顺驰不动产打响价格战 中介暗自较量却并不跟进

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年07月20日14:12 中国房地产报  顾燕萍  

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京城二手房市场的交易量，6月份与5月份相比，下降约36%。

长安街office楼主

虽然北京市建委还未公布最终数据，但据北京市建委相关人士透露，与上述非官方机构公布的数据相比，最终数据的误差在正负4%以内。

针对市场低迷的情况，日前，顺驰不动产悄然推出一项阶段性救市措施，即将其中介收费标准从2.5%降至1.5%。对该项救市举措，业内众多知名中介明确表示“不会降低佣金。”业内回应：不降价“降低佣金基于两方面考虑。”对于此番调价，顺驰不动产集团总经理雷海荣说，“一是，在市场相对低迷的情况下，市场需要推动力。二是，减轻购房者负担。”“国六条”细则的出台让北京二手房市场进入了新一轮观望期。记者从顺驰、链家、中大恒基、我爱我家、信一天等品牌中介公司了解到，每一家公司在此轮观望期中，市场交易量都有不同程度的下滑。

其中，就6月份市场交易量相对于5月份而言，顺驰不动产下降达15%~20%；中大恒基下降约15%；链家降低了20%；我爱我家下降约15%；信一天下降约19%。

但是，对于顺驰降低收费标准的救市措施，众多业内知名中介都坚决表示“不会降低佣金。”“我们绝对不会降低佣金。”中大恒基总经理刘益良表示。在他看来，中介市场上拼的是服务和专业，并非低价。

同样，链家中介市场部总监金育松、我爱我家总经理胡景辉都明确表示“不会采取降价的措施”。

据了解，目前，国内整个中介行业的收费标准与国际通行的标准相比，收费偏低。以国际通行的中介市场的佣金标准来衡量，美国达6%，我国香港约5%～8%。而国内的佣金水平在2%～3%。如果这样来看，并不高。当然，这也与整体的服务质量有关系。

“与国外相比，目前国内整个中介行业的服务质量偏粗放。”胡景辉说，“但是，整个中介行业的收费水平是合理的。”在胡景辉看来，低佣金的背后，可能会隐藏很多陷阱。在市场仍不规范的情况下，如果中介采取吃差价、占用客户房款等手段，会给买卖双方造成很大损失。

“目前，中介行业仍处于快速发展的阶段，”胡景辉说，“在这个阶段，对价格战要谨慎对待，否则就会造成一个行业的自杀性行为。”目前北京官方规定的二手房市场的佣金比例在1%～3%之间，大部分中介机构采用2.5%。比如中大恒基为2.5%，我爱我家为3%，链家为3%，信一天为2.5%。

顺驰降价不为救市？

事实上，雷海荣坦言，顺驰这次调价，是一项针对交易不活跃的阶段性措施。雷表示，如果市场回暖，不排除调高收费标准的可能性。

但是，顺驰的这项阶段性措施，仍然受到了业内的质疑。

“降价是一把双刃剑。”在北京信一天房地产经纪有限责任公司市场部负责人罗煜看来，“目前，针对现在的市场阶段，采取降价的手段。如果今后市场回暖后，顺驰升高代理费，对自己会造成潜在的伤害。”“从购房者的心态来说，佣金并不是很重要。”罗煜认为，与佣金相比，购房者更多考虑的是房子本身，以及中介公司的品牌。并且，购房者对中介的选择性较强，并不会因为一家调价就放弃其他的品牌。

“扭转市场低迷的局面，对客户和业主来讲，不是少1%的佣金，而是未来二手房交易价格走势，以及相关的税、费政策。”胡景辉表示。“比如，购房者很关心二手房营业税的起征点，5年的时间限定能否从领取房产证的时间提前到预售备案的时间。毕竟，有很多业主是入住两三年后才拿到房产证。”“降低佣金，对市场格局的整个走向来说，意义并不大。”胡景辉认为，从目前“国六条”及其细则出台后一个多月的情况来看，交易量与去年相比，受到的影响并不大。胡景辉相信，随着北京细则的出台，观望期将很快结束。

有业内人士认为，顺驰此番调价，与去年8月份获得凯雷、软银注资有关。“按照资本市场通行的原则来看，一年之内，如果顺驰的市场分额和利润达不到签订的要求，顺驰原来的股东可能会要求缩股。”在该业内人士看来，顺驰此番调价，更多的是出于自身的考虑，即尽快扩大市场份额，以达到资方要求。

众中介暗中发力然而，事实上，在高喊“不降佣金”的背后，各大中介公司都相应推出了各种面对新政的举措。在他们看来，市场低迷之时，正是进行扩张、人才储备等的良好时机。

事实上，记者发现，各大品牌中介公司在市场低迷的环境下，均推出了应对新政的措施，并均有扩大规模的战略规划。

就顺驰而言，除了降低佣金这项阶段性措施外，据雷海荣介绍，顺驰不动产还推出了两项长期性措施。一是限时委托。即“如果按照评估的市场价格，委托顺驰独家销售，顺驰承诺在一个月之内把它销售出去。如果双方在一个月之内未形成合同，顺驰赔付卖方现金。二是现金包销。如果双方在一个月之内未形成合同，顺驰将付房款给客户，自己承担销售的压力。

据悉，目前顺驰在北京拥有150家店面。如果市场恢复热度，年底预计能达到200家左右店面。

面对新政，链家也推出了一些措施。据金育松介绍，链家主要在加强内部培训、提高招收经纪人员的门槛、提升专业、品质服务等方面下功夫。据悉，链家目前在北京现有门店280家，年初曾预计扩大规模到350家。按照目前的情况，到10月份就能完成原定350家门店的计划。

“我爱我家对今年的市场很有信心。”胡景辉表示。

应对新政，我爱我家正在进行大规模的人才储备，尤其针对中高级的业务人才。据了解，目前我爱我家在北京的门店约为280家，年底预计达330家左右。

而在北京现有门店70家的北京信一天房地产经纪公司，也推出了相应措施，如“推行针对新的营业税实行以租代售等新业务，推行社区活动、扩大业务资源渠道，强化内部结构调整，增强自身的业务消化能力等”。并计划于年底达到120家门店规模。

并且，多位中介负责人向记者表示，相对于佣金这种明折暗扣的收费，规范市场更为重要。据透露，有关部门一直在制定二手房交易安全的相关政策。比如，“二手交易金要通过银行的指定账户全程监管”等措施有望不久由主管部门推行。

责任编辑/sf017

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