近日，大中电器正式对外宣布，在与宜家家居经过近一年的谈判后，将正式进驻北京宜家望京店，根据协议今后宜家在北京乃至全国其他城市开店，双方都将以战略合作伙伴的形成延续这种模式。

    毫无疑问，随着渠道竞争日益激烈，所有渠道商都在寻求新的赢利点。专家指出，渠道今年动荡异常，合并、增发股票不断，而此次大中联手宜家，也为打造“家电+家居+建筑”三维一体发展模式开了一个好头。专家指出，随着家电渠道的成熟，任何一丝商机都会招致大批商家进入，北京“望京现象”将不再是简单的1+1>2后产生的连锁效应。

    联合开店并非压力所迫

    自今年起，家电渠道内部动作频频。除此之外，延续多年的价格战和产能过度集中让很多家电厂商走上入不敷出的状态之中。有资料显示，目前各家电企业的实际利润仅仅维持在2%左右。利润的走低，迫使不少家电企业将自建渠道形成直销列入了本企业的战略规划中。而今年以来不把“鸡蛋放在一个篮子”的多种渠道经营模式，已经被众多家电厂商作为分担风险的主要手段。

    在渠道内外关系微妙的背景下，大中电器上周正式对外宣布，在与宜家家居经过近一年的谈判后，将正式进驻北京宜家望京店，而且今后宜家在北京开店，大中将作为战略合作伙伴身份延续这种合作模式。

    大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中电器选择与宜家家居是双方有着相似的经营理念，而并非出于渠道的压力。

    据了解，宜家家居在北京马甸开店以来，就和大中电器一起相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。如宜家马甸店开业当天，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用。由于家居顾客与家电顾客有着天然的关联，双方可以分享彼此的客流。经过一年左右的打造，宜家挟品牌优势成为北京乃至全国著名的家居消费高地，而大中马甸店则成为北京家电连锁的冠军店，时至今日依然无可撼动。

    业界资深专家罗仁宵分析认为，大中开店只能说明大中又增加了一个店面，大中北京地区优势明显，开店迫于压力一说不成立。

    不过记者致电国美电器品牌管理中心总监何阳青和苏宁电器华北大区总经理苏志军时，两人均以竞争对手战略不方便评价为由拒绝。

    家电渠道向其他行业渗透

    年初以来，渠道商都加快了整合步伐，鹏润电器开业、百思买入主五星、苏宁增发股票、永乐大中合作等，预示着今年渠道发展的不可预见性。

    而此次大中选择牵手宜家，一方面基于大中、宜家在马甸商圈7年合作的良好基础。另一方面，则表明家电渠道内部已经供求失衡，难觅新的赢利点，而家电渠道商和家居企业合作开发了新的发展模式。

    中国品牌核实战策划机构总监李玉国告诉记者：“大中、宜家合作是互补性。望京开店的优势是营业成本下降，培育了大批年轻客户群。同时‘一站式’购物给消费者提供了方便，同时让消费者拥有更好的购物体验，而设在市区的卖场则不能满足这些要求。”

    罗仁宵指出，大中借助宜家成熟的、科学性的开店经验，经营风险相应降低，能更好地发展。