进入中国的百思买可能会和上游供货商建立“新型的厂商关系”，以取代现在的“榨取与反制”式关系，由此可能导致中国家电零售业格局质变

    2006年5月12日，在国内家电连锁企业中排名第四的南京五星电器与世界最大的家电连锁企业百思买(BestBuy)正式达成协议，由后者投资1.8亿美元收购五星电器56%的股权，此项交易定于6月份全部完成。

    这桩备受中国家电零售业关注的联姻，引发了社会各界的广泛猜测。不少人认为，百思买的并购不会对国内家电市场构成明显威胁，因为五星电器在北京、上海等特大城市还是一片空白，他们还有很多事情要做。

    但也有人预言：此举将打破中国家电连锁业由国美、苏宁以及“永乐+大中”形成的三足鼎立。更为重要的是，百思买可能会和上游供货商建立“新型的厂商关系”，而不是现在的榨取与反制关系，家电零售格局将会产生质变。

    老谋深算

    百思买执意要到中国来发展，最重要的原因是中国家电市场的蛋糕实在诱人。目前，中国家电的年销售额在5000亿元，预计到2010年，中国消费电器业的销售额将达到1000亿美元(8000亿元人民币)，在未来10年还将以两位数增长。

    而目前的全国性连锁企业远远不能满足市场需求，这为更多的资本进入提供了充分的理由。据有关机构估算，2000-2004年，中国前几名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，尤其是行业领头羊国美与苏宁，年平均销售额增长更高达216%。

    2005年，百思买国际业务CEO罗伯特·维尔利特曾对华尔街放言要进入中国家电连锁市场，一度引发其公司股价大涨，甚至华尔街的专业分析机构也因此调高了百思买的投资评级。

    现在百思买在蓄势了几年之后终于迈出进军中国市场实质性一步，从而一举打破中国家电连锁业长期以来本土企业一统天下的局面，但很多人认为此变局对中国家电零售连锁业的影响有限。

    这是因为中国家电连锁行业一直都是本土品牌之间的游戏，外资品牌一直处于缺位状态。目前，中国本土连锁品牌已经形成一、二级市场主导局面，留给外资品牌进入的空间和机会已经很少。

    由此我们看到百思买进入中国战略实施的精到之处。

    早在2003年9月，百思买就在上海设立了除北美市场之外的第一家分支机构——美国百思买采购有限公司上海代表处。2004年初又在上海成立了一家独资的贸易公司，并同时成立了深圳办事处。同年9月，其在北京的办事处开张。在收购五星电器股份之前，百思买在华零售业务进展甚微。直到今年3月，它才耗资2.5亿元，在上海徐家汇开了第一家门店。

    百思买不直接进攻北京，而是采取进入长三角这一战略，主要是由于此地北可进京、南可攻沪，而且收购前三名之外的企业成本又低——感慨其用心良苦的同时，更能体会到此举的老谋深算。

    收购是惯常的手段。不过国美、苏宁的经营思路与强调零售专业化经营思路的百思买并不匹配，而且撬动国美和苏宁这种家族式企业的运营根基需要投入的人力和物力太高，收购成本和整合成本相加可能还高出直接开新店的成本。