们北方地产大厦为例，在半年的租售中，我们几乎没有投入广告费用，便已完成了70%的出租率。二是总代理制模式聚拢了众多的代理机构，其本身的感召力能充分的调动业内企业的积极性，为大家提供更多公平竞争的机会。对于我们北方地产大厦，则是增加了与众多甲级写字楼一同出场亮相的机会，这在有效的客户渠道中提升了项目的知名度；第三，在这一新兴模式下，理想阳光为开发商凝聚业内大多数的专业企业，从而为给开发商组建最优秀的服务团队、提供最优质的服务奠定了一个良好的基础；最后从行业与业内企业自身发展角度，总代理制模式为业内企业间的优势互补、相得益彰，以及行业的整合，企业管理水平、服务素养的提升，开拓了一条全新的道路。"富邦国际大厦的业主也表示，正是因为看中了总代理制的营销模式，才从多家代理行中选择了理想阳光作为其项目的总代理。

同时，推介会上还安排了古筝表演和"寻宝"游戏，得到与会来宾的积极参与，为会场营造了一片欢乐祥和的氛围。在会议结束的时候，与会的开发商和代理业朋友纷纷表示，这样的代理会能让他们在最短的时间内掌握更多的项目信息，相较以往的项目推介会大大节省了时间。

责任编辑/bjxzl01

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