访谈嘉宾
  羊东北京软银赛富投资顾问有é™å…¬å¸åˆä¼™äºº
  钱江百åˆç½‘总è£
ã€€ã€€é£Žé™©æŠ•èµ„é€‰æ‹©é¡¹ç›®çš„æ ‡å‡†
  雅虎:å„ä½ç½‘å‹å¤§å®¶å¥½ï¼Œæ¬¢è¿Žæ¥åˆ°â€œèµ¢å®¶è®¿è°ˆâ€ï¼ä»Šå¤©æˆ‘们请到的两ä½å˜‰å®¾æ˜¯åŒ—京软银赛富投资顾问有é™å…¬å¸åˆä¼™äººç¾Šä¸œå’Œç™¾åˆç½‘总è£é’±æ±Ÿï¼Œé’±æ±Ÿä¹Ÿæ˜¯â€œèµ¢åœ¨ä¸å›½â€36å¼ºçš„é€‰æ‰‹ã€‚é’±å…ˆç”Ÿï¼Œå¤§å®¶å½¢å®¹ä½ éƒ½æ˜¯ä¸¤ä¸ªå—“羡慕â€ï¼Œå› ä¸ºä½ éžå¸¸æˆåŠŸåœ°èžè¿‡ä¸¤æ¬¡èµ„。今天的è¯é¢˜æ˜¯å¦‚何赢得风投?羊先生您在ä¸å›½å·²ç»æŠ•è¿‡å¤šå°‘ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Ÿæœ€ä¸»è¦æ˜¯å“ªäº›é¢†åŸŸçš„项目?
  羊东:将近30个项目,我们有3个åˆä¼™äººï¼Œæ‰€ä»¥ä¸€ä¸ªäººå¤§æ¦‚投资管ç†çš„项目大概10个左å³ã€‚第一个基金是40亿美金,第二个是6.4äº¿ç¾Žé‡‘ï¼ŒæŠ•èµ„çš„ä¸»è¦æ–¹å‘还是通信技术和媒体,现在我们更多的是往一些相关的领域延伸,包括增值æœåŠ¡ä¸Žé›¶å”®ï¼Œè¿˜æœ‰å…¶ä»–ä¸ç›¸å…³çš„产å“å’ŒæœåŠ¡é¢†åŸŸã€‚
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šå¤§å®¶å¾ˆå…³å¿ƒæ‚¨ä»¬åœ¨é€‰æ‹©é¡¹ç›®å’Œäººçš„æ—¶å€™ï¼Œæœ‰ä»€ä¹ˆæ ·çš„æ ‡å‡†ï¼Ÿ
  羊东:简å•çš„æ¥è¯´ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šä¸‰ä¸ªæ–¹é¢æœ€é‡è¦ï¼šç¬¬ä¸€ï¼Œæ˜¯äººï¼Œè¿™æ˜¯æœ€é‡è¦çš„一个方é¢ï¼›ç¬¬äºŒï¼Œçœ‹å•†ä¸šæ¨¡å¼ï¼Œå°±æ˜¯çœ‹è¿™ä¸ªå…¬å¸çš„æ•´ä¸ªç›ˆåˆ©æ¨¡å¼ï¼ŒåŒ…括它的整个市场有多大,包括未æ¥ç”Ÿæ„能够åšåˆ°å¤šå¤§ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼Œæ˜¯ç«žäº‰ï¼Œå°±æ˜¯çœ‹åœ¨è¿™ä¸ªå¸‚场里é¢ä½ 为什么能够æˆä¸ºç¬¬ä¸€å或者第二åã€‚å› ä¸ºæˆ‘ä»¬çš„åŸºé‡‘æ›´å¤šæ˜¯æŠ•å‘行业里é¢çš„å‰å‡ å,或者是第一å,或者是第二å。人是最é‡è¦çš„ï¼Œå› ä¸ºç¬¬ä¸€æ¬¡è§åˆ°åˆ›ä¸šè€…,很难看到这个人很多本质的特性,有一个接触的过程,但是最åŽè¿™ä¸ªå…¬å¸èƒ½ä¸èƒ½æˆåŠŸï¼Œæœ€å¤§çš„å› ç´ æ˜¯äººï¼Œå› ä¸ºå•†ä¸šæ¨¡å¼å¯ä»¥å˜ï¼Œå˜çš„ä¸»è§‚å› ç´ æ˜¯äººåœ¨å˜ã€‚
  雅虎:您给我们介ç»ä¸€ä¸‹ï¼Œæ‚¨ç”¨æœ€çŸçš„æ—¶é—´å†³å®šæŠ•èµ„è¿™ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Œå°±æ˜¯ä»Žæ‚¨è·Ÿè¿™ä¸ªäººå¼€å§‹æŽ¥è§¦ï¼Œç„¶åŽæ‚¨ä»¬ç›¸äº’了解,到最åŽå†³å®šæŠ•资,共花了多长时间?
