昨天，业内传出国美、永乐、大中酝酿合并的消息，确实令整个家电行业为之震惊。不过，老马认为，这种合并只是在老思路上做文章，家电渠道在规模上炒作的时代即将过去，未来也许不属于规模，而应该属于“窄告”。

    “窄告”属于互联网范畴的一个概念，意思是“精准营销”。“窄告”是和广告的“广而告之”相对应的，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到目标客户面前。近期，类似“窄告”的运作方法似乎渗透到了家电连锁领域。

    7月15日，百脑汇“液晶电视—数字家庭专卖馆”盛大开幕，一个并重PC电脑与数字家庭全新概念IT卖场在珠江路亮相。在这个馆内，从产品上，以32英寸液晶电视为主；从概念上，以数字家庭为卖点。两个点都非常简单，处处体现出“窄告”的精神。

    回顾国美、苏宁、永乐等传统家电渠道的成功，我们发现，老前辈们当年也是靠“窄告”精神取得成功的。在百货商场一统天下的时代，商家们深信“不怕不赚钱，就怕货不全”的真理。但是，随着时间的推移，消费者发现要在这里挑一样家电很不容易，而且价格还贵，因为百货并不只是做家电的专家。这给了黄光裕和张近东机会。

    黄光裕以作彩电起家，张近东则靠批发空调杀入家电连锁。消费者突然发现，这些名不见经传的小店里的家电不但便宜，而且服务更加专业。就这样，家电连锁迅速发展并壮大起来了。慢慢地，家电基本上彻底从百货商场中分离了出来。

    从前年至今，家电连锁的弊端开始逐渐暴露出来，如商户间的攀比竞争耗费资源、昂贵的进场费及拖欠供应商的货款、商家间的互相攻击使消费者无所适从等。十年河东，十年河西，家电连锁靠“压榨”供应商获取利润，并靠规模挤垮了专卖店，如今，从专业上类似当年专卖店的卖场出现了，不同的是，这个新形势不但从产品提供上更有针对性，从服务及性价比上也更为消费者着想，而且最大的不同是，其更注重抑制商家见价格的恶性竞争，采取从厂家直接进货，控制价格体系，提高利润率，并且从整体上提高服务质量，吸引更多的消费者的模式，营造厂家-消费者-卖场之间的良性循环。

    老马认为，这种模式将极大地吸引供应商的注意力，事实上，已经有国内外知名彩电品牌对百脑汇产生了兴趣并给于支持，因为其“精准营销”的思路不仅避免了消费者浪费时间来选择产品，对供应商而言，在这里的产品更能为需要关注的用户所关注。如果在这个平台上，消费者和供应商能实现双赢，渠道上还有什么赚不来呢？