苏宁称有助于将零供关系由垄断转变为对等供求

    2006年7月19日，苏宁和海尔对外宣称准备借“苏宁海尔经营推进公司”的合作模式，在本月下旬开展厂商联合的市场经营计划。按照这种合作模式，苏宁和海尔之间将从简单的供求商业关系，进一步提升至物流、财务、售后全程对接的战略合作关系。

    双方均称可获益较多

    北京海尔总经理陈志静称，苏宁作为海尔集团国内最大的渠道商，海尔希望能通过新的合作模式以及渠道资源来实现对全国市场的准确把握。而目前双方合作的经营推进公司已经在全国100多个城市建立了推进网络。

    苏宁方面表示尽管经营推进公司并非一个实体注册公司，更多偏重于营销和渠道管理，但因双方构建的这种合作模式更多是集中在对物流、库存、销售的对接管理上。这样有助于将现有的供应商和渠道商各自在上下游的垄断关系，改变为对等的供求贸易关系，而双方合作后也有利于将经营重点转移到消费者市场服务上。

    首次披露“推进公司”运营信息

    据海尔介绍，截至今年六月底，在苏宁的连锁网络上，海尔电脑、彩电、厨卫、冰洗产品同期增长110%-150％。而利用这一合作模式，海尔和苏宁制定了本月下旬开始的15天5亿元的短期促销计划。并且以此为开端，海尔将所有资源投放于苏宁，包括终端促销物料、特价机资源等。苏宁和海尔今后将在产品型号选择、店面陈列、展台涉及、促销形式等市场环节上展开合作，把握消费者的消费趋向，生产销售高附加值的产品。目前，苏宁在海尔定制的产品型号已经占到海尔品类的35％以上。

    此前，苏宁和海尔2004年11月在南京成立了经营推进公司，但由于苏宁和海尔分别宣称该公司是一个非实体性的管理机构，除了去年7月曾对外公布部分业绩报告及合作战略外，一直未对外界披露任何运营信息。