  羊东:比较公平地说是è¦çœ‹è¿™ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Œå› ä¸ºæŠ•èµ„çš„é€Ÿåº¦ç›¸å¯¹æ…¢ä¸€äº›ï¼Œå› ä¸ºé£Žé™©æ¯”è¾ƒé«˜ï¼Œå¤§å®¶è€ƒè™‘çš„ä¸œè¥¿æ¯”è¾ƒå¤šã€‚ç››å¤§å…¬å¸æ˜¯æˆ‘们基金æˆåŠŸçš„ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å¤§å®¶ç»å¸¸è°ˆçš„一个案例,盛大的投资项目比较大。第二个时间也比较çŸï¼Œå¤§æ¦‚在1个月左å³è¿™ä¸ªé¡¹ç›®å°±å·²ç»ç¾ä¸‹æ¥äº†ï¼Œå¹¶ä¸”决定åšäº†ã€‚我自己åšçš„一个项目比较å°ï¼Œå½“时也是属于一个ç§å期的阶段,就是åšå®¢ä¸å›½ï¼Œå› 为项目å°ï¼Œæœ¬èº«æˆ‘们也ä¸éœ€è¦å¾ˆçƒ¦ççš„å†³ç–æœºåˆ¶ï¼Œä»Žè§äº†åˆ›å§‹äººåˆ°å†³å®šæŠ•资,这个时间很çŸï¼Œå¤§æ¦‚就一两个星期å§ã€‚
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šæ‚¨ä»¬æŠ•èµ„æœ‰å€¾å‘æ€§å—ï¼Ÿæ¯”å¦‚æ›´æ„¿æ„æŠ•ä¸€äº›ç§å期的ä¼ä¸šï¼Œè¿˜æ˜¯ç›¸å¯¹æ¯”较æˆç†Ÿã€éœ€è¦è¿›ä¸€æ¥å‘展的ä¼ä¸šï¼Ÿ
ã€€ã€€ç¾Šä¸œï¼šä¸»è¦æ ¹æ®åŸºé‡‘çš„è§„æ¨¡è€ƒè™‘ï¼Œå› ä¸ºåŸºé‡‘æœ€å¤§çš„ç“¶é¢ˆæœŸæ˜¯äººå’Œä»–ç®¡ç†é¡¹ç›®çš„èƒ½åŠ›ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä»¬çš„æŠ•èµ„åŠ åœ¨ä¸€èµ·è¶…è¿‡10亿美金了,是最大的基金之一,本身就比较难åšå°é¡¹ç›®ã€‚现在公å¸å‘å±•éƒ½å¾ˆå¿«ï¼Œä½†æ˜¯ä»–è¦æœ‰ä¸€ä¸ªå¯èƒ½æ€§ï¼Œæˆä¸ºä¸€ä¸ªæ¯”如在上市或者退出的时候,能够æˆä¸ºå‡ 亿美金或者åå‡ äº¿ç¾Žé‡‘è§„æ¨¡çš„å…¬å¸ï¼Œå¦‚果有这个å¯èƒ½æ€§ï¼Œæˆ‘ä»¬æŠ•èµ„å½“ç„¶è¶Šæ—©æœŸè¶Šå¥½äº†ï¼Œé‚£ä¸ªæ—¶å€™ä»‹å…¥çš„æˆæœ¬æ¯”è¾ƒä½Žï¼Œè‚¡ä»½ç™¾åˆ†å€¼æ›´é«˜ï¼Œè¿™æ˜¯æˆ‘ä»¬çš„æƒ³æ³•ã€‚å…¶å®žæœ‰æ—¶å€™å…¬å¸æ˜¯å‘å±•å¾ˆå¿«çš„ï¼Œä¸€å¹´ä»¥å‰æŠ•100万美金,一年以åŽè¦æŠ•1000万美金甚至更多,所以我们åšäº†å¾ˆå¤šå°è¯•,ä¸è¿‡è¿™ç§å°è¯•我们是很挑剔的,毕竟我们的主è¦ç²¾åŠ›æ˜¯æ”¾åœ¨å¤§é¡¹ç›®ä¸Šé¢ï¼Œè¶Šå°çš„项目其实越挑剔。
  如何赢得风险投资é’ç
  雅虎:钱江给我们介ç»ä¸€ä¸‹ä¸¤æ¬¡æˆåŠŸçš„èžèµ„。
  钱江:从总体æ¥è¯´ï¼Œä½œä¸ºåˆ›ä¸šè€…èžèµ„是一个很大的问题,但是有时候从æˆåŠŸçš„ç»éªŒé‡Œå¦ä¹ 到的东西,还ä¸å¦‚去å¦ä¹ 一些失败的ç»éªŒã€‚我们百åˆç½‘èžèµ„,说å¥å®žè¯ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ç»åŽ†äº†ç›¸å½“é•¿çš„æ›²æŠ˜ä¹‹åŽæ‰å¾—到了相对æ¥è¯´æ¯”较æˆåŠŸçš„ç»“æžœã€‚æˆ‘ä»¬çš„å…¬å¸å¼€åŠžäºŽ2004å¹´6月,刚开始的业务是åšç¤¾äº¤ç½‘络,但是这个业务的å‘展一开始是ä¸é¡ºåˆ©çš„ï¼ŒåŽæ¥æ‹¿æ•´ä¸ªé¡¹ç›®åŽ»èžèµ„,也是碰了很多的钉å。
  雅虎:哪些钉å?
