如果没有百思买这个半道杀出的“程咬金”，国美和苏宁根本不用担心后院会起火

　　2006年7月10日，北京北三环宜家旧址(北三环中路27号，商房大厦)，鹏润电器北京的第一家店仍在装修之中，时不时从空荡荡的房间里传出敲打墙壁的声音。而“宜家家居”的招牌已经取下，但新的“鹏润电器”的招牌却还没有挂上，不过外表面上宜家家居惯用的蓝色已经变成了纯白色。鹏润电器的工作人员说，这家店或将于8月正式营业。

　　至今仍然没有多少人知道这座在北京再普通不过的大厦背后在10个月之前发生的故事，当时中外家电连锁企业在争夺这一地盘的控制权上几乎费尽心机。在这场惊心动魄的资本混战和资源角力中，中方的国美最终取得了胜利，但其掌门人黄光裕在之后的时间内却很难再将一个对国人而言并不熟悉的名字驱除出脑海—这就是百思买。

　　6月中旬，百思买中国北京分公司的一位部门经理在回公司的路上，指着路边还没挂牌的鹏润电器店说：“这只是一个小插曲，5年抑或更短的时间内，家电连锁市场的位置将重新排列。”

　　百思买，2005年世界500强企业排名191位，在美国和加拿大经营着900家商店，2005年百思买的销售总额为308亿美元。而这些数字，即使是国内家电连锁企业前三(国美、苏宁、上海永乐)的销售总和，也难以与其抗衡。早在2003年百思买进入中国设立采购办公室的时候，就有人高喊“狼来了”的警言。而这种声音在2006年4月，百思买第一家店落户上海徐家汇商圈之后，就宛如一片阴云，笼罩在每个家电连锁企业的头上。

　　时下，数以千计的供货商正在关注百思买给国内的家电连锁市场所带来的变化，而这种变化势必会导致家电连锁市场的重新定位和势力划分。但究竟谁能在这场中外家电连锁势力的比拼中胜出，迄今并无一人能够确切予以回答。但一个明显的事实是，国内家电连锁企业已经开始悄悄行动，欲图把百思买带来的威胁降到最小。

　　国美横刀夺店

　　对于黄光裕为什么突然会对宜家的旧址产生浓厚的兴趣，后竟到势在必得之事，至今业内也没有一个完整、清晰的说法。

　　2006年7月上旬，《互联网周刊》在和鹏润电器某高层的采访时无意发现这个问题的答案，但因被采访者的要求，文中不体现该高层的真名。

　　按照他的说法，鹏润电器诞生的目的就是为了抗衡百思买进入国内的家电连锁领域。这个注重高端家电的销售和集团采购、定位在高端消费群的品牌自2005年初成立以来，一直处于不愠不火的地步，在北京这个国美的根据地至今还未开出一家店面。

　　2005年初，百思买在中国的“两条腿计划”已经处于半公开状态，在这一计划中，百思买将一改过去将中国作为“采购中心”的做法，而采用直接在中国开店和通过收购兼并的方式进入中国家电零售市场，从而引发了对中国家电连锁业格局诸多新猜想。

　　当年10月份左右，包括国美掌门人黄光裕、苏宁总裁孙为民在内的国内家电连锁业四巨头接受邀请，到百思买美国总部访问。在此之前，这几大巨头都跟百思买有过或多或少的接触，但这一次访问意义显然不同。

　　究竟这一次访问是鸿门宴还是联谊会，已经无从查考。据时任五星电器董事长的汪建国介绍，在访问过程中，百思买持颇为开放的态度，向来自中国的几个巨头阐述了百思买的发展战略，并展示了其供应链、信息、物流、技术等方面的情况。

　　对于此次访问事件，坊间更为肯定的说法是百思买当时正在选择合适的合作伙伴，借访问之机对国美、永乐们进行火力侦察，应该是件不显山露水的事情。

　　而其时关于宜家旧址的争夺上才刚刚开始。2005年9月，宜家家居宣布搬离原北京马甸商房大厦店址。3日之内，30余家竞标者向商房大厦提出了租赁申请，其中包括上海永乐家用电器有限公司、大中电器有限公司、苏宁电器股份有限公司以及美国百思买等多家国内外家电连锁零售企业，马甸位于北京北三环，其地理位置在不少零售商选址时一直颇受青睐。

　　应该说当时身在国外的黄光裕根本无暇顾及“宜家旧址争夺”这件事情，并且国美在宜家旧址的马路对面已经有一家较大的门店，在同一地段开两家店，这似乎有悖于零售业常识，所以把国美排除在店址竞争对手范围之外在当时几乎是所有争夺者的观点。

　　于是一个月内得出了这样的初步结果：百思买凭借“8000万元年租金”的“天价”，击败其他竞争对手，并开始与商房大厦招商部商榷租赁合同条款细节。

　　但让百思买意料不到的是，黄光裕回国后，国美半路杀出，并竞标成功，将百思买挡在门外，导致其在北京的首家门店计划流产。究竟是什么原因让黄光裕如此不顾零售业的“规律”而做出这样的举动？

 

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