虽然贴着宜家新址的门店8月中下旬才开张迎客，但大中电器迫不及待提前一个月向外透露开店消息。

    大中并不避讳自己的“主动”。从去年初得知宜家即将搬离马甸进驻四元桥之后，大中紧追死缠，直至惊动了宜家瑞典总部，得到首肯。宜家北京分部原想在自己的地盘上建一个宽敞、舒适办公区的美好计划被大中破坏，办公区压缩到第五层，腾出3层给大中开店。

    8月底，宜家独家拥有的、位于北京东四环边望京社区内的独栋五层楼外墙将部分刷上红色油漆，添加大中电器黄色的钟型标识。大中将从这栋楼内分得1万平米的经营空间，与宜家分享整座大楼相关物业设施。

    大中的主动依傍、宜家的“半推半就”皆源自当初两者共创的“马甸辉煌”。

    “马甸辉煌”

    大中位于北三环的马甸店曾是北京家电连锁门店的一个奇迹。这家面积不足7000平米的门店曾创下单日销售2800万元的纪录，销售额连续保持北京家电连锁单店第一。奥妙就在，它与来自瑞典的宜家家居同处一座楼，各自的消费者有着天然的关联度。

    1998年8月18日，大中电器在马甸桥东开出了其历史上的首家连锁店——马甸店；1999年1月13日，宜家家居进驻马甸。两家做了7年的邻居，共同打造出“马甸商圈”，随后国美、苏宁在马甸周围开出了一家又一家店，但大中马甸店的销售冠军地位仍未受撼动。

    “即使国美将店开到了大中的对面，也没有明显分流它的顾客群。”一位曾在永乐供职的人士透露，当初为了永乐与大中的合作，这位人士专门研究过大中马甸店。“每天下午三点后店内人流明显增多，成交额占全天销售的很大比例。”这部分人流显然来自逛宜家的顾客。大中也意识到两家依存关系，宜家马甸店开业当天，大中曾无偿提供电器给宜家作展示之用。

    宜家迁址的消息去年下半年爆出，由此引发了一轮新闻追踪，一时间，美国电器连锁巨头Ｂｅｓｔｂｕｙ将落足宜家旧址，进入马甸商圈、进入北京、进入中国的传闻四起。足见马甸商圈在家电连锁业内的战略地位。国美去年连续在大中马甸店马路对面、相隔几百米远的浙江大厦开店，以及定位高端的鹏润电器最终拿下宜家旧址，表明家电连锁企业希望延续马甸商圈的辉煌。

    复制“马甸辉煌”？

    是什么让宜家最终接纳了大中的追随？

    宜家北京分部一位高层的话算是一种解释。这位高层家住大中大山子门店附近，每到周末、节假日就见大中旌旗招展、锣鼓喧天、人头攒动，“大中的促销很热闹，但以宜家的经营风格，不会搞这样的活动。”

    但宜家需要善于制造喧闹的大中带来旺盛的人气。

    大中显然对即将开业的望京店寄予极高的期望、投入了极大的热情。

    开业时48小时不打烊，争取日销售额突破7000万元，销售家电700万件。开业当天即开始“斩首行动”，让周围10公里内其他门店销售额大幅下滑，最大下滑幅度达50％。大中望京店的最终目标是占据北京市场10％的销售份额……大中方面在宣布这些惊人数据时情绪昂扬，因为望京店将充分体现大中近年来的“大店战略”。