  钱江:就是基本上处在了大家都愿æ„è·Ÿä½ è°ˆï¼Œä½†æ˜¯æ²¡æœ‰äººæ„¿æ„å†å¾€å‰æŒªä¸€æ¥çš„状况。其实很多创业者都å¯èƒ½é‡åˆ°ï¼Œæ¯”å¦‚æŠ•èµ„äººå¯¹ä½ è¡¨çŽ°å‡ºå…´è¶£ï¼Œä½†æ˜¯å§‹ç»ˆä¸ç»™ä½ æŠ•ï¼Œè¿™å°±è¯´æ˜Žä½ åœ¨å¸‚åœºå’Œå›¢é˜Ÿçš„æŸäº›æ–¹é¢æ˜¯å¸å¼•人的,但是在æŸäº›æ–¹é¢è‚¯å®šæ˜¯æœ‰å¤§çš„问题的。
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šæ˜¯è¿™æ ·å—?羊先生?
ã€€ã€€ç¾Šä¸œï¼šæˆ‘è§‰å¾—æ˜¯è¿™æ ·ï¼Œæˆ‘ä»¬ç»å¸¸æŠŠæŠ•资比喻æˆç»“婚,刚æ‰é’±æ±Ÿè¯´çš„æ—¶å€™æˆ‘å°±åœ¨æƒ³è¿™ä¸ªæ¯”å–»ï¼Œç»“å©šå°±æ˜¯ç”·æ–¹å’Œå¥³æ–¹ï¼ŒæŠ•èµ„æ–¹æ˜¯å¥³æ–¹ï¼Œå› ä¸ºå¥¹å¸¦ç€å«å¦†å¸¦ç€é’±ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªå°è‚¡ä¸œï¼Œä¸ç®¡å¥¹æœ‰å†å¤šçš„股份,还是è¦é 团队和ç»è¥è€…ç»è¥è¿™ä¸ªå…¬å¸ã€‚钱江说的是这个女方è€è·Ÿä»–谈但è€ä¸è·Ÿä»–ç»“å©šï¼Œè¿™è‚¯å®šæ˜¯æœ‰é—®é¢˜ï¼Œä½ å°±
  想为什么这个女å©åè€è·Ÿä½ 谈,但是ä¸è·Ÿä½ 结婚呢?å¯èƒ½å…¬å¸æ˜¯å¤„在这个状æ€ã€‚
  钱江:但是从å¦å¤–ä¸€æ–¹é¢æ¥çœ‹ï¼Œå¤„在这个状æ€è¿˜æ˜¯å¥½äº‹ï¼Œè¯´æ˜Žä½ 还有东西å¸å¼•ä»–ï¼Œå› ä¸ºæŠ•èµ„äººæœ€ç¨€ç¼ºçš„èµ„æœ¬å°±æ˜¯æ—¶é—´ï¼Œä»–æ„¿æ„åœ¨ä½ èº«ä¸ŠèŠ±æ—¶é—´ï¼Œé¦–å…ˆè¯´æ˜Žä½ çš„å›¢é˜Ÿè‚¯å®šæ˜¯æœ‰å¸å¼•力的,å¦åˆ™ä»–谈都ä¸è°ˆï¼›ç¬¬äºŒä¸ªå°±æ˜¯ä½ 在市场或者æŸäº›æ–¹é¢æœ‰å¸å¼•力。
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šæ‚¨ç¬¬ä¸€æ¬¡è·ŸæŠ•èµ„è€…è°ˆçš„æ—¶å€™ï¼Œè°ˆè¯æ—¶é—´æ˜¯å¤šä¹…?
