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前不久中企动力收购红旗2000使其成为业界关注的焦点，中企动力为何要在传统软件业整体低迷的境况下收购红旗2000？来自计世资讯的一份报告显示：国内传统软件公司发展的最佳机会已经过去，今后已不可能出现像SAP、Oracle、微软等10亿美元以上的世界级软件公司。然而另一则信息却让业界对中企动力收购红旗2000有了新的猜想。据IDC项目研究报告显示，在中国IT服务外包市场排名中，中企动力名列第二，与包括IBM、惠普在内的众多国际知名企业并肩，成为进入前五名的惟一本土企业。
带着疑问和猜想，笔者来到中企动力科技集团股份有限公司，走进了总经理陈丹的办公室。
初见陈丹，意想不到集上市公司中国数码信息和中企业动力总经理于一身，掌管着全国60多家分公司近7000人队伍的她竟是如此年轻，与整个公司给人的感觉一样充满了活力。
“你看了我们的网站，也许感觉到了我们与众不同的电子商务模式。”刚一落座，陈丹便直奔主题向笔者介绍中企动力独辟蹊径的商业模式：“我们采用了与其他同行不一样的技术经营模式来为客户实现IT应用服务。”
陈丹介绍说，在过去的一二十年里，IT服务的内容大都是在企业内部上ERP。这些投资巨大的系统是否适应企业千变万化的需求暂且不说，仅投资一项就让大多数中小企业望而却步。
“但随着Internet的出现，为中小企业跨过信息化门槛提供了无限机遇。”陈丹分析道，中国中小企业数量可观，目前已达到3000万。这部分企业规模小，资源相对有限，但是却保持着高速成长。互联网的出现，意味着中小企业面临着新的发展机遇。
但是，面对眼花缭乱的IT技术，中小企业无法从容应对，更由于资金等条件限制，它们不可能偏离主流业务而进行大量的技术投入。“它们在如何选择中徘徊不定，无从下手。”曾经留学欧洲较早接触网络应用的陈丹对此深有感触。
“这时候问题的关键就是技术经营！”有过多种行业从业经历的陈丹敏锐地发现到这一关键点：客户真正关心的并不是IT产品和技术，他关心的是如何能够运用电子商务来提升他的经营业绩。因此中企动力采取了“提供直接应用价值”的技术经营模式，通过包括域名注册、网站建设、网络推广等不同模块的整合，由外而内提供技术服务，直接为客户提供他所需要的“商业应用价值”。“正是由于我们开创了这样一种技术经营模式，因而得以在短短的几年时间里迅速崛起。”谈到此陈丹露出欣慰的笑容。目前中企动力面对中小企业的IT应用服务市场占有率已达60%，其20万中小企业客户遍及全国70余个大中城市。
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