房产中介要成熟 “独立房地产经纪”是发展必然

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年07月20日14:31 中国房地产报  徐东华  

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对于房地产经纪行业的从业者来说，“独立房地产经纪人”是一个必然的发展方向，在当前的市场局势下尤其如此。

长安街office楼主

房地产中介一般要经历雏形期、起步期、发展期三个阶段。而独立房地产经纪人正是房地产中介由幼稚到成熟的一个重要标志。

在雏形期，房地产中介主要表现为个人性质的“房虫”，这些“个人中介”开始摸索店面化、实体化的运营，出现一些靠信息介绍或是房屋吞吐存在的夫妻店，以及个人联合形态的中介店。到了起步期，中介走向连锁化运营，部分公司开始运用房源共享信息系统（MLS）。进入发展期，特许经营的加盟品牌开始出现，市场亦走向规范化运转，对房地产经纪人的争夺加剧，在信息与网络技术普遍采用、资源共享的前提下，最终促使了“独立房地产经纪人”理念的形成。

随着中介行业竞争程度的加深，对经纪人的争夺将成为贯穿行业发展的永恒主题。一方面，由于房地产中介行业属于“规模回报型”行业，“人海战术”为企业普遍采用，招募更多的房地产经纪人加盟成了企业的必然选择。另一方面，目前薪资体系下的人员扩张，必然带来员工薪酬成本的高额增长，给企业带来巨大压力。为了达到既扩张人员又不增加成本的目的，中介机构更倾向于采用“高佣金、低底薪甚至是无底薪”的薪酬结构，加盟或挂靠的契约关系就比固定的雇佣关系更适合这一薪酬结构的需要。而这种体制为那些拥有固定客户资源与资源开拓渠道的独立房地产经纪人创造了良好的发展平台和更高收入。

独立房地产经纪人在美国迅速发展起来，并取得了较大成功，按照其成功发展经验，它一般有两大发展方向。

一是选择具有成熟体系的管理企业，借助企业已有的品牌和整体形象来完成执业。在这种模式下，执业者要在每一单业务所获取的佣金中拿出一部分上缴管理公司，剩余的那大部分就是经纪人个人所得。执业者有自由选择企业的权利，但是一般都倾向于固定的管理公司，企业以品牌、培训体系和服务体系作为吸引独立经纪人加盟的依据。

二是独立房地产经纪人主要依靠自身的资源完成执业，它是独立经纪人中的高端形态。这类型的独立房地产经纪人往往需要具备良好的人际资源，在某一个区域或是某一个行业、社会圈层内拥有较高的知名度，服务的区域或者领域也往往是特定的。一般需要聘用私人助理或者是少量的执业助理。

独立房地产经纪人理念刚刚形成，理念从形成到实现会有一段距离，雇员制房地产经纪人依旧会在一定时期内占据主流，但是发展独立房地产经纪人应该成为当前房地产中介机构的一个重要选择。

作者：北京领跑房地产顾问机构首席培训讲师

责任编辑/sf017

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