  钱江:这个忘掉了,认认真真地谈大概åŠå°æ—¶å·¦å³å§ï¼Œä¸€èˆ¬è§é¢éƒ½æ˜¯å·®ä¸å¤šåŠå°æ—¶å·¦å³ã€‚其实跟投资人谈的è¯ï¼Œæœ€é‡è¦çš„æ˜¯å‡†å¤‡å‰10分钟,这一点éžå¸¸é‡è¦ï¼Œå¦‚æžœä½ åœ¨10åˆ†é’Ÿä¹‹å†…è¿˜è¯´ä¸æ˜Žç™½ä½ çš„é—®é¢˜ï¼Œè¯´æ˜Žä½ å·²ç»æœ‰é—®é¢˜äº†ã€‚
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šä¹‹å‰æ‚¨æ˜¯ä¸æ˜¯å·²ç»æŠŠæ‚¨çš„商业计划给他看过了,他æ‰åŒæ„跟您è§é¢çš„?
ã€€ã€€é’±æ±Ÿï¼šåº”è¯¥æ˜¯è¿™æ ·å§ï¼Œå¦‚果创业者想èžèµ„çš„è¯ï¼Œé 自由å‘é‚®ä»¶ï¼ŒæŠŠä½ çš„å•†ä¸šè®¡åˆ’å‘给投资人,得到对方的é’çåŽï¼ŒæŽ¥ç€æŠ•èµ„äººä¼šé‚€è¯·ä½ è§é¢ï¼Œè¿™æ ·çš„å‡ çŽ‡æ€»ä½“æ¥è¯´æ¯”è¾ƒä½Žã€‚æ ¹æ®æˆ‘çš„ç»éªŒã€‚æ›´å¤šç¨‹åº¦ä¸Šè¿˜æ˜¯é€šè¿‡åŒæ–¹æ¯”较熟悉的人介ç»ï¼ŒæŠŠè¿™ä¸ªæ–¹æ¡ˆé€’进去,然åŽè·Ÿä»–们谈,但是真æ£è°ˆçš„æ—¶å€™ï¼Œå¾€å¾€æœ‰äº›æƒ…å†µä»–ä»¬æ˜¯çœ‹è¿‡ï¼Œä½†æ˜¯ä¹Ÿæœ‰å¾ˆå¤šæƒ…å†µä¸‹æ˜¯æ²¡æœ‰ä»”ç»†çœ‹è¿‡ã€‚è¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªæƒ…å†µå°±æ˜¯ï¼Œä½ ç»™å‡ºçš„å•†ä¸šè®¡åˆ’ä¹¦ï¼Œå¾€å¾€ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆè¯¦ç»†ï¼Œæ‰€ä»¥åŸºæœ¬ä¸Šæˆ‘去æ¯ä¸€ä¸ªä¼šè®®æ—¶ï¼Œéƒ½å‡è®¾ä»–们没有看过我的计划,那么我在10åˆ†é’Ÿä¹‹å†…å¿…é¡»è¦æŠŠæˆ‘çš„ä¸œè¥¿è¯´æ¸…æ¥šã€‚å½“æ—¶è®¾å®šè¿™ä¸ªç›®æ ‡è¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªåŽŸå› ï¼Œå¦‚æžœä½ çš„å•†ä¸šæ¨¡å¼å¤æ‚到了10åˆ†é’Ÿè¿˜è¯´ä¸æ¸…楚的è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆå¾€å¾€å°±è¯´æ˜Žæœ‰é—®é¢˜äº†ã€‚
  雅虎:羊东第一次与人é¢è°ˆçš„æ—¶å€™ï¼Œä¸€èˆ¬ç»™åˆ«äººå¤šé•¿æ—¶é—´ï¼Ÿ
  羊东:我觉得我们对公å¸è¿˜æ˜¯éžå¸¸å°Šé‡çš„,所以我们给的时间还是蛮充足的。如果约到办公室è§é¢çš„è¯ï¼Œä¸€ä¸ªå°æ—¶æˆ–者一个åŠå°æ—¶ï¼Œè¿™ä¸ªæ—¶é—´è¶³ä»¥è®©ä½ 把事情说清楚。但是我觉得与投资人谈的时候,首先è¦åœ¨å¾ˆçŸçš„æ—¶é—´å†…æŠŠä½ è¦åšçš„事说清楚,或者抓ä½ä»–的注æ„åŠ›ï¼Œå› ä¸ºè€ƒå¯ŸæœŸæ—¶é—´å¾ˆé•¿ï¼Œå¤§å®¶ä¸€æ—¦å¯¹è¿™ä¸ªäº‹æƒ…æ„Ÿå…´è¶£ï¼Œä½ å°±æœ‰è¶³å¤Ÿçš„æ—¶é—´åšè¿™ä¸ªè€ƒå¯Ÿã€‚å…¶å®žä½ åˆšå¼€å§‹ä»‹ç»è‡ªå·±çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘ä»¬å°±å…³æ³¨ä¸¤ä»¶äº‹æƒ…ï¼šç¬¬ä¸€ï¼Œä½ è¦åšä»€ä¹ˆï¼Ÿç¬¬äºŒï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆä½ 能åšï¼Ÿæ¯”å¦‚æœ‰çš„æ—¶å€™ï¼Œä½ ä»Žç”µæ¢¯é‡Œä¸‹æ¥å°±è¯´è¦æŠŠè¿™ä¸ªå…¬å¸å–å‡ºåŽ»ï¼Œå¯æˆ‘就觉得ä¸ä¸€å®šå–å¾—å‡ºåŽ»ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘ä»¬è¿˜æ˜¯è¦æŠŠè¿™ä¸ªä¸œè¥¿è¯´å‡ºæ¥ï¼Œå…¶å®žæˆ‘们更看é‡çš„å¯èƒ½æ˜¯ä¸ºä»€ä¹ˆä½ 能åšè¿™ä»¶äº‹æƒ…ã€‚æ¯”å¦‚æˆ‘ä»¬æŠ•ç››å¤§ï¼Œå®ƒå½“æ—¶å·²ç»æ˜¯ä¸å›½ç¬¬ä¸€å的游æˆå…¬å¸äº†ï¼Œå¯ä½ è¿˜æ˜¯è¦æŠŠè‡ªå·±çš„ä¸œè¥¿è¯´æ¸…æ¥šï¼Œä½ æ˜¯è°ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆä½ 能åšçš„事情别人åšä¸äº†ï¼Œè¦å¤šè´¹ä¸€ç‚¹å„¿å·¥å¤«æŠŠè¿™äº›ä¸œè¥¿è¯´æ¸…æ¥šï¼Œæˆ‘è¿˜æ˜¯åŒæ„钱江的è¯ã€‚
ã€€ã€€é›…è™Žï¼šæ‚¨å½“æ—¶æ˜¯ä¸æ˜¯ç”¨ç‰¹åˆ«ç®€æ´çš„è¯è¨€è·Ÿæ‚¨çš„æŠ•资人讲述了您们的商业模å¼ï¼Ÿ
  钱江:我们的商业模å¼å¾ˆç®€å•,百åˆç½‘就是è¦åšå…¨å›½æœ€å¤§çš„婚介网,投资人真æ£å…³å¿ƒçš„å…¶å®žåªæœ‰å‡ 点,从我的ç†è§£æ¥è®²ï¼Œè·ŸæŠ•资人的说法å¯èƒ½æœ‰ç‚¹å„¿ä¸åŒã€‚ç¬¬ä¸€ï¼Œä½ ç»™ç”¨æˆ·åˆ›é€ å¤šå°‘ä»·å€¼ï¼Œè¿™ä¸ªè¯´æ³•è·Ÿä½ å’Œä½ çš„ç”¨æˆ·ä»‹ç»çš„æ—¶å€™å·®ä¸å¤šï¼Œä½†æ˜¯æ·±åº¦å¯èƒ½ä¸å¤ªä¸€æ ·ï¼Œå®žé™…ä¸Šä½ æœ€å…³é”®çš„æ˜¯è¦ç»™ç”¨æˆ·åˆ›é€ å¤šå°‘ä»·å€¼ã€‚ç¬¬äºŒï¼Œä½ æ€Žæ ·ä»Žç»™ç”¨æˆ·åˆ›é€ çš„è¿™ä¹ˆå¤§çš„ä»·å€¼å½“ä¸æŠ½å‡ºä¸€å°éƒ¨åˆ†å›žæŠ¥ç»™æŠ•资人。第三点也是最é‡è¦çš„é—®é¢˜ï¼Œå°±æ˜¯ä½ è¿™ä¸ªæ¨¡å¼ç¡®å®žæŒºä¸é”™ï¼ŒæŒºå¸å¼•äººçš„ï¼Œä½†ä¸ºä»€ä¹ˆæ˜¯ä½ å•Šï¼Ÿè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªå¾ˆè‡ªç„¶çš„é—®é¢˜ã€‚æˆ‘ä»¬å½“æ—¶å›žç”为什么是我们的时候,实际上回ç”çš„å¹¶ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å¥½ï¼Œå› 为æ£å¦‚羊东所说的,很多时候投资人è¦çœ‹ä½ 们有没有ç»éªŒï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘们的团队从表é¢ä¸Šçœ‹å¹¶ä¸æ˜¯å¾ˆç¬¦åˆè¿™æ ·çš„æ¨¡å¼ï¼Œå› 为我和我的åˆä¼™äººä¸€å¼€å§‹éƒ½æ˜¯åšç®¡ç†å’¨è¯¢çš„,在互è”网上的ç»éªŒç›¸å¯¹æ¥è¯´æ¯”较薄弱。å¦å¤–ï¼Œå©šä»‹ä¹Ÿä»Žæ¥æ²¡æœ‰åšè¿‡ã€‚
  雅虎:没有背景?
