2006年楼市风云变幻 谁是上半年最畅销的楼盘？

2006年，在楼市风云变幻的上半年，谁是杭州最畅销的楼盘？

杭州市房管局透明售房网统计出来的数据给出了答案：上半年房子卖得最多的是滨江的盛元·慧谷，其次分别是南肖埠·御景苑和观邸国际寓所；销售金额的前三甲则是盛元·慧谷、滨江·金色海岸和南肖埠·御景苑；卖得最贵的楼盘则是湖滨公寓、九树公寓和滨江·金色海岸。

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销售套数20强，一半在滨江

今年是杭州楼市新盘集中上市的一年，东西南北，万花入眼。在百花齐放中，滨江可谓一枝独秀——在上半年楼盘销售20强中，滨江楼盘占据了半壁江山，并且在前6强中一举占得5个席位，把持了杭州畅销楼盘的“大政”。

当然，这一切离不开滨江本身的巨大房源供应量。由于该板块具有丰富的土地储备，已经连续几年成为杭州楼市的供应主力。去年的“老盘”如西房·锦绣江南、顺发·倾城之恋、同人·春江时代、六合·天寓等都陆续有新房源推出，今年新入市的又有盛元·慧谷、观邸国际寓所、瑞立·中央花城等多个楼盘。一位业内人士表示，滨江的盘子普遍很大，基本都在20万平方米以上，巨大的存量加上数目可观的增量，2006年滨江板块的总供应量在180万平方米左右，远远超过杭州另两个房源供应重头板块钱江新城和三墩一带。

此外，滨江日渐成熟的规划配套和居住氛围也使该板块楼盘一路走红。浙江和创置业有限公司营销策划部副经理周竟对此深有体会。原先住在杭州主城区的周竟，现在把家安在了钱塘江边。“现在从主城区到滨江的交通非常便利，主城区的多数生活配套目前滨江都基本具备了，而大型医院这样的配套设施，从滨江过来也很方便，相当于配套共享。”在周竟看来，滨江还有许多主城区所不具备的优势，“由于土地有限，主城区的楼盘规模都比较小，绿化和停车成难题，而在滨江的楼盘中几乎不存在这些问题，而且滨江的空气和居住舒适度都非常好。”

杭州中原房地产营销代理有限公司总经理章惠芳认为，滨江楼盘的畅销，与该板块开发商的“有为”有关。“由于滨江楼盘巨大供应量带来的竞争压力，不少开发商在去年杭州房地产价格处于胶着状态时就选择了先行破位，楼盘推广营销不遗余力，在操作上更务实。”

除了滨江，畅销20强席位的其余楼盘分布分别为江干区三席、下沙三席、拱墅区三席、之江开发区一席。这样的布局透射出的信号很清晰：城东是杭州未来的居住重心，城北也随着运河整治日益成为居住热土。【延伸阅读：滨江楼盘先声夺人 7种兵器打造人性化的房产品】

单价七八千元的最吃香

在上半年最畅销楼盘的排行榜上，记者发现，单价七八千元的楼盘最吃香。在20强中，10多个楼盘都集中在这个价位。单价七八千元，似乎成为杭州楼盘的黄金价位。

对此，盛元房产副总经理童剑认为，这个价位代表了目前楼市的主流，是一个大多数消费者都能接受的价位。消费者购房时考虑的因素方方面面，区域、交通、配套、开发商实力、楼盘品质等都糅合在其中，从中得出的最优性价比目前来说就是七八千元的价位。下沙的楼盘虽然单价只要4000多元，但是区域位置距离主城区稍远了一点；市中心的楼盘固然好，但是单价几乎没有低于万元的，这么一来，选择次主城区域、价位“中庸”一点的楼盘就成了多数消费者的选择。

事实上，七八千元的单价透露了今年楼市的自住型特征。杭州资生顾问总顾问师黄连友认为，前几年有炒房嫌疑的群体，着眼于房子的升值幅度；而现在的市场已经开始转为理性自住阶段，购房者就会综合考虑承受能力、居住的舒适度等实质性问题。

章惠芳认为，均价七八千元的楼盘“横行”，是杭州购房者 “总价套单价”的结果。“现在市场上大部分消费者买房的预算，总价集中在80万元~100万元之间，在这样的总价下，又要满足三室一厅或三室两厅的生活需求，综合下来的单价差不多就是七八千元，这是购房者综合了地段、生活成本、价格等因素之后的选择结果。”

畅销的因素，价位与品质并重

楼盘的畅销，是性价比的比拼。在销售20强中，南肖埠·御景苑是惟一一个传统的市中心楼盘，开盘一个月就基本完成了销售。开发商滨江房产的销售经理陈国灵将此归结于楼盘突出的性价比优势。“南肖埠这块区域配套很成熟，如今这一带的楼盘均价普遍在1.2万元/平方米以上，二手房的价格最高达到1.6万元/平方米，即使是1999年左右的老盘子，市场单价也上万元。御景苑开盘之初，怎样定价是我们重点考虑的问题，最后我们开盘价定为1.06万元/平方米，比客户的心理预期低了一大截，销售自然上去了。”

此外，陈国灵认为品质也是楼盘畅销的主要因素。“我们在南肖埠开发房产多年，这些年来的感受是客户投诉一年比一年少，口碑一年比一年好。御景苑的客户中，70%都是原先的老客户。现在老百姓对楼盘品质非常看重，只有品质过关，才会形成品牌忠诚度。”

“房子的品质还体现在房子户型的科学性上，包括朝向、采光、通风、动静等。”章惠芳表示，现在有些开发商喜欢搞促销，那些边边角角的房源甚至会优惠10%，但是仍然吸引不了消费者，“其实不少老百姓买房子，宁可稍微贵一点，也想住得好一点。”

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