国美并构永乐成定局 家电连锁步入"美""苏"争霸

　　搜狐财经(相关:理财 证券)报道 国美、苏宁、永乐“三国鼎立”的家电连锁格局，在7月22日短短一天的时间内发生巨变。近一周内国美永乐合并的传言在昨日永乐视频会议上被证实，中国家电连锁业经历了短暂的8年奋战，迅速步入了双寡头竞争时代——“美”“苏”争霸。

　　国美永乐合并已成定居

　　昨日下午，永乐电器总裁陈晓紧急召开内部视频会议，确定与国美合并事宜的三大重点：一是与国美确立战略合作事宜，保持永乐品牌；二是双方合作后，永乐目前分公司的各项制度都保持不变，国美、永乐两套机制不变，从明年1月1日起正式整合。三是在半年内永乐内部人员保持不变。 >>>> 专题：国美永乐合并专题

　　家电连锁业内资深人士罗清启认为国美永乐合并是一次“值得尊敬的战略突破”，他说：“其实我想不管是政府部门、还是家电厂家、业内人士还是媒体，都是愿意看到家电连锁能够走出恶性竞争，走上良性的、健康的、可持续发展的轨道上来，而双方的合并的也是出于这样的努力，不仅仅是经济领域的两家公司的简单合并，而是站在民族商业利益、行业发展高度所做出的，利于行业、利于消费者、利于上游厂家、利于员工、利于投资者的重要举措，这是一个值得尊敬的战略突破。”

　　他还表示：今后的家电市场业必然是中外家电连锁企业的较量，对中国家电连锁来说必须要有规模优势，也就是在国内市场必须要达到相当大的份额，只有这样才能更好的开拓国际市场。在中国家电连锁还没有正式交战之际，国美、永乐组合成强大零售阵营，形成了压倒性流通优势，应该说，这一举措具有超前战略眼光。

　　“双寡头竞争”格局将现

　　针对媒体的种种疑问，在当前敏感时期，国美、永乐对双方对合作具体事项均三缄其口，几乎与永乐内部视频会议同一时间，苏宁以“上市两周年苏宁回顾与展望”为主题，召开全国视频会议，面对媒体的狂轰滥炸，苏宁总裁孙为民对国美永乐合并一事做出评价。

　　孙为民首先代表苏宁张近东董事长对永乐的陈总表示祝贺，其次对国美的黄总表示感谢。他说：“零售业太辛苦太艰难，像跑马拉松一样，无论谁开始都可以跑，但途中都会遇到类似高原反映的瓶颈，能坚韧的熬下去的企业家，没有一个人有业余的消遣和爱好，都像牛一样的工作着。如果国美收购永乐成功，永乐的陈总在一定程度上也可以实现企业价值和个人价值，得到个人的超脱。同时也感谢国美的黄总，感谢他让我们又少了一个强有力的竞争对手。”

　　孙为民认为国美收购永乐一事是“家电连锁行业沿着规模化发展的一个节点”。从最初的快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼，到如今的大鱼吃大鱼，中国家电连锁业经过短短的八年抗战将形成“双寡头竞争格局”，他称：“这也是市场竞争的高级阶段。”

　　那么双寡头竞争对行业究竟意味着什么，孙为民给出解释，他认为，其实双寡头竞争对投资者、消费者更有利，这种条件下，市场竞争更讲求资源的有效配置，可以在更大范围内整合资源，有规模的大企业竞争更加理性，因为他后面有投资着的鞭子，消费者以及整个社会对其提出更高的要求。”

　　至于双寡头竞争时代会维持多久，孙为民坦诚的说：“欧洲、美国、日本家电连锁发展了近30年的时间，至今也没有出现双寡头竞争格局。简单一数，日本有五、六家大型连锁，美国也有四五家，当然也不排除双寡头竞争可能只是个过渡现象，有可能在一至三年时间内，还会有强者出现，这是正常的事情。”

　　扩张方式不局限于并购

　　近年来家电连锁业的并购事件屡次抓住人们的眼球，但却鲜见苏宁的身影。对此，孙为民解释说：“规模化扩张有很多方法，如特许加盟，包括现在的租赁，自构等。”孙认为并构有很复杂的背景，他对家电连锁业的每一次并构案都或多或少的了解，每个企业对抓住机遇的判断不一样，在苏宁看来，对于家电连锁业最有价值的资源在于品牌、团队、和一定规模的网络。而最没价值的就是固定资产、存货。但是，现行的评估多半都是用最没有价值的东西来报价。这也是苏宁鲜于采用并构方式来扩张的一个原因，当然，苏宁也在考虑机会成本的问题。孙认为，苏宁自身的扩张能力还可以，但这并不表示苏宁排斥并构这样的手段，过去、现在、将来均不会排斥。

　　双寡头会否操纵定价权？

　　当家电连锁业步入苏宁、国美双寡头竞争时代后，会不会从“美”“苏”争霸转向“美”“苏”联手操控定价权，出现店大欺客的局面，挤压下游的家电连锁企业与上游的制造业的利润？

　　陈晓表示，选择和国美合作，是大环境使然，家电利润稀薄，门店重复建设，上游厂商资源浪费严重，只有整合才能生存。

　　罗清启看法与此类似，他说：“上游企业应透过这次合抓住商机。首先，双方合并后，对供应商的包销定制的产品规模更大，产品线更长，供应商可以进一步降低制造成本；其次，合并后规范了行业的竞争秩序，以前无序的、恶性的价格竞争会逐步朝着良性的，可持续发展的健康轨道上来，这就是我们所说的从单纯的拼价格的“红海”到“蓝海”过度。以单纯的价格竞争调整到以消费者为导向，以服务为核心的经营质量上来，从而有利于供应商促进合理利润的提升；第三，物流的整合、信息平台的对接，将更加有利于制造商减少渠道成本，市场推广费用成本降低等问题，以及研发产品的准确性，更加适合消费者需求；第四，对双方的资金流来讲，可以说更充沛了，这些都是1+1大于2的结果，对于有核心竞争力的上游厂家，将更多的是采取现金采购的方式。而商品在这样广泛的渠道中可以加快流通速度，减少厂家库存积压压力，加快生产周转，专注核心技术的研发，从而进入良性发展的轨道。当然，这对上游企业的要求也更高了，只有制造业和流通业共同努力，才能真正摆脱恶性竞争的泥潭，走上良性、健康发展的轨道。”

　　孙为民对此看法是：寡头垄断不符合行业发展规律，也不符合法律的规定，定价权并非由连锁上决定，而是由生产商与品牌的附加值决定，比如说沃尔玛对于宝洁等商品无法决定其价格一样。此外，超市连锁对一般的商品都有定价权，实际上家电业的定价权都在上游企业，下游进入寡头时代，只能是推动上游更快地进行整合，强者生存。

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(责任编辑：魏喆)