  钱江:确实没有太大的背景,那我们怎么回ç”这个问题呢?我们就说我们拿自己的钱,自己åšè‡ªå·±çš„天使投资人,先åšä¸€æ®µæ—¶é—´ç‰åšå‡ºæˆç»©æ¥çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘冿‹¿ç»™æŠ•资人看。我在åªç”¨è¿™ä¹ˆå°‘çš„èµ„é‡‘ä¸”åªæœ‰9个人的团队的情况下,åšåˆ°è¿™ä¹ˆå¤§çš„规模,说明我们是一个有很强执行力的团队,所以应该还是比较顺利的,这是我们第一轮谈的结果。
  雅虎:那一共谈了多长时间?
  钱江:当事情顺了的时候真的很顺,当时我们ä¸åˆè·Ÿä»–们一å—å„¿åƒçš„é¥ã€‚第二次跟我们的投资人,也就是金
  沙江基金第一次谈的时候,谈的是拿当时社交网络的那个业务模å¼ï¼Œä½†æ˜¯ä»–当时明确地告诉我们那个模å¼ä»–肯定ä¸ä¼šæŠ•,但是对我们的团队感兴趣。一下å就跟我们解释明白了,为什么以å‰çš„æŠ•èµ„è€æ˜¯å¤„在谈æ‹çˆ±ç»“ä¸äº†å©šçš„状æ€ï¼Œå½“æ—¶è°ˆäº†ä¸€ä¸ªå°æ—¶ï¼Œå¿«åƒå®Œçš„æ—¶å€™ï¼Œä»–è¯´ä½ éœ€è¦é’±å—?我说当然需è¦ï¼Œä»–说需è¦å¤šå°‘,我说100万元,他说200万元好ä¸å¥½ï¼Ÿæˆ‘说那当然好。就是事情顺起æ¥å°±çœŸçš„å¾ˆé¡ºäº†ï¼Œå½“ä½ çœŸæ£åœ°è¯´æœä½ çš„æŠ•èµ„äººï¼Œä½ æœ‰å¾ˆå¥½çš„å›¢é˜Ÿã€å¾ˆå¥½çš„市场ã€å¾ˆå¥½çš„产å“,而且在æŸç§ç¨‹åº¦ä¸Šå¾—到了市场的认è¯ï¼Œåœ¨è¿™ç§æƒ…况下谈起æ¥éžå¸¸å®¹æ˜“,ä¸ç”¨ä»€ä¹ˆè°ˆåˆ¤æŠ€å·§ã€‚
  雅虎:钱江,您在第一次èžèµ„之åŽï¼Œè¿›è¡Œç¬¬äºŒæ¬¡èžèµ„æ—¶æ˜¯ä¸æ˜¯æ¯”较容易一些?
  钱江:实际上作为创业者æ¥è¯´ï¼Œåœ¨ç¬¬ä¸€æ¬¡èžèµ„的时候,就è¦è€ƒè™‘åˆ°ä½ ç¬¬äºŒæ¬¡èžèµ„çš„ä¸œè¥¿ï¼Œå› ä¸ºä½ ç¬¬ä¸€æ¬¡èžèµ„çš„æ—¶å€™ï¼Œä½ è¦é¢ä¸´ç€é€‰æ‹©è·Ÿä»€ä¹ˆäººåˆä½œï¼Œä½ èžå¤šå°‘钱的问题。谈èžèµ„真的跟结婚一
ã€€ã€€æ ·ï¼Œå¥³æ–¹è¦æŒ‘ç”·æ–¹ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä»¬æ˜¯æ¸…åŽå¤§å¦æ¯•业的,所以我们被挑ä¸çš„å‡ çŽ‡ç›¸å¯¹æ¥è¯´å¤§ä¸€äº›ã€‚ä½†æ˜¯ä½ ä¹Ÿå¾—æŒ‘å¥³æ–¹ï¼Œåœ¨æœªæ¥å†è¿›ä¸€æ¥èžèµ„çš„æ—¶å€™ï¼Œä»–å¯¹ä½ æœ‰å¤šå¤§å¸®åŠ©ï¼Œæˆ‘ä»¬ç®¡é£Žé™©æŠ•èµ„çš„é’±å«èªæ˜Žçš„é’±ï¼Œç¡®å®žæ˜¯æœ‰å¾ˆå¤šé™„åŠ å€¼çš„ï¼ŒåŒ…æ‹¬ä¼ä¸šè¿è¥å¸‚场,找åˆä½œä¼™ä¼´éƒ½æœ‰å¾ˆå¤šçš„å¸®åŠ©ï¼Œæœ‰ä¸€äº›æ˜¯åªæœ‰é’±ï¼Œé‚£ä¹ˆæˆ‘一般对人的建议,除éžè¿™ä¸ªä¼ä¸šç‰¹åˆ«è¿«åˆ‡éœ€è¦é’±ï¼Œå¦åˆ™çš„è¯ä¸è¦æ‰¾åªæœ‰é’±æ²¡æœ‰å…¶ä»–é™„åŠ ä»·å€¼çš„é’±ã€‚å¦‚æžœå¯ä»¥çš„è¯ï¼Œç¬¬ä¸€æ¬¡å°½é‡å°‘èžï¼Œç‰ä½ 把工作åšå¤§äº†ä¹‹åŽå†èžèµ„,èžèµ„çš„æˆæœ¬ä¼šä½Žå¾ˆå¤šã€‚还有一个是èžèµ„æ—¶é—´ï¼Œçœ‹æ˜¯ä¸æ˜¯ä½ 最ä¸éœ€è¦é’±çš„æ—¶å€™ã€‚但是这个东西说起æ¥å®¹æ˜“åšèµ·æ¥éš¾ï¼Œå°¤å…¶åœ¨ç¬¬ä¸€è½®èžèµ„的时候确实比较难,但是第二轮èžèµ„çš„æ—¶å€™ç¡®å®žæ˜¯åœ¨ä½ ä¸éœ€è¦é’±çš„æ—¶å€™ï¼Œæ˜¯æœ€å¥½çš„æ¡ä»¶ã€‚
  å‚åŠ â€œèµ¢åœ¨ä¸å›½â€æœ€å¤§çš„æ”¶èŽ·
  雅虎:如果您在“赢在ä¸å›½â€èƒ½å¤Ÿæ‹¿åˆ°é£Žé™©æŠ•资1000万元的è¯ï¼Œæ‚¨è§‰å¾—对于ä¼ä¸šçš„å‘展æ¥è¯´ï¼Œæœ‰å¾ˆå¤§çš„帮助å—?
  钱江:资金永远是有帮助的,但是我觉得“赢在ä¸å›½â€è¿™ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Œå¯èƒ½è°ˆå¾—ç¨å¾®è¿œä¸€ç‚¹ï¼Œâ€œèµ¢åœ¨ä¸å›½â€è¿™ä¸ªé¡¹ç›®æœ€å…³é”®çš„对ä¼ä¸šçš„帮助ç»å¯¹ä¸åªæ˜¯é‚£äº›é’±ï¼Œæˆ‘觉得从å°çš„æ–¹é¢å¯¹ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œæ›´å¤šçš„æ˜¯å¾—到大家的关注,所以这个节目我觉得对于é¢å‘æ¶ˆè´¹è€…çš„é¡¹ç›®ï¼Œå°±åƒæˆ‘ä»¬è¿™æ ·çš„ä¼ä¸šæ˜¯æœ‰ä¸€å®šçš„æ„ä¹‰çš„ï¼Œä½†æ˜¯é¢å¯¹ä¼ä¸šçº§æœåŠ¡çš„ï¼Œå¯èƒ½æ„义就䏿˜¯é‚£ä¹ˆå¤§äº†ã€‚当然从这个活动的角度æ¥è®²ï¼Œæ€»ä½“æ¥è¯´æ— è®ºæ˜¯è°æœ€åŽèƒœå‡ºï¼Œæˆ‘觉得对整个ä¸å›½åˆ›ä¸šæ°›å›´çš„æ”¹å–„都会有很大的好处。通过这个节目,整个å‚赛选手对创业的认识,包括我个人,都比以å‰è¦æ·±äº†å¾ˆå¤šã€‚
  雅虎:在哪些方é¢å‘¢ï¼Ÿ
  钱江:比如说很少有机会跟马云ã€å´é¹°ä¸€å¤©3å°æ—¶è¿žç»10天在一起,å¬ä»–们谈他们创业的事情,å¬ä»–们的想法和看法,绞尽脑æ±åœ°æƒ³ä»–ä»¬çš„è¯„ä»·ï¼Œè¿™ä¸ªæœºä¼šå…¨ä¸–ç•Œä¹Ÿä¸æ˜¯å¾ˆå¤šã€‚
  雅虎:那您觉得您最å—益的是什么?
  钱江:应该说是跟å„个选手之间的交æµã€‚ä¸ºä»€ä¹ˆè¿™ä¹ˆè¯´å‘¢ï¼Œå½“ä½ å¼€å§‹åˆ›ä¸šä¹‹åŽï¼Œåˆ›ä¸šè€…很容易é¢å¯¹ä¸€ä¸ªæƒ…å†µï¼Œå°±æ˜¯å¾ˆå¿«ä½ æŠŠä½ çš„äº¤é™…åœˆå’Œä½ çš„ä¸šåŠ¡ç´§å¯†è”ç³»åœ¨ä¸€èµ·äº†ï¼Œåƒæˆ‘,基本上交际圈就是互è”网的人,那么这次活动å„ç§å„æ ·çš„é¡¹ç›®éƒ½æœ‰ï¼ŒåŒ…æ‹¬æ—…æ¸¸åœ¨å†…ï¼Œç¡®å®žå¯ä»¥æ‹“展自己的想法。这个交æµç»™æˆ‘一个很深的å°è±¡ï¼Œåœ¨äº’è”网未æ¥çš„å‘展当ä¸ï¼Œä»¥åŽå¯èƒ½ä¼šæ›´å¤šå¼•å…¥ä¸€äº›ä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šï¼Œä¹ŸåŒ…æ‹¬è¥é”€ã€ç®¡ç†ç‰å…¶ä»–æ€è€ƒæ–¹å¼ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯çº¿ä¸Šå’Œçº¿ä¸‹çš„结åˆï¼Œè¿™äº›æ–¹é¢æˆ‘都是获益很多的。
  雅虎:那么对于您将æ¥åšä¼ä¸šå’Œä¼ä¸šçš„å‘展æ¥è¯´ï¼Œæœ‰æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆç‰¹åˆ«è®©æ‚¨å—å¯å‘的?
  钱江:刚æ‰è¯´çš„å¯å‘å°±å¾ˆå¤§ï¼Œæˆ‘ä»¬å…¶ä¸æœ‰ä¸€ä¸ªé€‰æ‰‹å«ä»»æ˜¥é›·ï¼Œä»–æå‡ºä¸€ä¸ªæ¨¡å¼å«åšè·³å‡ºITåšIT。实际上我们也è¦è·³å‡ºäº’è”网åšäº’è”网,互è”网他们有时候上线有时候ä¸ä¸Šçº¿ï¼Œé‚£ä¹ˆä»–们怎么结åˆï¼Œä½œä¸ºæˆ‘们百åˆè¿™æ ·çš„ä¼ä¸šï¼Œæœªæ¥çš„å‘展规律应该是互è”网还是éžäº’è”网,我们现在åšå®šäº†ä¸€ä¸ªä¿¡å¿µï¼Œæˆ‘们是åšå©šæ‹äº¤å‹çš„ï¼Œæˆ‘ä»¬çš„ç›®æ ‡å°±æ˜¯è®©å…¨å›½çš„å•身é’年找到他们æ‹çˆ±æˆ–者是婚姻,这是我们最大的一个å¯å‘。
  雅虎:羊东刚æ‰ä¹Ÿè°ˆåˆ°ï¼ŒIDG应该是资金比较雄厚的投资ä¼ä¸šï¼Œæ‚¨ä»¬ä¸ºä»€ä¹ˆä¼šå‚与到这个投资活动?
  羊东:我们作为一个在ä¸å›½éžå¸¸æ´»è·ƒçš„基金,å‚与这个节目的åˆè¡·ï¼Œä¹Ÿå¸¦ç€å¾ˆå¼ºçš„ç¤¾ä¼šç›®çš„ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ä»¬åœ¨è°ˆé¡¹ç›®ä¸Šé¢èŠ±äº†ä¸€ä¸ªå¤§æ¯”ä¾‹çš„æ—¶é—´ï¼ŒåŒæ—¶æˆ‘们也接触了很多项目,å‘现很多我们投ä¸äº†çš„项目都带有很多的共性,大家也有相åŒçš„疑问,比如怎么èžèµ„ã€æˆ‘们怎么看项目,我们想å‘社会表达一些我们实实在在的想法ã€éžå¸¸å¦è¯šçš„æƒ³æ³•ã€‚åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘们也希望让ä¸å›½çš„创业环境,包括èžèµ„环境能够æåˆ°ä¸€ä¸ªæ›´é«˜çš„æ°´å¹³ã€‚那么这å¯èƒ½ä¹Ÿæ˜¯å¤®è§†åšè¿™ä¸ªèŠ‚ç›®çš„ç›®çš„ï¼Œæé«˜æ•´ä¸ªå›½å®¶å¯¹äºŽåˆ›ä¸šç†è§£çš„æ·±åº¦ã€‚å¦å¤–,投资人必须è¦äº†è§£ç¤¾ä¼šï¼Œåˆšæ‰å¯¹äºŽåˆ›ä¸šè€…æå‡ºçš„è¦æ±‚,海归å¯èƒ½ä¸é€‚åˆå›žå›½å°±åˆ›ä¸šï¼Œä½ 作为投资人,如果天天å在办公室里é¢ï¼Œå¤©å¤©çœ‹è®¡åˆ’ä¹¦è¿™ä¸ªå°±ä¸æ˜¯æŠ•资人了。